我做品牌服装店新手 12

[服装品牌策划书]一、前言改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上...+阅读

我做品牌服装店新手 12 16号开业做什么活动比较好的希望大家给

1.开业的促销目的是什么？吸引人流，让更多的消费者了解华艺家纺，体验华艺家纺物美价廉的产品，同时带动正价产品销售，来提升品牌知名度. 2.开业促销产品的怎样选择？预测销售额，并确定促销产品，品种不宜太广，以3-5款单品及小件产品为主，用一款免费赠品来拉动气氛. 3.开业期间店面如何造势？新开业可以去联系一些广告公司安排一些气球门、花篮、剪彩、条幅等活动，来制造气氛（当然要提前向城管申报）；将产品分类作堆头陈列，大的价格牌、海报、POP配套悬挂，确定音响的到位，营造超市内开业活动. 4.开业期间导购员的要是什么？开业前一天晚上要将店内所有的产品和宣传品陈列好，导购员卖场定岗安排要到位，对产品内容、价格、基本的推荐方法的掌握要进行再一次的考核，并强调服饰要.开业第一天的所有导购员要提前上班，对重要的注意事项要在开早会予以强调.开业活动期间要所有导购员全天上班. 5.媒体宣传要注意什么？对于大城市，采用报纸广告或一些软性的广告一起使用，效果会更好.电视广告，定制做一些广告气球也是很好的宣传方式，但是费用太高，暂不采用，小城市的费用相对低，可以做上一周--半个月（可以效仿客户做的活动，充分了解学习）. 对于将来拓展到省内的其他城市，城市规模不大，可以选择当地发行量较大的报纸，也可以以报纸夹页的形式，那么夹页是投入小回报大的宣传方式.但是在很多城市报纸夹页往往都不能全部到位，必须要做好夹报跟踪，或者夹多种报纸. 折页可留下一部分，在超市派发或者用手工在周边居住区散发一部分. 6.顾客看的多，买的少怎么办？品牌刚进入一个市场，可能知名度还不是很够.开业期间的促销主要是品牌和服务的宣传，每一个进店的顾客都可能是我们的潜在消费者.所以我们对所有顾客都要保持热情的态度，多展示商品.同时可以多推荐一些促销商品或特色比较强的商品. 7.开业如何做总结？每天营业结束后，要召集所有人员开一个短会，总结销售情况，指出一些不足的地方，同时把每天的销售额和产品走势在第二天早上或者连夜汇报给公司，以便及时调整货品. 8.活动结束后怎么办？将产品盘点，将多余的促销产品整理出清单，知会公司，按公司指点在7天之内办理退货（需要事先与商场商定处理方式）. 9.总结通过开业促销和造势，让客户充分了解华艺品牌，了解华艺产品.在运行期间发现问题，解决问题.在短时间之内了解超市运作流程，在短时间之内确定自己的运作方案，为将来的发展打好基础.

请问服装店生意经：服装店营销策划方案怎么写

服装店营销策划书范本

一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，服装店营销策划书首先把握其编制的几个主要原则；

（一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

（二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

（三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

（四）、创意新颖原则。要策划的＂点子＂（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、服装产品营销策划书的基本内容服装市场调研得知，服装店营销策划书范本按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。服装店营销策划书范本因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。服装店营销策划书的正文部分主要包括：

（一）、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调＂服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销＂，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。＂知己知彼方能百战不殆＂，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析：主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品（如：计算机、家用电器等产品）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

（三）、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

如何服装活动策划案

服装促销的关注点一：服装促销主题

结合各大节日特点，从节日的文化背景中去挖掘与公司产品相结合。然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，现在的消费者都是凭“感觉”来消费，这种温暖的促销方式很容易触动到消费者柔弱神经。

隐藏的内容赠送礼品也不是每一个客户都要赠送的，是根据客户买的东西不同，与穿着打扮不同有关。对于新客户，她刚来专卖店体验，可以送一些手饰品，这样既可以博得顾客的好感，又可增加转说明的可能性。但如果是送给一些本身就已经很会打扮的女性，可能这位顾客饰品也比较多，专卖店再送手饰品给她，就显得比较多余。你可以送床上用品四件套给这类客户。

服装促销的关注点二：服装店折扣

服装店的活动促销，一定要有特价商品及折扣。并且要将特价商品放在一个比较显眼的位置，这都是店铺经营的一种手段。这里也算得上是老生常谈。客户遇到想买的衣服，店家如让利给个折扣，可以让商品具有的诱惑力，削弱顾客的抵抗力。善于抓住女性要消费心理，在促销中脱颖而出。除此之外，让利也要有分寸，节假日的消费者一般都是冲着优惠来的。所以一旦遇上节活动，要照顾一下老顾客，提前知会一下并且要做好预算。

服装促销的关注点三：赠送促销礼品

节日送礼品，现在是见怪不怪了，很多商家都会有这种促销方法，这个送礼其实也是有讲究的，送好了，送实用了，客户就会特别高兴，觉得你店铺的经营者特别重视他。海嘉仕直营部的何经理告诉小编，肩带，伞，拉杆包，祙子。太阳镜，床上用品四件套，还有一些手饰品等做为礼品送给客户会比较受欢迎。