教你10分钟学写商业计划书

[培训机构计划书]培训行业的计划书要怎么写呢？下面是FANWEN51小编为您精心整理的培训机构计划书范文，希望大家喜欢。培训学校工作计划范文【1】一、指导思想和工作目标以学校所提出了的学期...+阅读

商业计划书怎么编写?有什么技巧?要注意什么事项?想知道的小伙伴们就看看下面这篇文章吧，教你在十分钟之内学会打造自己的商业计划书！

什么是商业计划书?

一个好的商业计划书，商业模式很重要，投资人更加喜欢指数增长的业务，所谓指数增长，简单粗暴的解释就是如同滚雪球，前期可能只是一个小球，但是越是滚越大，后面的市场无可估量。商业模式核心要考虑的是：核心价值是什么?实现核心价值的业务基础设施是什么，业务路径是什么，人员组成是什么?想清楚了这些就想清楚了项目的核心商业价值，有了核心商业价值，第二步要考虑的是要实现核心价值的成本架构，如何优化传递价值途径中的渠道，目的是利润最大化。

商业模式只是商业计划书中的一部分，要讲清楚，利润的来源，而且还要讲清楚市场要有多大，目前市场营销情况等，就需要其他内容丰富整个商业计划书。

你需要准备一份精简版BP

一份好的商业计划书，还包括一个精简版版本，浓缩了所有的商业精华，因为上百页的商业计划书是很正常的，简单版本主要给初步接洽的投资人看，或者是路演版本。完整版更多涉及到商业秘密，只能给有意向投资的人看。下面我会对商业计划书各章节内容做一个简单阐述：

做一个宏观的市场分析，通过专业的数据来表现市场现状，市场将来有多大，用户群体特征，购买能力等等，这里可以使用到pestl分析模型，分析包括：国家政策，经济环境，社会因素，技术因素，法律因素。

从市场分析要总结出市场机会的特征，包括利益性，针对性，时效性等。

本章节目的：描述出大好蓝图，如何占领大好市场，就是一步提出项目解决方案。

使用一些篇幅对公司的进行介绍，包括公司的概况，发展现状，公司文化，公司组织架构，公司业绩，薪资，福利方案等，还可以加入swot分析。在公司介绍中，特别要提出一点的是，如果核心团队实力强大，可以着重介绍团队成员，例如，有技术大牛，能解决核心技术难题，有营销大牛，有现成的市场渠道，对行业有深刻认识，能领导团队少走很多弯路，等等，投资先看人，人靠谱了，项目也靠谱。(公司介绍也可以放在最后)

项目介绍既是在大环境下，针对某市场提出的项目方案，项目介绍包括，价值主张，关键资源，合作伙伴，产品介绍。

价值主张：

就是通过项目能提供什么商业价值，解决什么用户痛点需求。也是项目的核心竞争力。

关键资源：

可以是物质或者非物质的，物质的包括专利技术，线下o2o资源，用户基数，人力资源等。非物质的包括供应链上下游把控能力，企业科学管理，产品专利等。

合作伙伴：

可以借助的外力团伙，包括销售渠道，明星，名人，业界专家等。是可以长期发展，信赖合作，有共同目标共同发展的伙伴。

产品介绍：

一般分为三个层次：核心产品，形式产品，延伸产品。

核心产品包括整体产品可提供给购买者的直接利益和效用，形式产品指的是产品的品质，特征，造型，商标和包装等。延伸产品指的是整体产品的外延价值，既是提供的一系列附加值，包括运送，安装，等等增值服务。

营运现状包括：竞争对手分析和自家营运现状分析。

竞争对手分析：

知己知彼，百战不殆，要深刻了解对手的现状，才能有针对性提出差异化的营销策略，避免短处与对手长处竞争。一般竞争者分析包括，(1)识别出竞争者，(2)识别出竞争中的策略(3)竞争者的营销目标与用户群体(3)评估竞争者的优势与劣势(4)评估竞争者面前的市场现状。

自家营运分析：

有了潜在市场需求，有了解决需求的产品，如果经营就是各家看功夫了，一般在进行融资前，都需要做一段时间市场营运，看看市场对该项目的反馈，这个是最真实的反馈，也是投资人要看的核心数据。营运现状可以从收入，用户增长，用户反馈，渠道拓展等入手。

初期试营运可以只有几百，几千的用户，用户少不重要，重要的是这些用户的反馈，这些种子用户更多是对商业模式的测试，只要模式对，获得资本再投入营销可以更快扩张。

这里的营运策略更多是对营运现状的总结和升华，战略具有全程性，未来性，可实施性和可控性。

所谓的战略，就是如何低成本降核心价值有效的传达到消费者手中，并且如何管理现有的客户实现多次营销。

营运策略包括：(1)核心价值(2)营销策略(3)营销渠道(4)客户细分/客户关系管理 (5)任务制定与分解(6)建立相应的组织人员(7)数据分析与策略调整

核心价值：

脉脉的核心价值是打通职场人脉，闲鱼的核心价值是让闲散游起来，提炼你的项目核心价值，拧成一点，有的放矢。核心价值是核心业务的提炼和总结。

营销策略：

如果把核心价值营销推广到目标客户群体，以用户痛点需求为出发点，根据已有的市场营销情况，用户的购买能力，商业界的期望值，有计划的组织各项经营活动，统一协调产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略，最终的目的是为客户提供满意的产品和服务。

营销渠道：

在传递核心价值的过程中，帮助转移这种价值所有权的所有企业或者个人。现状很火的o2o市场，渠道就是对各个线下实体的把控，手游的渠道就是对各个应用市场的把控，微商就是对多级销售人员的把控。做好营销渠道体系规划是非常重要的，要有渠道激励模式，要建立积分制度，要推广渠道星级计划，同时还要提高渠道的服务能力。

客户细分/关系管理：

有了前面的营销策略和营销渠道，能有效的把核心价值传递给用户，但是只是整套商业模式的开始，如何管理，维护用户更是关键。

关于客户关系管理，细分可以关注本公众号，查看历史纪录，有关于我对客户关系管理的心得和理解。

细分目标客户，可以更加有效对用户按照不同维度进行分组。客户关系管理可以针对不同分组的用户进行管理与维护。

任务制定与分解：

前面说讲的更多是战略，要具体细分到可执行任务中，任务制定是个关键，包括月度任务，季度任务，还有年度任务。任务细分可以参考wbs(work breakdown struture),可以把项目工作分解成较小的，更加容易管理的组成，可以直接分配到个人/团队。

建立相应的组织人员：有了规划，还是需要人去执行的，组建一个高效的团队是必要的。团队必须有个共同目标，每个人都要有潜能，能有效沟通，每个人都有任务指标。

数据分析与策略调整：市场是变化的，特别是互联网数据收集，分析与总结要贯穿整个商业运作中。能及时与有效对现有策略进行调整。

制定长期目标，例如首年规划，第二年，第三年战略规划，更多是愿景展望，例如打造中国第一xx平台，第一年 1000万用户，第二年5000万用户，如此。

战略规划不是拍脑袋的规划，尽量让每个团队成员参与制定，获得业务相关人员的认可，同时建立可靠的计划与考核体系。

盈利模式指的是企业的收入结构，成本结构以及目标利润。

收入结构：