拓展方案设计书 - 范文无忧网

[学生会拓展活动策划书]学生会素质拓展训练策划书【1】一、活动背景招新工作已圆满结束，我院学生会成员得到进一步确定。新成员的加入为我们学生会注入了新的生机和活力，使我们的队伍得到进一步壮...+阅读

拓展方案设计书

江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。

从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。

从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。

从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。

从服装消费的角度分析：

①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平;

②服装市场的SWOT分析：

优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙(包括上海)、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙(包括上海)女装、广东休闲装、福建男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。

劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。

机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。

危机：

①各种品牌的云集引发了强烈的竞争

②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。

综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势：

1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。

2. 关系：长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。

3. 市场认知度：本人为江西人，对本土市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。

4. 资金：筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备。

5. 运作水平：多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场的操作经验、模式。

一、市场划分

在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。

二.营销目标

1. 第1年内自营店发展到45家，加盟客户发展23家。

2. 第23年内自营店发展到57家，加盟客户发展67家。

3. 第45年内自营店发展到8家，加盟客户发展911家。

三.市场拓展策略

(一)建设良好的企业管理平台

(1) 建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;

(2) 建立完善的薪酬制度;

(3) 建立完善的人事制度、管理制度;

(4) 建立独立、透明的财务制度。

(二)市场拓展和品牌运作方式

目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：

1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度

配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性的宣传，从而促使消费者：认知兴趣了解购买。

2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍

(1)旗舰店、形象店

以自营店作为前期品牌网络发展开拓的平台，再以二级分销商/加盟商扩大市场占有率

① 店址分析、选择

② 店铺价格掌控

③ 店铺管理

(2)加盟店

以市场划分为基础，派市场专员进行区域内客户拓展、拜访，增加市场占有率。

(3)联营店

在部分区域菜油代理商与加盟商联合开店的形式填充市场，减少加盟商的压力和顾虑，带动客户发展，并形成店铺范本。

3.活动创新，体现品牌特征

在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进行宣传

①拉动式销售：折扣，优惠

②推动式销售：赠券

③展示式销售：

4.服务客户，扩大占有率

①保姆式服务：店址选择，装修辅助，陈列培训、辅助，店长培训

②价格体系稳定服务：

③大型活动宣传服务：

④货品流通掌控服务：

以上为我方的一些短见，当然有很多东西我们将在实际的操作过程给予体现、补充和改正。我们真诚的希望能加入贵公司的营销体系中来，请给我们一次机会，相信我们，我们将越做越好，共创双赢!

拓展方案设计书