渠道拓展方案拓展方案

[户外拓展开场白]户外拓展开场白【1】尊敬的各位学员，我们从早晨迎着太阳的曙光来到这里参加有阜阳飞鹰拓展训练公司举办的企业高效团队拓展训练营，从第一个项目高空抓杠，到最后一个项目领袖风...+阅读

渠道拓展方案

1、老带新

目的：通过给予老客户返利，吸引其介绍新客户，并给予新客户一定的优惠。

执行方式：

①、结合交房同步进行，向老客户发放购房金卡，并对其作出老带新的活动说明。

②、新客户在老客户的带领下前来售房部看房，签署《老带新确认单》后，可享受相应的优惠政策，同时，老客户在新客户签署房合同后可获得相应的返利。

执行要点：

①、老客户介绍新客户时，必须同时到场，且签署老带新确认单。

②、老带新奖励政策的兑现条件为新客户签订合同后。

③、为激发老业主介绍新客户的热情，奖励采用累进制，

⑴、若介绍成交第一套物业，可获得返利2000元。

⑵、若介绍成交第二套物业，可获得返利3000元。

⑶、若介绍成交第三套物业，可获得返利4000元。

⑷、依次类推

通过老带新成交的新客户，可以在正常优惠的基础上，额外获得房源总价5000元的优惠。

④、加强销售现场的管理，建立完善的监管制度，杜绝正常成交客户冒充老带新成交客户，违者严肃处理。

⑤、新成交的客户，即刻发放购房金卡，转化为老客户，享受老客户的相关奖励政策。

⑥、购房卡发放时，做好登记，每张卡所对应的客户要有记录，新客户可以直接带卡来售房部，销售部要及时电话与老客户确认。

所需物料：

购房金卡、《老带新确认单》

2、发放乡镇客户购房券

目的：通过发放单页的形式并未很好吸引其到售房部，因此根据乡镇用户的特点，直接发放购房券，以吸引其前往售房部并达成成交。

活动分析：常规信息传递难以吸引客户注意力，以购房卷的形式进行发放，满足一般人群的趋利心理，便于保留购房卷，对有购房需求的客户能起到首要关注的效果。

执行方式：

①、集中到乡镇派发购房券和单页。

②、乡镇客户携带身份证和购房券购房，可用购房券冲抵相应的房款。

③、名义上只允许乡镇客户利用购房券冲抵相应房款，实际操作过程中，不限制购房券的流通，城区客户携带购房券前往购房，通过现场SP操作，同样可以享受成交优惠。

④、正常情况下，购房卷客户还可以额外再享受日常按揭1%，一次性2%的优惠。如与其他活动冲突，采用较多优惠措施优先的原则。

所需物料：

购房券，优惠金额：10000元

3、销售人员外出开发客户

目的：在目前的市场环境下，不能自我封闭，而是要主动的走出去，通过主动出击的方式增加客户量。

执行方式：

①、销售人员制定客户开发目标，并分为两组，一组留在售房部接待到访客户，一组外出自行开发客户，分班轮换。

②、外出开发客户的方式由销售人员自行确定：派单、登门拜访、其它售楼部附近拦截等等

③、来访和开发客户积累每达到50组，举行一次聚焦活动，邀约集中来访，并推出5套特价房。

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