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化妆品是中国增长速度最快的消费品类,一方面是行业日益繁荣,另一方面是这块蛋糕最丰美的部分始终在国际品牌手中。目前国产化妆品最常采用的方法是渠道发力:选择强势区域,打造强势渠道和强势终端,再凭借高性价比产品打动消费者;总原则是:在国际品牌较弱的二三线市场深耕、收获。国产化妆品想寻求突破必须打造消费者品牌,原因一,国际品牌正在快速上山下乡。原因二,国际品牌有丰富的产品线储备,只要有必要,它们有丰富的中低端产品在二三线市场和你打价格战,也可以直接收购强势的国产品牌和你在低价位竞争。原因三,目前国际品牌构建品牌壁垒越来越高,国产品牌发力越晚,代价越高。
中国化妆品如何在危机之中寻找机会,创造机会,方法各不相同,但唯有真正建立起消费者品牌,由消费者需求主动拉动销售,才能帮助国内化妆品从渠道品牌、终端品牌转化为名副其实的“化妆品”品牌,从而真正建立起良好的品牌运作模式。
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