如何写产品策划书

[产品策划书]XX产品营销策划书主体思想： 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行...+阅读

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ·产品价格定位不当。 ·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。 ·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为***万件，预计毛利***万元，市场占有率实现**。五）、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面： ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： ·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。 ·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。 1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七）、方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

如何写互联网产品分析报告

第一章互联网接入产品项目产品专项调查方法说明第一节调研方式及方法第二节市场规模统计范畴第三节市场预测模型第二章互联网接入产品项目产品市场环境深度调研第一节国际经济环境第二节国内宏观经济环境

一、GDP增长分析

二、投资、消费、进出口分析

三、行业与宏观经济周期相关性分析第三节产业政策分析第四节产品所属行业概况

一、行业相关定义及分类

二、行业基本属性

三、行业发展历程第三章互联网接入产品项目产品生产深度调查第一节产品生产概况

一、市场生产规模调查年份 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年总产量品种

二、细分产品生产结构调查产品种类产量分额产品1产品2产品3产品4……

三、生产区域结构调查序号地区百分比（%）1 **省2 **省3 **省4 **省5 ……第二节拟在建项目调查项目名称项目所在地区项目产能1 **省2 **省3 **省4 **省5 ……第三节产品产量预测第四节中经纵横综合分析评价第四章互联网接入产品项目产品消费深度调查第一节产品需求概况

一、市场需求规模调查年份 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年总需求量品种

二、细分产品需求结构调查产品种类需求量分额产品1产品2产品3产品4……

三、需求区域结构调查序号地区百分比（%）1 **省2 **省3 **省4 **省5 ……第二节国外市场需求调查

一、国外市场需求规模调查年份 2003 2004 2005 2006 2007 2008总需求量备注

二、国外需求区域结构调查序号地区百分比（%）12345第三节进出口量值第四节产品应用行业调查

一、产品应用行业生产情况调查应用行业产品实际消费量12345

二、应用行业产品需求情况调查应用行业产品潜在需求量12345

三、应用行业发展趋势及对产品影响

1、短期影响

2、长期影响

四、应用行业产品消费量预测第五节产品消费者行为调查

一、消费者构成调查

二、消费者购买动机调查

三、消费者购买习惯调查第六节中经纵横综合分析评价第五章互联网接入产品项目产品原材料市场调查第一节产品原材料生产情况调查

一、产品原材料生产规模调查年份产量增幅2003年2004年2005年2006年2007年2008年

二、产品生产区域结构调查序号地区百分比（%）1 **省2 **省3 **省4 **省5 ……

三、产品原材料生产规模预测第二节产品原材料价格走势调查

一、产品原材料历年价格调查年份价格增幅2003年2004年2005年2006年2007年2008年

二、产品原材料走势预测年份原材料种类价格2009年2010年2012年2015年

三、产品原材料走势对企业影响

1、短期影响

2、长期影响

3、产品原材料成本敏感度第三节产品原材料对应策略第六章互联网接入产品项目产品技术深度调查第一节国内市场最新技术运用状况第二节国际市场最新技术运用状况第三节国内技术市场区域优势第四节新项目投资推荐区域（或省市）（CMRN 中经纵横建议）第七章互联网接入产品项目产品市场竞争深度调研第一节企业市场结构分析

一、市场集中度分析

1、行业集中率（CRn）

2、赫尔芬达尔—赫希曼指数（HHI）

3、影响市场集中度因素分析

二、产品市场进入壁垒调研

1、进入壁垒分类

2、进入壁垒分析第二节区域市场结构分析

一、省、市集中度分析

二、区域集中度分析第三节生产商价格控制能力调研第四节生产商对供应商谈判能力调研第五节重点企业竞争战略调研第八章互联网接入产品项目产品重点企业深度调研第一节产品主要生产企业排名情况调查序号生产商生产能力实际产量2004年 2005年 2006年 2007年 2008年1 企业A2 企业B3 企业C4 企业D5 企业E6 ……第二节产品主要生产企业基本情况调查企业A基本情况调查

（1）公司名称所属地区主营范围联系方式畅销产品型号市场定位产品1产品2……企业A基本情况调查

（2）畅销产品型号市场定位产品1产品2…… 企业B基本情况调查同上第三节重点企业研发能力调查及分析

一、各企业研发中心概况企业名称部门名称人员编制情况简介企业A企业B……

二、各企业新产品研发周期企业名称产品平均研发周期企业A企业B……

三、各企业品牌产品在行业市场的领先技术和优势品牌产品优势企业A 产品1产品2产品3企业B 产品1产品2……第四节产品主要生产企业主营业务情况调查

一、企业A主营业务情况调查

1、企业A主营产品调查产品名称规格产品出厂价年产量产品1产品2产品3产品4……

2、企业A主营产品销售区域调查产品名称销售地区所属行业产品1产品2产品3产品4……

3、企业A主营产品销售情况调查产品名称销售收入同比增长销售成本同比增长毛利率同比增长产品1产品2产品3产品4……

二、企业B主营业务情况调查同上第五节产品主要生产企业产品生产成本情况调查

一、企业A产品生产成本调查

1、企业A产品生产成本调查产品名称原材料成本生产成本人员成本管理费用产品1产品2……

2、企业A产品原材料来源情况调查产品名称主要原材料名称原材料价格原材料运输费用原材料的产地产品1产品2……

二、企业B产品生产成本调查同上第六节产品主要生产企业财务情况调查

一、企业A财务情况调查

1、财务指标调查指标 03年 04年 05年 06年 0...

便利店的产品策略

(1)提高门店的商品陈列利用率

商品的选择和陈列是一门学问，如果做得好会给消费者带来便利，并有极佳的促销作用。在产品策略方面，便利店的经营者应注意以下问题

有些便利店门店商品数量和陈列空间的利用率存在严重不足现象，对其产品销售产生了非常大的负面影响。便利店一般是在城市的繁华地段，面积也通常在100平米以内，所以不能浪费门店的陈列空间。在商品的陈列方面，有些便利店存在某些商品的陈列面积过大的现象，有不少商品在3个排面以上，这样的陈列为门店的商品品种单调创造了借口，从而致使原本应当有1200种商品左右的门店，可能只有500多种的商品上架，其结果显然是不足以满足顾客的基本需求。

(2)正确进行商品类型的选择

便利店的主打商品应在速冻食品、饮料及日常用品上，这些商品不求多、全，而应求精，即选择畅销的、质量高的、价格又适中的产品上架。在便利店中应避免出现整扎销售或者大包装的产品，既然便利店的定位是为应急的需求，量贩包装的商品是不属于便利店的销售范围，便利店销售商品的选择不是“韩信点兵，多多益善”。因为销售大包装商品，便利店的价格必然要高于大型综合性超市的价格，这种“鸡蛋碰石头，扬短避长”的行为将会导致顾客对便利店产生价格高、购物上当的心理。量贩商品陈列在便利店的货架上不仅不能获得良好的销售，还会浪费门店的有效陈列面，进而影响到门店的正常经营业绩及形象。所以，便利店所选择的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的大众化商品。

(3)避免货架存在大面积空位

货架大面积空位是门店的暂时性缺货或者其他问题，但是这种现象反映出的结果无非是：配送中心配送货物不及时，采购部商品采购的品种不足，理货人员补货不及时。这三种问题造成的这一后果必然影响门店销售和形象。一个货架空空的门店对于顾客的影响是什么？不仅仅是顾客此次购物无功而返，还可能使企业损失一批固定客户。