介绍公司开场白 - 范文无忧网

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开场白及自我介绍开场白及自我介绍自我介绍(包括介绍自己、介绍公司及其产品和服务)是电话销售人员与客户沟通中必须具备的内容，一般在第一次通话的开场白中进行介绍。这关系到客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人，但事实上，在电话销售中，第一印象往往是决定这个电话能否进行下去的一个关键因素。

一、开场白的五个要素在电话销售中，找到了相关的负责人(关键人)之后，在第一次电话沟通前，你需要准备一个开场白。开场白的目的有两个：一是介绍公司、介绍自己，说明来意;二是提起客户的兴趣、拉近与客户的关系。开场白中有五个关键因素：1.自我介绍自我介绍非常重要。一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍，这是开场白当中的第一个因素。一定要先报出公司名称，然后再报自己的姓名，讲话真诚、友好、热情有礼貌。例如，当电话接通后你说：您好，我是富海人才网的XX。可稍对自己姓名加以说明口天吴，千里共婵娟的娟等2.相关的人或物的说明如果有相关的人或物，要对相关的人或物做一个简明扼要的说明，这等于建立一座与客户沟通的桥梁。如果开门见山地直接进入话题，显得很唐突，也不利于建立起融洽的关系。所以最好有一个相关人或物的说明。例如：是这样的，我了解到贵公司有通过**网站(报纸、现场)进行招聘。或我了解到贵公司目前招聘的岗位挺多的，而且有些岗位要求也比较高3.介绍打电话的目的接下来要介绍打电话的目的。介绍打电话的目的时有一点很重要，就是突出对客户的好处。在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里。例如针对惠州的企业：我们富海人才网是主要是为惠州(粤东)地区的企业提供中、高级人才招聘服务的，贵公司也是惠州的企业，我们非常希望能在招聘方面帮到您。4.确认对方时间的可行性你可能要花5～10分钟的时间来跟客户进行交流，这时你要很有礼貌地询问对方现在打电话是否方便。当然这句话未必对每个人都适用，你也不必对每个人都讲。如果你觉得这个电话可能要占用客户较多的时间，同时你觉得对方可能是一个时间观念非常强的人，在这种情况下你应该很有礼貌而又热情地征询对方的意见。例如：请问您现在有时间吗?或我知道像您这样的大企业工作一定特别忙，您看给我两分钟时间，让我介绍一下我们富海人才网好吗?5.转向探询需求假如你是为了建立关系和挖掘他的需求，一定要用提问问题作为打电话的结束，找到对方感兴趣的话题，客户就会乐于谈他自己的想法，开场白就会非常容易而顺利地进行下去。同时还应注意，打电话给客户时一定要对客户的各个方面有一个较为完整的了解。例如：不知现在这些岗位招聘得进展如何?您现在招聘的这些职位都急吗目前这些岗位招聘有困难吗?**岗位要求挺高的，这样的人才还是比较难找的，您现在有合适的人选了吗?

二、自我介绍的通用模式1.介绍自己(1)您好!我是富海人才网络招聘中心，我姓。(2)您好!我是富海人才网的。2.介绍富海人才网富海人才网是一家依托于富海人才市场，主要为惠州及粤东的企业提供中、高级人才招聘服务的综合性人才网站，经过两年的快速发展，我们目前拥有近100万份优秀人才简历，大部分求职者分布在惠州及周边城市，其中就有非常多的**、**岗位的简历，非常适合您的招聘需要。3.引出打电话的目的(1)不知道对方目前是否招聘需求请问贵公司目前有岗位在招聘吗?请问贵公司目前XXXXX岗位招聘进展如何?(2)已从其他渠道了解到对方目前正在进行招聘：前两天有从(信息