浅谈企业市场营销战略的创新

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当前,世界经济发展的特征突出表现为经济的全球化、市场的一体化。在这种形势下,企业要想获得可观的经济效益,必须要对营销战略据进行创新。与此同时,创新也是时代进步的必然要求。笔者将结合县供电局的经营,分析企业市场营销战略创新的问题所在,并且探讨提高企业市场营销战略创新的策略,进而为企业的经营发展提供建议。

一、我国企业市场营销战略的问题所在

近年来,我国企业积极研究市场营销战略,取得了良好的效果。

然而,综合分析我国企业市场营销状况,仍有一些亟待解决的问题,主要体现在以下几点:

(一)营销手段有待改进

对于我国大多数企业来说,其营销模式中现代化手段比较缺乏,传统营销模式所占比例很大,导致企业不能及时获取和更新营销信息,使得企业经营决策存在明显的滞后性。比如,县级供电局通常使用传统的价格竞争方法,例如促销、打折等,而没有使用现代化的营销手段。

(二)营销服务系统有待于进一步健全

为了提高消费者对企业产品及服务的满意程度,企业应当树立顾客至上的营销理念。然而,在实际工作中,受到利益的驱使,我国大部分企业未能建立和健全营销服务系统,乃至于无法保证基本售后服务的质量。因为企业在营销战略系统中没有充分考虑消费者的地位,降低了消费者对企业的满意程度,使得企业难以长期地维护和扩大消费群体,不利于企业的长远发展。

电力资源是人们生活中不可或缺的重要资源,县级供电局的服务对象又基本属于农民,因此,对于农民提出的某些要求,县级供电局的工作人员没有及时作出回应,导致农村用户的用电问题不能得到有效解决,使得农民对县级供电局的服务水平提出了质疑。

(三)企业营销管理不够完善

企业市场营销战略系统相对较为复杂,企业高层管理者必须予以高度重视。然而,高层管理缺位在我国企业营销战略系统中十分常见,阻碍了企业营销战略系统的构建,进一步延误企业营销工作的开展,为企业的正常运转造成不利影响。

例如,在县级供电局的日常经营中,没有对市场经营方向加以设定,供电局不能游侠整合营销资源,对于营销决策不能严格贯彻落实,导致供电局日常经营形势不佳,甚至威胁到供电局生存发展。

三、创新企业市场营销策略的举措

通过分析我国企业市场营销存在的弊端,笔者认为加强企业市场营销战略创新可以从以下几方面入手,希望能为我国企业创新市场营销战略提供一定的参考。

(一)积极进行营销方式创新

目前,网络信息技术发展十分迅速,互联网及电子计算机引起了人们生活的巨大变化,企业的市场营销工作的开展需要结合网络信息技术,使得企业经营逐步实现网络化,整合网络信息资源,建立企业的网络营销平台,在降低企业成本投入的同时,最大限度提高企业的市场占有率,进而形成全新的营销模式。

近年来,电子商务成为一个十分热门的话题,越来越多的经济活动通过网络平台来完成,网络营销也不例外。

通过互联网进行营销有助于实现企业与消费者的一对一交流,也有利于转变传统的营销方式,让消费者深入了解产品信息。此外,开发网络营销模式能够将广告宣传、合同签订、费用支付及售后服务等环节有机结合。例如2016年1月13日,国网永嘉县供电公司召开“互联网+电力营销”创意创新大赛的推进会,进而深入贯彻落实省公司发展战略,开展服务模式创新,实现营销服务转型,建立“互联网+电力营销”智能用电互动服务创新体系。

(二)提升市场营销管理技术水平

我国经济的发展推动了社会的持续进步,科学技术发展水平也逐步提高,科技产品被广泛应用于生产生活的各个领域,科学技术的力量得到前所未有的凸显。创新管理技术对对企业管理市场营销战略具有重大意义,这可以有效地提升企业的市场营销战略管理技术水平,为企业的长远发展打下坚实基础。因而,加强企业市场营销管理技术创新,是提升市场营销战略管理的关键。

企业进行市场营销战略管理技术创新,应当涵盖生产材料及技术,也应该包括管理方式。因此,企业的高层管理人员必须高度重视管理技术创新,最大限度上激发企业工作人员的积极性,进而提高企业产品的质量。

(三)坚持与时俱进,调整营销模式

为了更好地适应市场变化,企业管理人员需要对企业的营销模式实时作出调整,进而提升企业的核心竞争力。因此,企业高层管理人员应当树立先进的营销理念,增强创新意识,摒弃落后的市场营销观念,及时地适应市场环境变化,是企业融入时代发展的潮流。

企业管理者必须大力开展管理创新,转换营销模式,学习先进的营销举措,更好地适应市场变化。

结语:

综上所述,企业的生存发展在很大程度上依赖于是否能进行营销模式创新,因此,企业管理人员必须深入研究自身营销模式存在的弊端,并且采取妥善措施加以完善,进而推动企业的健康发展。