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关于婚庆创业的策划书【1】

项目名称：

申 请 人：

所在单位：

联系地址：联系电话：电子邮件： 婚庆行业的创业构思 xxx xxxx 电气信息工程学院 9A618 1xxxxxxx56 xxxxxxxxxx#foxmail.

团队简介

创业团队：执子之手婚庆团队

团队成员：xxx xxxxx

指导老师：xxxx

成员专业：电气工程及其自动化

成员简介

xxx：我是14级电气信息工程学院电气工程及其自动化的学生，是一个乐观开朗的人。

我的理念是：做我想做的，做我能做的，做我该做的只有这样才能不断进步。

xxx：我也是14级电气系电气工程及其自动化的学生，我觉得我是一 个比较稳重的人。

我可以认真对待每一件事，争取做到最好。

一、项目概要

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。

北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。

尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

二、项目背景

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。

中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。

而且我相信随着经济的发展这个4183亿的数字还会不停的增长。

但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。

中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。

市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。

据悉，这一行业的体系正在建立，中国婚庆协会正在开设A、B、C三级职业资格认证。

目前全国得到C级认证的2000人中只有一人是硕士学历。

有业内人士表示，婚礼策划师是一个文化产业，具有浓郁的文化特色，还需要一批高素质的从业人员参与其中。

因此，从行业规律看，大学生，这个受过高等教育的团体涉入这一行业已经成为必然。

三、公司概要

1.宗旨：发挥我们大学生受过高等教育的头脑，让您的婚礼值得您永远回味。

2.名称：

四、经营模式

创业初期，我们团队会采取家庭作坊式经营模式，可以通过打听消息，熟人介绍的方式获取业务，对于这些我已经有了些许经验，因为我的母亲现在便从事这一行的工作。

等团队的实力已经扩大我们会改变运作模式走上公司化，产业化的模式。

这个时候应该是我们团队高速发展的时候，这时我会系统的完善公司的体制并且低调平稳的发展。

等公司的各项制度与体制完善后，我想我们已经在这一行业站了脚跟了。

这时便是我计划的第三阶段了，开始集团化的建设。

我国婚庆市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、

摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务一条龙服务市场。

那么我想这一条道路就应该由我们大学生组建的团队来走，如果可以成功，那么我的团队应该可以在世界上的某个证券所上市了。

五、市场分析

1.市场描述

婚庆公司主要是从事于与婚礼的事物的公司。

其特点是时间短，且消费者比较重视举办效果。

2.目标市场

主要的目标市场是：需要举办婚礼的人群

3.市场定位

初级阶段主要面对低端消费人群，之后面向大众化市场，当然也包括高端消费人群。

六、竞争分析

1.现在的竞争分析

婚庆这一行业现在发展并不迅速，从目前的市场上大型并且正规的公司很少，能够提供一条龙服务的集团化公司全国都没有。

小型的家庭作坊型公司市场上倒是有不少，公司前期发展也许竞争压力较大，但现在的婚庆公司大多是一群土把式，大多没什么新意，并且很少有受过高等教育的大学生出现。

所以，面对市场竞争压力，我自信可以很好的站稳脚跟。

2.未来的竞争分析

现在我国婚庆公司发展还处于发展阶段，在不久的将来这样的婚庆公司会随着经济的发展越来越多，越来越完善。

我们需要不断成长，不断发展，来适应时代的发展，来满足市场不断变化的需求。

1)未来发展的不可预测

在未来的发展中，市场的变化是不可预测的，人们的需求也是不规律的变化的，市场发展的规律把握是非常困难的。

所以在未来的发展过程中，遇到的竞争也是无法预知的。

2)增加服务的项目

在未来的发展中，我们将根据我国的国情与人们观念的变化推出合适的婚礼方案，例如仿古式婚礼，西式婚礼等等。

七、宣传策略

第一阶段：依靠家里面的一些人脉开始较小规模的婚庆工作承办，也可适当的在淘宝、微信上扩大我们的生意(卖一些婚庆用品像糖啊、包装盒啊)，不过主要还是婚礼主持、策划等。

第二阶段：可以通过广告、海报等方式宣传，而且此时我们应该有了自己的店面了，到时宣传便是比较容易的事。

第三阶段：依旧是广告宣传，但我相信消费者应该是我们最好的宣传主力，只要我们做的好做的有创意，并且给予人方便，我们一定可以发展壮大。

八、财务分析

对于财务方面我曾做过统计，家庭作坊式婚庆公司初期投入非常少，完全在我们家庭的可接受范围之内。

初期投入我定在3万元左右。

根据我国的《公司法》规定：普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个(或以上)股东。

这3万元的启动资金对于家庭作坊式的婚庆公司已经绰绰有余了，我之前经常和我母亲到婚庆公司去打杂，以下是我的些所见所闻：对于普通的婚礼现场通常有这些装备:一个电脑、一套音响、还有一些婚礼布置物品(像：花、红地毯、花台、香槟酒具、等)而财务花费的主要方面就在音响方面。

不过公司初期关于音响我会考虑与音响公司合作租用一套，至于其他花费我想应该不算什么了吧，毕竟我们会投入一些启动资金的。

至于人员花费，这点在初期不做考虑，因为初期的团队是家庭作坊式的，我们要让我们的青春不留遗憾，所以我们不求回报。

九、项目预测及解决方法

关于婚庆创业的策划书【2】

公司名称:月亮心语有限责任公司 公司性质：服务类

公司宗旨： 把握将有的幸福，珍惜已有的眷属 创业名单:

日 期：

通信地址：

E-mail ：

电 话：

传 真：

执行总结

一、公司概况

我公司是一个旨在服务于有恋爱倾向但却不知怎么表白的大学生朋友和那些追求浪漫的顾客以及那些想重温恋爱时光的已婚人士，是一个服务性质的公司。

本公司希望通过多方面以及多层次的服务，在这开放的时代打开一个窗口，直通未来，让每一位顾客感受到爱情的美好。

二、创业背景

恋爱，这是每个人都会经历的一个过程。

恋爱是美好的，当我们老了的时候，这些恋爱过程就会成为我们美好的回忆。

而现今社会，恋爱自由已成为主流，再也不复以前那种父母之命、媒妁之言的情况了。

并且，现在是一个快节奏的社会，工作压力大，很多人想重温以前浪漫而又美好的恋爱时光。

三、创业的机会概述

目前与本公司类似的经济组织只有婚姻介绍所以及各种电视相亲节目，所以市场前景很光明。

四、竞争优势和劣势分析

优势：目前竞争对手少，发展空间巨大。

劣势：没有得到实践的检验，缺乏经验和相应的规范。

五、经济状况和盈利能力预测

启动资金有限，盈利依靠宣传和口碑。

预测在知名度大的情况下盈利能力较大。

六、团队概述

本团队均为年轻力量，可以有亲身的实践。

成员有激情和团队精神。

七、服务项目

恋爱策划(牵线搭桥，表白策划，约会设计)

婚姻保鲜(结婚纪念，矛盾化解，重温浪漫)

礼品服务(鲜花，蛋糕，戒指等礼品的订购)

八、公司部门

公司决策层：由各部部长组成，并在其中产生董事长及总经理各一名。

公司主要部门：

策 划 部： 主要负责广告策划以及活动计划的制定;

办公室： 主要负责会议制度的制定、组织重要会议以及文档的管理; 人力资源部： 主要负责对领导干部的管理以及员工的培训;

市场部： 主要负责市场调查等与市场有关的工作;

宣 传 部： 主要负责公司的产品、服务及形象的宣传与推广 财务计划部： 主要负责公司财务计划的制定以及资金的管理;

行政部： 主要负责公司人事制度的制定、人事考核和劳动纪律管理.

市场调查分析

一、 市场特征

对于这类面向广大大学生顾客以及已婚人士的感情类公司在市场上还是比较少的，所以目标市场较大。

二、 需求分析

当今社会的开放程度日益提高。

自由恋爱，追求浪漫成为时尚。

且现今社会是一个快节奏的社会，压力大，已婚男女出现感情问题的几率较大。

所以说，社会对于浪漫的需求也比较大。

三、 竞争分析

现在市场上没有全方面、多层次的感情服务公司，只有一些单一服务的婚介公司。

但这些公司也有一些影响力。

四、 市场发展趋势

感情类市场应该会向多层次、多方面、时尚性、现实性综合发展。

发展战略

一、 前期战略(3-5年)

我公司在前期(3-5年)的主要阵地为黄山市。

黄山市拥有深厚的文化底蕴，且为国际旅游城市。

发展速度快，开放程度高。

人们普遍追求更高的生活质量，感情自然是其中的重中之重。

基于此况，我公司应积极占领市场，做好宣传工作，将公司的知名度打出去。

同时积累一定的资产，为后期的发展打好基础。

二、 后期战略(5-8年)

由于前期的积累，资金、经验等都有所积淀，所以公司应向更大的市场整个安徽省发展，建立起公司的网站，为顾客提供交流的平台和了解本公司的窗口。

并与一些花店、饰品店合作，为顾客提供更多、更全面的服务。

为公司的长期发展提供基础。

三、 长期战略

当公司拥有较强实力、品牌效应较好时，就应该将公司推向全国，在一些发达城市设立分公司，形成连锁效应，并建立起自己的配套公司。

使我公司成为多方位于一体的综合性大公司，经得起各方面的考验。

四、 主要的合作伙伴与竞争对手

合作伙伴：主要是那些交友网站(如世纪佳缘征婚交友网)和饰品店(如哎呀呀)。

竞争对手：主要是那些婚介所(如黄山婚介所等)。

营销策略

一、产品策略：

功效优先：将服务的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑服务的质量及功效。

在追求功效优先的前提下，重视创意和个性，避免服务的同质化。

做到人无我有，人有我优，人优我新。

二、价格策略：

价格适众：价格的定位是影响营销成败的重要因素。

对于求实、求廉心理浓重的学生消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众，一是产品和服务的价位要得到消费群体的认同;二是其价值要与同类型的众多产品和服务的价位相当;三是确定销售价格后所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、渠道策略：

网络组织：组织规模要适度而且要有稳定的营销队伍，最好的办法就是建立网络营销组织。

需要根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

从实际来说就是联系各级学生组织，发动广大同学，并做好向已婚人士的宣传，以扩大其影响力，开拓稳定的销售渠道。

四、促销策略

品牌提升：通过广播、电视、报纸等大众媒介的宣传，提高品牌知名度和美誉度。

既要求量，同时更要求质。

媒体组合：将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者消费欲望，树立和提升品牌形象。

经营管理

一、组织建设和管理

作为一个企业，必需对其所拥有的人力、物力、财力资源进行组织和管理。

我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。

组织的建设与管理，主要从两方面入手。

其一，形成组织结构和组织的管理体制;其二，合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源。

二、建立完善的规章制度。

无规矩不成方圆，要有规范完善的制度保证，对服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员素质要求、营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认。

三、企业文化建设

企业文化是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。

企业文化在企业发展中有重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养。

在做好内部的管理工作的同时，作为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。

主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。

风险预测

一、 风险

主要就是创业初期公司知名度不高，顾客对本公司都抱有怀疑的态度，不敢轻易尝试。

第二个就是现在很多青年男女对公开恋爱的隐忧，这些人不愿意高调，我们该怎么抓住这部分客源。

二、 措施

首先，对于知名度的问题我们可以加大广告的宣传力度，并将我们做过的成功案例展示出来。

同时我们会加大对恋爱自由的宣传，打消那一部分不愿公开恋爱的人的顾虑，让他们感受到恋爱是美好的。

关于婚庆创业的策划书

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