创业团队找风投为何容易失败

[如何组建创业团队]原发布者：dayliurant简述怎样组建创业团队创业团队并非一般意义上的群体。创业团队中的成员所做的贡献是互补的，而群体中成员之间的工作在很大程度上是互换的，由于团队中工作的...+阅读

创业团队找风投为何容易失败

他们在说这句话时并没有撒谎。但是，他们从来没有谈起过，实际他们在淘汰一家公司时，也是因为创业团队。许多风投在挑选创业项目时的黄金定律——他们基本上看的就是创业团队。每次看完一个团队的项目展示，他们就会抽点时间马上讨论。大部分的讨论都是关于团队的，然后他们也会讨论一下产品和市场。但其实，他们讨论的内容无非是，我们喜不喜欢这个创始人，看他在回答某个问题时，是否坐立不安？看他在讨论特定话题的时候是否特别模糊？看他在整个融资过程是否有些心力憔悴？然后，风投们下了决定，不准备在这个团队上投钱，接下来就是要告诉这些创始人，他们被淘汰了。这时候就会有一个两难境地：假如是因为团队问题淘汰了一家公司，风投们要怎么跟创始人提这件事？风投之所以不想给他们投钱，问题就出在他们身上，或者是出在他们的联合创始人身上。

还有些时候，风投会直接撒谎说，是因为你们的整个增长动力（traction）不够。然后，就会发生以下几种情况： 1）假如问题是出在CEO/创始人身上许多人都知道，现在很多人看到了诸如扎克伯格这样的人，然后就开始觉得，自己也可以在没有经验，任何年纪都开始创业。同时也有另一种情况，有些人年过半百，也要创办一家基于移动端，本地化，社交化创业公司，但是，他们却没有能力推出一款引人注目的社交产品。假如这部分人面对的市场很大，公司有一定的增长动力，整个产品的前景也有一些希望时，但同时，大家又觉得这个创始人没有能力将公司从beta阶段领向下一个阶段，或者欠缺领导力，或者不具备招聘优秀人才的能力时，整个问题也就变得更加困难更加复杂了。

这个时候风投们会采取一个不同的策略： “要让风投给你投钱，对你来说难度不小。因为你之前没有成功案例，而且（再给个不相关的理由）。”（这只是一个警告）。 “我觉得，在你单干之前，你应该先在一家创业公司或者孵化器学得一点经验。” “我觉得整个执行团队缺乏融资最基本的技能，而你应该先整体上提升整个融资团队。” 而事实上，这些话有的时候会变味甚至变得争锋相对。所以，风投们大多已经不再这么做，因为不值得。而在另一些情况下，整个谈话会变得异常丑陋，也终结了风投跟这些创始人建立长期关系的可能性。 3）当风投撒谎的时候。或者也可以说，他们可能也不想要撒谎，所以他们选择不回应。所以，假如你在向风投做项目展示但被拒绝，但是你得到的答案对你来说统统说不通——那么很有可能真正的问题就是出在团队上面。

“我们就是要看到你们更加强大的增长动力。”这个理由可以说是风投惯常使用的非常安全的答复，因为没有人能够就此反驳。所以，最后就有这样一个尴尬，一方面，风投并不想撒谎，但是另一方面，备用的解决方案也不见得那么好。所以，问题是，到底有没有解决方案？网道360网络营销培训中心孙主任认为解决方案还是有的，但是需要大家按照下面说的去执行：更多更加直接的反馈。“你对我个人是否还有其他反馈？” 更多双向反馈。风投也应该从创业者那边获得反馈。如果你要向我做项目推销或者你知道我，那麻烦你也给我一些反馈！审视自我。自我辩护是很容易，但是尽量不要这么做，站在自我认知的基础上，把握与风投的每一次交谈，风投才有可能“疯投”。

风险投资的运作方式？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？

风险投资机构运作方式风险投资的核心是创新融资与组织更新，它不仅是一种投资同时也是一种融资，并且投资和融资都以权益的形式存在。风险投资机构首先从投资人那里筹集一笔以权益形式存在的资金，然后又以掌握部分股权的形式对一些具有成长性的企业进行投资，当风险企业经过营运、管理获得成功后，风险投资机构再安排其股份从风险企业中退出。整个风险投资过程涉及投资人、风险投资机构和创业者三个主体。在此，着重讨论风险投资机构的运作。在风险投资过程中，风险投资机构扮演着重要的角色。风险投资机构可以说是一种利用创业资本生产新企业的企业。风险投资机构的投资准则风险投资机构的投资决策是建立在极为科学及周密的调查和研究的基础之上的，一般地基于以下三个准则： 1.评估市场需求一个成功的风险企业必须要有一个好的技术，所以有经验的风险投资机构一定会从技术的角度来评估新的技术。市场是否能接受、进入市场是否及时、采用该技术之后的新产品是否可靠等这些都是更为重要的因素。因此风险投资机构首先会从市场的角度来评估技术，比如技术、产品的市场需求会如何发展？新产品如何打入市场？其次，风险投资机构会从市场竞争的激烈程度来评估。企业的产品最好是市场上独一无二或远远优胜于其他同类产品的产品。通常风险投资机构感兴趣的都是些有申请专利潜质或是已申请了专利的产品。更为重要的是，是否有一支能把技术变为产品的有经验管理队伍，因为只有他们才能保证产品及时进入市场。因此，风险投资机构期望的管理队伍是由一批具有高度成就欲的人所组成，他们都是各自领域内的专家高手，如工程、市场、销售和研究开发等领域。 2.核算投资成本既然风险投资的成功率不高，投资公司就需要极为谨慎地计算为发展风险企业所需的成本。计算企业的财务预算，常常是要计划预算至三、五年或八年甚至更长，需要估算一个新起步的公司由亏损转盈利所需的总资本，还需要知道这个公司大概要花多少年时间才可由亏转盈，评估至10年后的公司收入和利润，从而研判他们投资收益的目标是否能够达到。 3.有把握地回收投资风险投资机构真正感兴趣的并不是控制他们所投资的公司，而是要把投资资本及大部分的收益回馈给原始投资者。在所投公司成功之后，风险投资机构便要开始寻找将资本变为现金的各种可能。途径有三条：

（1）公司的股票上市；

（2）股份转让；

（3）公司清理。风险投资机构会研判最佳转出方式的可行性和困难性，如果他们对转出的方式毫无把握，他们是不会轻易做出投资决定的。风险投资机构的投资策略风险投资机构针对创业者所处的发展阶段，规划不同的投资策略。一般将风险企业区分为种子阶段、创建阶段、成长阶段、扩张阶段以及成熟阶段五个发展阶段，早期阶段，投资风险大，但投资报酬也高。因此，风险投资机构会基于投资策略与分散风险的观点，将资金分比例投于各事业阶段，形成最佳报酬及投资组合。

1、种子阶段：此时投资对象仅有产品构想，未见产品原型。因此风险投资机构主要考虑投资对象的技术研发能力与产品市场潜力，以及是否与风险投资机构目前的专长领域、产业范围密切关联。如果整体评估投资风险可控制在合理的范围内，风险投资机构会以10%—15%的投资组合资金比例投入于种子阶段事业。

2、创建阶段：此时投资对象虽已完成产品原型与企业经营计划。但产品仍未上市，管理队伍也尚未组成。因此风险投资机构主要考虑投资对象的经营计划可行性以及产品功能与市场竞争力。如果觉得投资对象有相当的存活率，同时经营管理与市场开发上也可以提供有效帮助，则将以15%—20%上投资组合资金比例投入于创建阶段的事业。

3、成长阶段：此时投资对象基本上已过渡企业阶段，初期产品完成上市，在市场上已有一点基础，但有待开发出更具竞争力的产品，并进行较大规模的市场行销，以扩大市场占有率，因此需要较多的营运资金投入。风险投资机构的主要考虑是该公司的成长能力、市场竞争力、财务计划，以及彼此间的资源互补程度。如果觉得投资对象有相当成长机会，则会以25%—30%的资金投入于成长阶段的事业。

4、扩充阶段：此时投资对象已占有相当市场，且有相当程度盈余，生产线已具规模，管理队伍发展也达成熟水准，因此计划大规模扩充生产，扩大销售量与市场占有率，以获取更多的利润。风险投资机构的主要考虑是该公司的获利稳定性、财务结构与组织健全程度、防御替代产品能力、回收期长度等；如果风险投资机构觉得投资对象在扩充阶段可获得满意的回报率，则会以20%—30%的资金投于扩充阶段的事业。

5、成熟阶段：此时投资对象的经营规模与财务状况，均接近上市公司审查的要求条件并计划在公开市场筹集资金，进行多角化的经营。风险投资机构对这一阶段投资的主要考虑是，能否成功上市，证券市场投资者的接受程度，以及财务操作的效果。如果风险投资机构觉得投资对象在上市能获得合理的报酬则会以15%—25%的资金比例投于成熟阶段的事业。风险投资机构的运作过程从风险投资的运作过程来看，...

风险投资的问题

想找VC，你得主动出击.网站只是载体，VC认为你公司对了，你人对了，一切都对了.从创意到创业，好的创意欲寻求风险投资的支持，最重要的是让风险投资者相信这是一个能够有发展前景的项目，并有一批优秀的技术人才和经营者能够确保此项目的实施。对风险投资者来说，人的因素至关重要，仅凭idea就想取得资金的想法是不可行的。在与风险投资接触时，您首先需要了解对方是否对您的项目行业有兴趣，在了解风险投资人的投资标准或要求的同时，创业者或融资企业要对自身是否符合这些要求进行评估：一是评估项目或企业业务的竞争优势和成长性，二是评估项目或企业管理层每一位主要成员的资历及承担任务的能力。然后准备一份商业计划书，就您的融资项目的先进性、成熟度、市场状况和预测、生产及营销可行性、经营团队和管理、成本构成和投资利润等做一详述。

许多创意人或企业家常常打电话给风险投资公司的经理，要求约见，希望当面阐述他们的融资需求和发展潜力。更有的认为，＂只要给我机会，我一定能说动他们。＂然而，几乎所有的基金经理都会在收到投资建议书或商业计划书之后，才有可能安排这种访问。因为如果投资人对融资项目一无所知，也就无法提出有针对性的问题。从创意到创业，编制商业计划书是第一步，这也是说明你不仅是有一个＂拍脑门儿的发明＂，而且有就此创业的计划、决心和具体规划。投资人在阅读了商业计划书之后，他会决定是否需要约见融资者，并准备了许多问题面谈。这次，你就可以带上你的样品、各种相关资料、表格，温习一下投资顾问给你列出的风险投资人可能提出的问题，去面对基金经理了。

风险投资人对融资企业的管理十分注重。但是在种子期，除了一个创意人之外还没有组建管理队伍。那么，该怎么办呢？对此，一些投资专家总结出了以下几条经验以使创业者能够从风险投资人那里获得种子资金而不至于受到管理缺陷的制约。1. 确保技术或经营的新颖独特，有广阔的市场前景。技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新产品，务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。要知道，培育客户使用新产品的时间也许会比风险投资人所能等待的时间还要长，这样又何谈市场的高成长呢？另外，独特性应能使得你的产品在相当长的时间内保有市场，且不被仿冒。即使是专利产品，其技术核心也有是否可因稍做调整即可改头换面的风险。2. 市场容量足够大。

种子产品的开发，即科研成果的转化，通常需相当长的时间，且开发成本很高。如果市场容量不够大，风险企业就很难收回投资成本。3. 对团队建设及人力资源有全面设想。如果创业者在人力资源方面关注雇佣关键人才，录用互补型人才，录用专业经理人，投资人会认为你具管理认识和团队精神。企业的关键人才可分为两种：一种是具有技术和营销等独特职业技能的人才；另一种是具有管理技能的人才。最理想的情况是这些关键人才还有过创业成功的管理经验。4. 与投资顾问交流。专家们可以帮助企业家迅速超越其竞争对手，同时也可使你在风险投资人面前看起来显得更专业一些。投资顾问会提高你融资的成功率。5.表明愿意接收建议。风险投资人通常希望风险企业认真考虑其建议。

如果融资人在引资时对投资人的建议不重视的话，他们会认为在资金到位后该企业更不会接收其建议。

风险投资达人请进

大概给你说明几点吧.

一，风投会考虑地域因素的，一般来说，投资后存在管理和监控的问题，所以大多会考虑离自己/机构比较近的项目（比如＂XX小时投资范围＂的说法，就是说要在XX小时内可以到达该项目）；但如果是非常好的项目不排除吸引异地风投的可能；

二，肯定有投资额度限制，正规的VC一般都有投资领域和投资阶段/规模的限制.理论上来说，如果是20W人民币的话，基本不属于VC考虑的范围，太小了，这样的项目如何能使VC相信在几年内可以上市呢（风投的首选退出方案就是IPO啊）

三，VC不是天使投资，仅仅有团队很难吸引到风投，起码在今天中国遍地都是投资机会的情况下很难；

四，正规的VC对项目会进行很严格的尽职调查，然后签定MOU/Termsheet等一系列文件，最终签定投资协议，过程从一两个月到一年甚至更长都有可能.条款当然是协商，但生意就是生意，谁更强势谁就更有发言权喔！

五，风投大多有行业偏好，服务业就是一个热门，本人曾看过的服务业项目就不下一两百个，但是，同其它一切项目类似，看你的项目特点吧.