广告对消费者行为有何引导作用

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广告对消费者行为有何引导作用

企业在激烈的市场竞争中，一方面，当然要在消费者那里找到自己的市场（这方面随着市场竞争的日益加剧显得更加困难）；而另一方面，且是最重要的一方面，企业更应设法引导消费者，创造属于自己的特有市场。创造市场，还是跟随市场，反映了两种截然不同的营销理念和市场战略。跟随市场通常基于市场的显性需求进行营销布阵，这种迎合市场需求的策略在短期内可能使企业现金流的及时性和规模性要求得到一定满足。创造市场则着眼于市场隐性需求的发现和挖掘，致力于需求创造，以主动和开创的姿态引导消费者。隐性需求可能是“隐形的存在”，也可能是“模糊的欲求”。“隐形的存在”重在发现之后的开发，“模糊的欲求”重在探究之后的创设。创造市场者，主动将自己置于冒险创新的地位，或许新的现金流会有所滞后，且有可能承担较大的风险或创新成本，但其对未来市场的需求判断的前瞻性和营销行动的先导性，更有可能成为市场的王者，进而获得市场创新的巨额利润。

引导消费正是基于发现、发掘和创造市场需求作出的战略及路径选择。

营销策略中广告的作用毕业论文急用

广告的作用集中表现为以下几个方面：

一、传递信息，沟通产需广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。俗话说，货好还得宣传巧。但在现实生活中，还有一些企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿失。因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销，也不愿做广告。实践证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。

二、激发需求，增加销售一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。结果大大引起了游客的兴趣，竞相购买“皇冠牌”香烟，为公司打开了销路。

三、促进竞争，开拓市场大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一，而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家，总是善于利用广告，提高企业和产品的“名声”，从而抬高“身价”，推动竞争，开拓市场。

四、说明知识，指导消费现代化生产门类众多，新产品层出不穷，而月分散销售，人们很难及时买到自己需要的东西，而广告通过商品知识说明，就能起到指导消费的作用。有些产品消费者购买以后，由于对产品的性能和结构不十分了解。因此，在使用和保养方面往往会发生问题。通过广告对商品知识的说明，也可以更好地指导消费者做好产品的维修和保养工作，从而延长产品的使用时间。

五、丰富生活，陶冶情操好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们说明了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术方面的知识，陶冶人们的情操。

现代的广告作用与职能

现代广告的功能是多元化的，它的主要功能有：信息功能、经济功能、社会功能、宣传功能、心理功能和审美功能。

· 信息功能

广告传递的主要是商品信息，是沟通企业、经营者和消费者三者之间的桥梁。

在当代社会，信息已成为社会联系的一种重要形式，发挥着日益普遍、日益广泛的作用。在现代广告业蓬勃发展的今天，信息作为广告的基本内容，成为社会信息的重要源泉之一，在报知、释疑、求解、指导等方面具有积极的功能。企业或经营者运用广告手段向市场、消费者提供商品和服务信息，并力求使消费者接受信息，以促成购买行为。企业通过广告活动了解市场和商品信息，根据市场信息的反馈不断地调整企业的经营策略，根据市场的需要制定相应的产品和销售策略，以增强企业的生存竞争能力，才能在市场竞争中取得主动，立于不败之地。

传递信息是广告的目的，广告的设计是建立在信息调查与信息反馈之上的。企业和经营者以信息的传递和收集为其生存发展的保证；消费者依靠商品信息的传递满足自身的物质与精神的需要。

· 经济功能

广告的经济功能，也就是其对经济和商业或者说市场所带来的效应，它是广告的重要功能，也是人们承认并肯定广告的原因之一。广告的经济功能体现在沟通产供销的整个经济活动中所起的作用与效能上，广告的信息流动时刻与经济活动联系在一起，促进产品销售和经济发展，有助于社会生产与商品流通的良性循环，加速商品流通和资金周转，提高社会生产活动的效率，为社会创造更多的财富。广告能有效地促进产品销售、指导消费，同时又能指导生产，对企业发展有不可估量的作用。

· 广告的社会功能

广告并不单纯是为经济服务的，还具有相应的社会功能。广告具有一定的宣传新知识与新技术的社会教育功能，向社会大众传播科技领域的新知识、新发明和新创造，有利于开拓社会大众的视野、活跃人们的思想、丰富物质和文化生活。

广告通过传播新的生活观念，提倡新的生活方式和消费方式，形成一种适合国情和与一定生活水准相协调的社会消费结构，推动社会经济的发展，促进社会公共事业的进步。

· 宣传功能

宣传影响人们的思想和行为，有些是潜移默化的。广告内容应该集思想性、艺术性和政策性于一体，使之成为推进精神文明发展的工具和手段。广告在传播经济信息的同时，又给社会带来大量的科学、文化、教育、艺术等方面的新知识、新技术和健康科学的生活方式，使人们得到思想情操的陶冶和道德修养的提高。

· 心理功能

广告的心理功能就是要引起公众的注意，培养兴趣、强化记忆、激发欲望，并最终促成消费行为。不同对象有不同的需要、秉赋、价值观，对于同一广告往往有着不同的价值判断。因而，现代广告应尽量“同中有异，异中求变，变则通达”，通过不同的表现手法，以取悦不同的对象。

· 审美功能

广告作品的产生必须遵循美的原则。只有以美的形象、美的语言、美的形态等向消费大众传播信息，才具有感染力与冲击力，有效地激发消费者的兴趣与欲望，使其接受劝说，改变其行为方式。

广告对社会有哪些影响

有正面的也有负面的，一个好的广告可以是一个脍炙人口的推广工具。不好的一个广告则会给社会带来一些不好形象。

所以现在做一个好的广告对一个公司和企业来说是一个很重要的事情，不但是对企业和公司带来利益，更在人们心中留下好的印象。所以现在的广告创意很重要

1，虚假广告对信息传递的扭曲，会使消费者难以辨认。使其造成一定的精神和经济的损失，如果是药品类的广告，甚至会造成健康的损害。

2. 由于广告与企业的商业利益关系紧密，因此不可避免会采取一些不正当的传播，表现的方式去换取观众的青睐。广告有它特定的受众，会根据受众的年龄、性别、生活习惯与理念等信息设计广告，但是其他人群尽管不是有意的作用对象，同时也会受到广告的影响，这其中不可避免有些不适合其他人群的元素而对其产生负面影响。