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我们的目的是销售，否则便不是做广告 罗斯.乐夫 宝洁公司广告部副总裁

现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我却为此感到忧心忡忡。我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。我害怕我们可能因此步入一个虚伪的年代。 比尔.伯恩巴克

业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

凡是你忘记或想不起来的事情，你的敌人会告诉你。余世维

利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之飞了。 梁宪初

强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表;

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