广告业务怎样才能做好呢

[创业怎样才能组建合适的团队呢]一，雇佣关系并不是团队！才开始创业的时候，有一个致命的误会，误会的地方在于：只要有人和我一起做事，我觉得都应该算作是团队成员。在这样的思路下，我在东莞的时候经朋友介绍和一个...+阅读

广告业务怎样才能做好呢

广告业务说白了就是拉广告。这是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的，但我认为他的套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这“迷踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。

不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上“广告勿扰”，有的单位公然打出三防“防火防盗，防拉广告”，拉广告的人让人感到讨厌。要做好广告业关键是战前准备，我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

请问大家：如果从事广告业务应该从哪方面入手

首先你要明确自己对这个领域是有兴趣的，因为在广告行业里，无论是制作还是业务都是一种再创造，没有兴趣很难有好的成绩！

作为业务工作，首先应该了解自己广告业务的优势在哪里？价格、段位、创意、制作等等。同时要了解其他对手公司相关业务的情况，并预先做好如何应对的策略。因为在工作过程中，冤家路窄是经常遇到的事情。不要在客户面前盲目的贬低对手，这并不会对你有任何的帮助。你可以帮助客户分析你和对手公司的优缺点，帮助客户做决定。这样做可能会跑单，但你的人脉会更广博，对今后的发展非常有好处！

做业务工作的另一个要点，就是要明确客户想要的是什么东西。所以在和客户沟通的过程中，聆听是非常重要的，不要自顾自的说明自己的公司，人家关心的是自己的广告，而不是关心哪家公司。

业务工作也是需要技巧的，洽谈、沟通、甚至是回扣的问题等等都需要细心摸索。这个不是一句半句能解释清楚的。建议你找一个行家里手做老师！这样对你在业内的成长是非常有帮助的。

广告业务工作非常辛苦，洽谈半天最后不成功是经常的事情，要做好自己的心理疏导，不要让不成功的阴影成为你继续前进的绊脚石。

做广告业务工作对个人的成长是非常有帮助的。这个工作干个三年五年，就可以积累相当的人脉和社会经验，如果你是刚刚进入社会的新人，别怕辛苦，这个苦不白吃，真诚的祝福你！！