房地产公司营销策划部经理的日常工作是主要是做什么

[广告公司文案策划是做什么工作的具体内容是什么]当广告业务员拉来客户后，文案或者策划就要发挥作用，帮助策划出更符合客户需求的广告表现形式。当然，目前国内很多客户的成交也会选择先看文案再决定广告的投放计划。工作职责：文...+阅读

房地产公司营销策划部经理的日常工作是主要是做什么

任务参与重大设计方案、重大设计变更方案的论证会评选最优方案

参与公司和规划设计院单位的沟通协商工作

参与审核设计方案通知书、项目设计条件、项目勘查报告等项目前期文件

职责二职责表述：负责优化与推进房地产业务流程和公司品牌管理与企业文化研究

工作

任务根据公司组织结构调整、部门职责的重新分配及业务的重组等要求定期或不定期对公司业务流程进行优化

负责公司、项目品牌的建设、推广与维护

负责公司企业文化的研究

职责三

职责表述：依据公司经营计划配合公司总目标制定本部门销售目标及销售计划并予以追踪控制以确保其达成或超越

工作

任务根据本公司经营计划确定项目销售计划与销售费用预算

对部门工作计划的执行进行监督并加以控制

职责四职责表述：督导所属营业人员进行人员推销活动实现具体项目的销售计划

工作

任务对所辖员工进行合理分工选用最适当人选发挥最佳工作效率

负责项目销售计划的执行情况和负责每月销售情况的总结工作

职责五职责表述：负责项目的销售全面工作

工作

任务负责项目销售策划方案

房地产策划公司是做什么的

广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。二，项目的推广整合策划：包括项目的vi设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出＂房地产全程策划营销方案＂，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销；

2、项目规划设计策划营销；

3、项目质量工期策划营销；

4、项目形象策划营销；

5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目服务策划营销；

8、项目二次策划营销；随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。 1.医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。 2.法律顾问职能为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、wto、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。 3.财务专家职能房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。 4.导演的职能房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。 5.船长的职能认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。 6.环境问题专家这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。

房地产的销售部和策划部如何对接

在很多公司营销系统工作分为两个职能部门，一为销售部，一为策划部，在项目销售情况良好，市场正常运作的时候，两个部门都能和谐的相处，都能得到自己的相关效益，一旦市场不好的时候，多数情况下两个部门貌合神离，相互指责。

在通常的情况下，策划部对销售部的指责有两个方面：

一、策略无错，执行有问题策划部会说我的方案和策略是没有问题的，是销售部执行的不好，没有按照既定的方案去做、去执行，是销售人员的能力问题致使销售业绩没有达到既定的目标，

二、信息不准，致使判断失误在多数项目，案场的信息采集和客户资料都是由销售人员统计，之后再传递给策划部，策划部根据销售案场的数据统计进行综合分析，根据对市场情况以及市场的应时变化做出下一步的营销方案和宣传方案，而在出现问题的时候，策划部会说案场人员信息统计的不完全，或者说案场信息统计的不准确，致使策划部对市场的判断失误。于此同时销售部也会将责任推脱给策划部，指责的内容主要有以下两个方面：

一、方案偏离市场，策略失误销售部的指责很有力度，而且时现在多数地产公司中策划部出现的问题，就时策划方案完全不根据市场实情，自己主观臆断，致使在对市场的把握上失去了准确性，策划方案时脱离市场的。

二、策划对数据的统计不主动，统计表格可实施性不强策划工作人员不出去做市场调研，完全根据本项目的销售情况以及客户资料作为对市场判断的依据，失去了对区域市场运筹帷幄的能力，策划交给销售部门的统计表格实施起来有难度，是根本填写不了的一份表格，致使销售部不能完全按照策划部的要求的去执行。通过以上情况的简单说明，我们能看出一个项目的销售需要两个部门紧密的配合，以及两个部门紧密的配合，如果出现以上的相互指责的情况，将会对项目品牌、销售速度有深远的影响，这个影响并不单单是短时间的，因为一旦方向有所偏离，在现在日趋激烈的市场竞争中就失去了对市场主动的把控能力，想要扭转局面就要相应的付出很大的成本，时间上的成本会影响销售进度，宣传上的成本会影响资金运转，同时还要担心市场上出现的负面新闻，那么怎样做才能将风险降低，让两个项目成为亲密无间的伙伴，成为彼此呼应能产生最大效应的合作部门呢？我认为应该从以下几个方面来考虑这个问题：

1、建立系统、明确的岗位责任制我觉得只有正规化的队伍才能做专业的工作，那正规化队伍的建设首先重要的应该是：岗位明确、责任明确，只有这样相关职能人员的工作才能有根可查，才能给相关的执行人员一定的权利和责任感，管理这门科学在每个环节中都崇尚的是亮化和量化，指的就是将工作的内容量化，工作的权限亮化、工作的责任制具体落实。

2、工作对接建立在工作联系单上对于大多数企业，不同职能部门的联系是面对面的打个招呼，或者是用电话来沟通工作，好像是工作和人际关系之间一定就需要这样的一个情感的特殊纽带，等到真正追究责任的时候，却是谁都不敢承担的，最终的结果是一旦出现问题，反而要影响你的人际关系。我要说的是，在工作的对接中尽量的以工作联系单的方式沟通，这样在工作起来就有证据可以查，是谁的工作谁页逃不掉，是谁的失误谁也推不掉责任，而且这样的感觉就是“工作是神圣的”潜意识中告诉你：“工作来不得半点马虎！”。

3、两个部门要加强整体培训销售和策划在很多的地方都需要相同的专业，都需要对项目有统一认识和了解，所以在培训的时候尽量的要两个部门都参与进来，彼此介入对方的培训课堂，不但对自己是个提高，同是也是对对方工作成果的尊重。

4、策划能介入销售部日工作会议总结每个企业都有自己的管理特色，每个部门也有自己的功过会议，但是我认为销售和策划部门是分不开的，所以，有一些公司将这两个部门统称为“营销策划部”，他们两个部门之间的关系应该是夫妻或者情人之间的关系，需要完全的了解，及时的沟通，至少是不要让我担心，请给我爱你的权利，让我知道你在做什么，所以我建议这两个部门的会议都邀请对方能够参加，以便增加了解，促进感情！以上内容为一己之见，不到的地方望朋友们能及时纠正！拜托！再拜托！