销售主管的职责是什么

[主管的职责是什么]作为公司的一名主管，不管处于哪一个级别或者部门，都会有以下这几项职责要求： ⒈ 对公司的责任 ⒉ 对管理部门的责任主管要致力于组织的目标、规划和政策的执行。当这些由上层...+阅读

销售主管的职责是什么

销售主管职责：

1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。

7、销售现场日常管理工作。

8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 11 好项目解释，现场业主投诉等工作。 12 定项目月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等，上报部门经理及总经理，在批准后负责月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布的实施，并进行资金（费用）的计划与控制，做到有计划按步骤的开展活动宣传工作。 13 负责对销售代表的日常管理。 14 负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。

15、协助本组销售代表与客户谈判，签署认购书、预售契约并进行审核。

16、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。

17、完成销售经理交办的临时性任务。

18、对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人

销售主管的工作分析销售主管的主要工作应该是什么

1、销售部主管最根本的任务是什么？带领销售部所有成员把公司所有房屋都销售出去。这个任务最大，所有会阻碍这个任务的因素都要铲除。（如果工程部经理妨碍了销售工作，一纸告到老总那里，他照样下课，更别说什么自以为是的销售员了。）

2、销售部主管最主要的职责是什么？绝对不是亲自销售。你再牛，你也只是一个人，你最多就是一个销售冠军，而不是销售部主管。

当然，如果你能牛到一个人销完全部房屋，那也可以。所以说，销售部主管最主要的职责就是指导并帮助销售员完成销售任务。

3、销售部主管最主要的工作是什么？所有能帮助你完成销售任务的工作都是你的主要工作。搞清楚上面三个问题，你的问题就很简单了。

1、建立威信。 1）、你是从销售员提升上来的。所以你要重新学习如何管理、如何激励、如何协调、如何制定游戏规则、如何运用各种有用的资源。

只有自身的能力和自己的职位相配了，你才能在这个位置上游刃有余。 2）、你是代表公司管理销售部，谁阻碍你的工作，谁就是在阻止你完成你的根本任务。处理方法就两个：自己能清理的自己清理，自己不能清理的请老总清理。具体手法很多：告状、穿小鞋、辞退、坐冷板凳、换血、杀鸡给猴看。。。。。。 3）、建立你自己的游戏规则，你认为这个规则怎么制定有利于销售、有利于你去管理，你就怎么制定。

别考虑什么公正什么公平。没有绝对的公正和公平。具体方法：从这个网站上下载销售部管理制度方面的内容，然后根据自己的能力进行调整，制定出适合自己管理的规则。 4）、借助公司上层的嘴巴帮助你快速建立起威信来。

2、维护威信。 1）、自己的规则自己首先要遵守，千万不要搞什么州官放火百姓点灯之类的事情。 2）、和销售员保持一定的距离。

和百姓打成一片，这也要让百姓认为你是官了才有效。 3）、不定时和销售员单独谈心。这个方法最有效，一来可以知道他们的想法，二来可以暗示他们我是官你是民。

3、扩大威信。 1）、扩大威信的最主要方法就是你能完成他们所不能完成的任务。 2）、扩大威信的最常用方法就是收买人心。从销售员的利益出发，帮助他们销售以拿到提成、获得额外的奖励，等等。

这方面有很多工作可以做。

销售管理的具体职责与销售内勤有什么不同

当由一个合格的销售人员，升级到销售管理时，自己所面对的可不仅仅是客户了，而且需要相当的时间来面对下属员工，以及自己的领导。因此，就4个方面说一下销售管理的具体职责：

1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式、销售方式和时间进度。分解过程既是落实过程，又可以通过分解检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的销售计划，在实施过程中既能够反映市场危机，也能够反映市场机会；同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。

2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，二是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。

一般而言，销售内勤的岗位职责如下：

1、对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。

2、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况；督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用

3、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目；

4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。

5、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。

6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报；

7、按合同要求给制造商做好衔接工作；

8、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理；

9、协助业务人员回款；提供应收帐款及其相关信息；

10、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。

11、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理。

销售内勤的工作职责根据公司的不同而有所不同，基本上更侧重于后台的辅助工作，销售管理侧重销售过程的管理工作。