我需要写一篇关于服装方面的国际市场营销策划书不知道要怎样写

[关于服装的营销策划书该怎么写]这里是一些提纲。。。第二章：服装市场营销观念第三章：服装市场营销环境第四章：服装消费行为第五章：服装目标市场营销第六章：服装产品策略第七章：服装营销价格策略第八章：服...+阅读

我需要写一篇关于服装方面的国际市场营销策划书不知道要怎样写

女性内衣市场分析及战略定位前言经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，一些中小企业审时度势，提出了“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标，这就需要依靠高明的战术来解决了。在此，笔者将以内衣企业二线品牌的发展为例，讲述如何塑造区域强势品牌，供广大内衣企业老板和区域经理参考。

一、主战场的选择商场犹如战场，选择合适的主战场很关键。要看主战场是否集结了利于本品牌发展成长的各要素，是否存在天时、地利、人和等优势条件。首先，必须要对全国市场做出详细的分析，市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。然后，要对各主要竞争对手的情况作出分析了解，了解它们的产品特点、市场政策和推广力度，分析他们的优势和劣势。一般来说，市场大的省份竞争必然激烈，市场小的省份竞争相对较弱。但市场不论大小，竞争对手必然都有其软肋，只要细心，不管对手多强大，必能找准其“阿喀琉斯的脚后跟”。二线品牌目前国内主要以潮阳和南海盐步的品牌为主，多采用代理商模式，也有的是采用代理商和办事处相结合的模式。一般采用代理商模式的市场对代理商的依赖相对比较强，但内衣行业的代理商偏偏又是整体水平不很高的群体。所以如何打造区域强势品牌，厂家的作用显得非常重要，在市场运作指导思想方面就需要有比较高的要求。在进行充分的市场调研、本品牌的SWOT综合分析、竞争对手的情况分析后，即应该确定主战场在哪些省份。战场选择好后，下一步就是确立区域产品定位

二、区域产品定位这一步很重要，很多企业往往犯这个毛病，给自己的产品一个定位后便不做调整。要知道，中国幅员辽阔，女性的体型南北差异很大，消费习惯也大不相同。有的企业明明产品款式、主色调等是适合北方女性穿着的，却偏偏把主战场定在了南方某省，这样，不管你多么的努力，肯怕效果都会很不明显了。如果一个品牌确定了主战场后，产品开发必须要针对该区域市场来考虑，要充分研究该区域市场消费者的身材特点和消费特点。毕竟，好的产品是成功的前提条件，很大程度上，区域的成功取决于产品开发的成功。同时，也要给产品一个合适的定价，价格是个很微妙的东西，定价时必须综合参考品牌本身的定位、区域的消费能力和竞争对手价格等因素。因为你的主战场才是你真正产生销量的地方，所以，你的产品定位必须符合该区域的特点。

三、目标和预算进入区域市场肯定要明确自己的目标，然后根据目标来锁定对手。目标的设立必须符合现阶段情况，可设立近期目标和长远目标。市场的容量通常都是有限的，这将必然要从竞争对手手中去争夺市场。有了目标，就要根据目标去确定费用预算，在企业资源有限的情况下，要做到费用的合理分配和利用，明确广告投入、人员费用，各项基本工作的费用状况。这样才能根据各阶段工作的进展及时进行战术调整。一个内衣品牌切入一个市场，通常采用的主要是两种方式来建立销售渠道：代理商和办事处制度。实力较雄厚、管理水平较强点的可以考虑自己开设办事处，有利于直接建设控制终端。或者也可以通过代理商来运作区域市场，这样可以利用代理商原有网络迅速打开局面，也能迅速实现资金的回笼。不同的运作模式所需要的资金预算是不相同的。内衣企业普遍比较谨慎，不敢投入，但没有投入而来追求高产出在当今的市场环境下肯定是不大现实的了。在合理的财务核算范围内，一定要作好详细的费用预算。在准备好妥当以后，可以来一场招商会。

四、招商会招商会是展示公司实力、开拓销售网络的最快最有效的办法，特别是针对新品牌的拓展。招商会一般选择在代理商或分公司所在地的较高级的酒店举行，会上可全面展示公司的实力和在该区域的销售政策。最好能有明显优于主要竞争对手的有吸引力的优惠政策吸引客户加盟。通常操作招商会的流程如下： 1 确定招商会的主题、时间、地点。 2 给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。 3 洽谈模特，确定内衣秀等事宜。 4 在有效媒体刊登招商会广告。 5 开会前几天电话跟踪客户参加情况。 6 确定餐饮、住宿等事宜。 7 开会展示公司实力、阐述区域销售政策、模特走秀展示产品等。 8 洽谈签定合同。 9 业务跟进。当然，不同地区的招商会步骤和流程不尽相同，可因地制宜来组织。招商会可以...

开服装店计划书怎么写

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。

这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在

帮写一份关于开服装店的企划书啊

开服装店的企划书

一、概述nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；

二、流程nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；市场分析-商圈调查nbsp；-选址nbsp；-装修-开业筹备-开张。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；分析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;

2、nbsp；有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;

3、nbsp；须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；选址：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；第一步：选好地段和店面nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；选择经营地段要把握以下几个关键：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；把握“客流”就是“钱流”原则nbsp；在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；利用“店多隆市”效应nbsp；我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“**专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；注意因行制宜nbsp；营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。nbsp；第二步：作进一步的考察nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；店面本身的情况nbsp；开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。房东的背景nbsp；有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列

怎么写服装商业计划书范文？

商业计划书范文：

1、商业计划书计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司说明；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在说明企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要说明一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；

（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

（4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2、产品（服务）说明在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品说明是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品说明应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品说明；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品（服务）说明部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品说明都要附上产品原型、照片或其他说明。一般地，产品说明必须要回答以下问题：

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品（服务）说明的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3、人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，说明他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要说明，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4、市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响...