剖析医疗广告企划与方案

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医疗广告在民营医院中的宣传有着不可替代的作用，尤其是一个新开发的医院，如何在短时间内深入人心，让老百姓认识你，医疗广告可以说起到先锋的作用，自从民营医院的发展以来，医疗广告的内容，形式等多方面的表面方式发生了翻天地的变化，从原来的人人都会做医疗广告，到专业广告策划，从原来一二个人做广告，到一个集团公司里面专业的广告公司，个人的力量显的十分单薄，团队精神愈显重要。但是今天我谈的不是专业广告的策划问题，但是做作为一个中层管理人员，如何审核医疗广告、尤其是如何审核医疗广告的文案，显得十分重要。

一、医疗广告几个应该避免的问题，也就是说医疗广告中不应该出现的，或者禁止出现的东西。

1、虚假信息，如包病包治、不能治的病，过分强调治愈率、夸大设备、检测手段等，虚假的信息可能短期之内会给你带来一些病人，但从你医院走出来的每一个闰人对你十分不满，那下一步你的医院生存就十分困难，我们公司发展的是百年医院，建的是品牌医院，如果过分的急功近利，必将以整个医院的生命周期为代价，也很容易引发一些不必要的医疗纠纷，所以我要求大家一旦看到这样的信息，不管他的语言有多优美，逻辑有多么完美，要坚决删除。

2、主题和内容不符，这就像一篇文章一样，标题如果和内容不符合，那么这篇文章读起来一定很乏味，医疗广告也一样，现在的报纸、电视、电台广告那么多，如果不能在第一时间、第一视觉、第一听觉把潜在的顾客吸引过来，那么广告无疑是很失败的，所以说你的主题一定要突出，而内容一定要围绕主题转。

3、常识错误，这就要求广告者有一定的医学理论基础，如果没有这方面的知识，就很容易出现一些常识的错误。

4、病句，冗长句子，病句让人产生不信任感，冗长句子让人对你广告产生反感，一篇好广告一定要让人读起来有内容，又不繁锁，明明白白，这样病人觉的也可信，也能起到广告效果。

5、花样太多，一篇医疗广告如果花样太多，会明显降低医疗广告的档次，让你的广告和一些小专科，小医院的广告相等同起来，就像你一篇广告里面要想要所有的创意，想把别人好的东西全都搬过来一样，到后来的结果是适得其反。

6、携带的噪音太多，比如说无关紧要的东西，和医疗广告没有多大关系的内容，能够增加患者反感的内容，这些一定要坚决予以删除。医疗广告和其它内容的广告有许多不同之处，病人来你这边是想把病看好，所以医疗广告可信度一定要高，如果让患者反感的内容太多，患者是不可能接受你的广告。

7、商业性太浓，带有明显促销性质的，很容易让患者产生反感，这就是为什么很多地方被验证的，软广告要比硬广告效果要好的原因之一吧。

二、医疗广告中一定要体现的一些东西。

1、先要让患者看到这个医疗广告明白你的宣传目的，我们以前搞过一些花销的广告，我看了好长时间，也没有看出里面说的内容，那试想一下病人会明白宣传的内容吧，我们自己做广告的人就是不明白里面的意思那病人会明白吗？

2、地址、时间、电话、医院的名称等一定要体现出来，一则医疗广告出来以后，病人看了很满意了，觉的也很可信了，但是找不到地址或者说我还有不明白的地方，想打个电话问一下，竟然找不到或者说看到xx广告，今天没有去看病，但因为你这个医院名称没有记住，第二天去找报纸，刚好看到别的医院的广告，这样流失的病人可能就是你没有想象到的。

3、技术优势、专家及其它优势，一篇广告最有生命力的地方应该就是在技术优势，患者凭什么到我们医院来就诊，这一点很重要，首先我们心自问一下，我们的优势在哪里？我们靠什么来吸引患者，我们比别人优势在什么地方，只有你把优势拿出来了，并得到了患者的认可了，患者才有可能来，再一个最低级的优势就是优惠，我什么都不如别人就比别人便宜，这一种方法适合小专科、小辩论但大医院搞活动时也可以拿来用一用。

三、医疗广告一定要醒目、醒耳，为什么这么说呢？一篇有内涵的广告，如果不能吸引别人的眼球、耳朵，那打出来还有什么意思。我觉的医疗广告可以从以下几方面来吸引患者的视觉和听觉。

1、利用人们关心的热门话题，最近人们老在谈什么，你就说什么，当然有一个局限性就是很多话题没法溶入我们的广告当中，但只要你寻找，还是有一些切入点的，比如说最近老讲奥运会、兰洽会等等。

2、利用明星、名人、专家来宣传，这不仅仅在医疗广告用，很多别的广告也在用，效果也是大家比效公认的。

3、模仿明星的声音、形态、模仿出名影片、电视剧、宣传片的内容、容易在短时间内把患者的眼睛吸引过来。

第

二、针对具体科室学术活动以后媒体的投放思路

随着学术活动的结束，xx医院的微创品牌得到了进一步的提升，得到了同行及百姓的普遍认可，业绩也有所提升，但是有得必有失，从某种意义上说，这次xx学术会议也使我们损失了一部份营业额，尤其是竞争对手在积极的调整宣传方式方法，几家民营医院的确良开业对我们的冲击也是比较大的。

针对以上的情况，我们应该对媒体的投放做一次重新的调整、整合，让现有的广告量发挥更大的作用，所以我从以下几方面来剖析媒体的投放策略，以供大家共同参考、完善。

一、

我们现在是要加大广告投放力度，还是减少或者是持平呢？分析如下：

1、医院的定位转变，从定位中高层消费群体到百姓精品医院的转变，这是一个历史性的转变，在这个转变过程中，如何来充实这一定位是关键所在，何谓百姓，就是一般的消费群体，包括经济收入低的患者，何谓精品，就是好中之好，精品要求我们提升我们的医疗质量，百姓要求我们的宣传向一般的消费者，所以在这个过程中，必然要求我们的广告量更多，更强、更有杀伤力。

2、医院所处的阶段，就是发展有初级阶段，在这一阶段，用xx人讲的话：就是“快吃慢”的阶段，这一阶段要求我们有开拓精神，开拓市场是我们这一阶段的主要任务，我们原定额月份下地市—计划还是可行的，我们人可以不过去，但宣传一定要过去，这就要求我们增加广告量，但这种增加是不遍地开花，我认为不是，我们不妨学学邓小平同志，搞特区经营，以点带线，再发展到后来就以线带面。

3、随着市场竞争的激烈，多家民营医院的开业，会对我们产生比较大的威胁，竞争对手在积极地调整战略战术，虽然他们不会对我们造成致命的威胁，但他们会扰乱市场，造成市场混乱的局面，他们好从中混水摸鱼，所以这就可能要求我们要加大广告投放力度，针对对方的广告给予致命的打击。

4、随着业务量的拓展，其它专科适当的平衡发展，当然我说平衡发展，当然我说的平衡发展不是所有的专科没有主次之分，同时开花，是在有所侧重的情况下，不影响主要专科的发展前提下，发展相对次要专科，要发展消化科，微创外科，少女女门诊等就要求我们适当增加广告量，这样才能使专科平行发展，如果等到只有一个妇科了，那再来发展其它专科，时间可能就为时已晚

二、主流媒体的选定及宣传方案方面，我们一直对主流媒体的选定的观念模糊，报纸、电视、电台、路牌、车票等一起上，在医院发展的早期阶段，可能是有必要的，但现在发展到一定程度了，我觉得有必要再进行一次比较大的调整，对宣传的方案也是没有一个衡量的标准。

1、子宫有瘤发病群体主要集中在此30—40岁左右的女性，家庭主妇居多，对肥皂剧的兴趣是没有人可比的，但因其群体特殊性，黄金时间段不一定是最好的时间，相反一些相对垃圾时间段的收视率不小，所以选定肥皂插播广告效果应该是非常好的，无痛人流锁定的人群就是xx地区的年轻女性、学生等，这些人爱听收音机，爱情电视剧，对报纸等，宣传就可以相对淡化，甚至不打这方面的广告。不孕不育专科的媒体相对比较复杂，电视的收视率高，但可信度低，报纸的到达率低，但可信度相对要高一些。少女门诊以宣传整个医院的形象为，我前面提过一个计划，就是散文诗的形式做广告宣传，这样可以打造一个全新的形象品牌。泌尿科、前列腺科如果要转变媒体的话，我觉得主要可以定报纸科和电台，消化科前期投放还是以报纸为主。

2、子宫肌瘤的宣传主要可以得用xx主任在当地的影响力，把他好的形象拿来推广、宣传我想那效果应该会是不错，一段秒的广告就能够把我们的微创品牌推广出去，这一点很重要，另外我们原定9月份开发地市市场，子宫肌瘤也是我们的主打科室，妇科炎症随着tct利普刀等高科技术产品的进入，我们主要宣传的是宫颈病防治，再搞一块宫颈病防治中心的牌子，这样就能够利用高科技的东西打低端产品战，不孕不育专科下地市已经是势在必行了，现在所有的人都在抢夺市场，如果我们不能比别人快一步，老是考虑时机不成熟，那将来吃亏的肯定是我们，对于泌尿科、前列腺科我们一直没有形成自己核心的竞争力，下地市对我们不一定很有利，短期之内以确保稳定为主，不宜过分宣传。

三、广告的梳理。

1、专科明确、宣传口号一致、我觉得现在是应该归纳起来的时候，宣传全入纳入百姓精品医院上面来，女子医学研究所、学术活动等，全部纳入这一个主题，这样就不会乱，所有的宣传是一致的，就不觉的反感，在主题下面宣传，别人就觉的你有内涵。

2、避免广告低级错误，这一点很重要。

3、适当减少广告文字太多，文字太多让很多人感觉到我们是自吹自擂。

第

三、学科建设对经营的支持。

xx医院自创院以来就提出重学科建设、创名院，出名医的经营理念，一直以来医院的各位领导、管理层也是一直沿着这一道路前进，下面我提出一些学科，建设的思路及对经营的支持看法。

1、解决学科带头人，学科带头人是学科建设的根本，离开了学科带头人，学科建设就成为空谈，这样从根本上觖决了学科建设的难题，也让专家有发挥的地方，让他们感受到受重用。

2、定期开展学术交流活动，利用本院的专