范文无忧网公文文书公文写作

谁能提供一份销售员费用管理办法

02月23日 编辑 fanwen51.com

[公司费用报销管理制度]公司费用报销管理制度 一、目的 为加强对市场人员费用管理力度,确保市人员更好开展工作,有效节约用 成本,特制订本制度。 二、适用范围 本制度适用于市场部及其它相关部门。 三...+阅读

为实现员工最优业绩为目的,特制定本管理办法及规定: 营销人员分为营销部经理->;大区经理->;区域经理->;业务主管->;业务代表五级。

一、薪资办法

(一)薪资构成 薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金(提成)+工龄工资

1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放;

2、绩效工资=回款完成率*绩效工资基数*60%+销售完成率*绩效工资基数*30%+销售考核分数*(绩效工资基数÷10)

(1)回款完成率=当月实际回款÷回款任务(最高按100%计算) (2)销售完成率=当月实际销售额÷销售任务(最高按100%计算) (3)连续3个月未完成基本销售任务,绩效工资基数下降30%,连续3个月未完成基本销售任务80%,调离销售岗位或予以辞退;

3、销售考核分数具体评分标准如下: A.当月回款排名奖0至3分,当月销售回款额排名与上月销售回款额排名,名次每前进一名,则加1分,加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分; B.客户管理3分,新增有回款客户1家,加1分,丢减客户1家减1分; C.报表考核4分,每少一份(或信息不合格),按要求所交报表总数扣减相应分数。 D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。

4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作,每月按实际驻外工作天数发放的补贴,本地招聘人员无补贴。 驻四川省外地区的补贴每天增加10元。 驻外工作在同一住地时间超过15天以上的,补助标准每天减少5元。

5、奖金(提成)按每月销售回款按品种类别计算提取。 奖金(提成)当月发放50%,另30%于每一季度的次月8日发放,其余20%年终发放。 业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场,按业务代表标准提取,提成比例不进行累计。 A类产品指x特级鸡精、x一级鸡精、x营养型鸡精、x嫩肉晶、嫩肉粉; B类产品指y纯味精、y大众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香油(彩箱); C类产品指z味鲜精、y小磨香油(普箱); D类产品指蒸肉米粉,只纳入任务量考核,无提成。 如有新产品上市,另行通知按何类产品提取奖金。

6、工作年限满一年以上的,工龄工资每月按20元/每年计算。

(二)新聘人员 新聘人员有一周左右的培训期,基本待遇20元/天,无考核。 新聘人员试用期1-3个月,业务代表基本工资和绩效工资基数按70%计算,第一个月无销量和回款考核,第

二、三个月按任务50%考核,完成任务80%以上即可转为正式员工。 新聘业务代表以上岗位人员,试用期按下一级别岗位薪资标准和考核,转正后按相应级别发放薪资并考核,连续两个月考核不合格,降为下一级;业务代表连续三个月考核不合格,解除劳动关系(完成任务80%以下即为考核不合格)。

二、费用报销规定

(一)营销人员费用 营销嗽狈延米芴灏聪刍乜疃畹?%控制。

1、营销人员薪资 营销人员经过考核后,每月薪资于次月8日发放。

2、出差管理及差旅费用报销(含驻外补贴) 跨地区出差,应先报出差计划(时间、路线、内容、交通工具等)经批准后实施,可报销火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票,凭原始票据及记录详细行程的计划表在出差后一周之内报销(驻外人员可一月报销一次或邮寄回总部报销)。 驻外包干补助(含住宿费、市内交通费、生活补贴等)根据票据时间计算出差天数,往、返日只计算一天,50公里以上,当天往返,其补助按半天计算。大区经理及以下级别人员补助在每月薪资中一并发放。 不是为本企业服务所产生的差旅费不予报销,非驻外市场工作无补助。

3、应酬费 应酬费用按上月销售回款总额的0.5%限额控制。每一次客户招待时应填报《宴客单》报销售经理按限额审批,并报总经理。应酬费用可在一年内的每月的限额间进行调节,年终时超出总额部份不予报销。开支费用在总额内如有节约,节约部份的50%作为销售经理和其他销售管理人员的奖励,比例分配为1:1。 客户宴请应根据实际情况,分别按招待标准接待,并应达到良好效果,如出现客户反映因我企业人员原因造成的不满或未达到预期效果的,每次对宴请申请人罚款50元。

4、销售日常费用 营销总部购买各种办公用品实行申报制,由总经理批准后购买使用。市场人员的工作笔记本、笔、各类报表等由营销总部按相关规定配给,不再报销此项费用。 市场人员报销的打字、复印、传真等费用每月限额50元,并应附清单写明每次费用发生的时间、具体内容、数量等,否则不予销。 由营销总部承诺负担而由经销商代垫的如运杂费等费用,在合同或文件规定金额内可予报销。由营销人员私自承诺的费用不予报销。

5、会议、培训费 营销总部不定期召集营销人员会议进行培训、传达文件、研究工作。每一次培训、业务会议由营销总部通知时间及内容,在会议期间的食宿等费用由总部统一安排,原则上按每人每天50元的标准(总额控制在销售回款的0.3%内),在规定时间外和超标费用由相关人员自行承担。 回总部的火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票凭票据实报销。

5、业务提成 每月25日由营销人员填制《销售提成报销表》,营销总部审核无误后按规定发放。

(二)宣传促销费 宣传促销费按销售额8%以内开支,由营销总...

延伸阅读:

《费用开支标准和管理办法第一章总则 第一条 为加强公司财务管理,控制费用开支,本着精打细算、勤俭节约、有利工作的原则, 根据国家规定和公司实际情况,特制定办法。 第二章 费用开支计划 第二条 各部门...

公司成本费用管理办法成本费用管理办法 第一条:为进一步加强中心成本费用控制,强化全员成本意识,严控不合理开支,增强财务约束能力,使中心财务管理工作更趋程序化、规范化、精细化和预算化,特制定本办...

邮政局通讯工具及费用管理制度一、公配通讯工具范围 通讯工具包括办公室固定电话(含传真机)和符合市局文件规定配置的用于工作的手机(移动电话)及住宅电话等。 二、配置标准 1、办公电话:在职局领导、一室三部...

公司费用管理制度为了节约开支,降低公司经营成本,少花钱,多办事,办好事,提高公司经济效益,制定本制度。 一、公司对各项费用开支实行计划管理,各项开支原则上必须先报计划,按批准的计划开支。各项费...

三包服务部费用管理办法一. 薪酬标准。 三包服务部人员工资由基本工资+岗位工资+绩效工资组成。对当月全勤的员工可享受公司全勤奖待遇。对国家法定节假日加班或在外服务的按劳动法标准核发加班工资。...

公司信息费用管理办法为加强通讯工具的使用管理,合理控制由公司配备的办公电话、住宅电话、移动电话等费用支出,制订本管理规定。 二、职责 (一)综合部 1、负责公司通讯工具的配置、管理。 2、负责...

一份销售简历销售工作牵连到的东西很多所以做销售简历何愁没有东西写?何愁没有亮点展示?只要你懂得分析并且善于寻找那么做一份销售简历并不难,那么哪些东西可以成为销售简历的亮点? 要塑...

谁能提供给我一份关于公司制度下发的通知格式要以文件形式的xxxx公司文件 xx字第xx号 ——————— 关于印发xxxxx制度的通知 xxxx,经xxxx研究决定,xxxx,兹发布xxxxx。 附件:xxxx制度 xxxx公司 抄报:xxxx、xxxx 附件: xxxx制度 第一章 总...

谁能给我提供一些应用文的写作范文应用写作学习心得 应用写作原本对我来说没有什么概念,大学毕业工作后,我在单位的人事科呆过一段儿时间,头头儿时不时让我起草个文件,写个发言稿或者阶段性的工作总结,开会的时候...

推荐阅读
图文推荐
栏目列表