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[购销合同范本模板]购销合同范本模板红木家具购销合同书范本【1】甲方(卖方) 乙方(买方) 维护双方合法权益，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》，《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、...+阅读

【一】

1、公司目的

- 用一句话描述公司的业务

2、问题

- 描述客户的切肤之痛

- 简介目前客户是如何应对这些问题的

3、解决方案

- 阐述公司的产品或服务的价值定位如何解决客户的难题

- 说明公司的产品或服务具体在何处得到实现

- 提供一些产品或服务使用的具体例子

4、时机：为何是现在?

- 回顾公司产品或服务所应用的领域的历史演变

- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能

5、市场规模

- 定义你的目标客户并描绘他们的特性

- 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

6、竞争格局

- 列出现有的和潜在的竞争对手

- 分析各自的竞争优势

7、产品或服务

- 产品或服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等

- 产品或服务的开发计划

8、商业模式

- 收入模式

- 定价

- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

- 销售和渠道

- 现有客户和正在开发的客户清单

9、团队描述

- 创始人和核心管理层

- 董事会成员和顾问委员会成员

10、财务资料

- 利润表

- 资产负债表

- 现金流量表

- 股本结构

- 融资计划

可持续发展企业的十条要素：

具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展企业的可能性。

1、清晰的目的

在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。

2、巨大的市场

针对一个正在迅速增长或变化的现有市场，一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。

3、充足的客户

目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。

4、专注性

客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。

5、切中要害

瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客户心服口服的产品或服务去带给客户欣喜。

6、创新性思考

不断地挑战约定俗成、走一条离经叛道的路、创造前所未有的方案，超越竞争对手：道高一尺，魔高一丈。

7、团队DNA

公司的DNA在成立的头3个月里就形成了，所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的，A级的创始人吸引A级的团队成员。

8、敏捷

静悄悄地奔跑往往能够赛过那些庞然大物。

9、节俭

精打细算、把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。

10、小火力，大爆发力

投资计划书模板【二】

创业计划书，对于每一个创业者都有着至关重要的作用。创业第一步就是要写好一份优秀的创业计划书。

一、项目企业概要

1、投资安排

2、企业基本情况

二、业务描述

1、企业的宗旨(200字左右)

2、主要发展战略目标和阶段目标

3、项目技术独特性(请与同类技术比较说明)

三、产品与服务

1、介绍企业的产品或服务，及对客户的价值

2、同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?

3、利润的来源及持续赢利的商业模式

四、风险

企业面临的风险及对策

五、市场营销

介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足

六、管理团队

1、列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)

2、企业共有多少全职员工(填数字)

3、企业共有多少兼职员工(填数字)

4、尚未有合适人选的关键职位?

5、管理团队优势及不足之处?

6、人才战略与激励制度?

七、财务预测

八、资本结构

九、其他

1、请说明为什么投资人应该投资贵企业而不是别的企业?

2、您认为企业成功的关键因素是什么?

3、关于企业和产品是否还有其他需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料?

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