怎样才能管理好自己的团队

[建立优秀团队的主要措施有哪些]什么是团队管理？举个简单的例子：如果有一车沙从大厦顶上倒下来，对地面的冲击是不太大的；如果把一车已凝固成整块的混凝上从大厦上倒下来，其结果就大不一样。队管理就是把一车散沙...+阅读

一、如何管理好团队 1. 工作重点应该是对团队的管理，让管理的团队发挥出更大的潜能。 2. 应该善于发现问题，并且要善于发现人才，培养人才。善于调动人的积极性，把握好团队中每一个员工的心态，并能进行积极引导。 3. 善于营造一个良好的工作环境，消除商务代表的消极情绪，使其在一个严肃、竞争而又活泼的氛围中工作。 4. 培养商务代表的责任感和集体荣誉感，使他们体会到部门是个人实现目标的载体，部门的发展需要他们的贡献。在工作中强调个人与集体的利益关系，使两者有机的结合起来。 5. 及时发现和解决部门存在的不利于工作的消极思想，对于员工积极的思想给予肯定。 6. 积极培训引导新员工，并给予提升老员工的机会，使业绩得到提高。二、总监和经理如何提升员工工作热情 1，明确告诉员工所在部门的处境和上级对他的期望，并在工作中赋予他们更多的责任和使命。 2，引导员工树立长期和短期的工作奋斗目标，并为实现目标而努力工作。 3，针对一些发生的问题，积极与下级进行沟通。三、总监和经理如何招聘和培养新人 1、招聘的新人首先达到下面的要求： a、适应环境的能力；b、成功的欲望；c、自信心d、反应能力；e、表达能力 f、综合素质 g、精神面貌h、勤奋 i、亲和力 j、想象力 k、对企业的忠诚度l、自我发展的能力 m、学习的能力 n、上进心 o、韧性 p、人的品德 q、经验一个求职人员如果具备了以上要求的五分之二，基本上就是一个合适的销售人员。 2、面试时的经验：多问开放式问题，比如：怎样评价自己的工作能力？打破面试常规，比如：今天我暂时不想问你什么，你有什么要问我的？观察应聘过程中的细节，注意对方讲话的语速，根据情况判断应聘者的未来。 3 、如何让新人快速成长给予充分的鼓励，帮助他们树立自信心。帮他们准备一份电话稿，让他们快速进入角色。优秀商务代表出去见客户时，让新人主动跟随，了解谈判的整个过程。当新人约见到意向客户时，经理或安排老员工陪同，通过快速签单来增强他们的信心并调动他们的工作热情。四、总监和经理如何对待月底冲刺这中现象 1 打破月初积累，月底到帐的惯性思维，形成每天积累，每天到帐的良性习惯。 2 从思想上让下级树立起每天都要从零开始的信念，把工作做在前面，不至于在工作中被动。 3 当遇到下级产生月底肯定收回来或现在还早的消极想法的时候，一定要指引他消除这种思想。五、总监和经理的工作方法 1、培养团队的学习能力公司的产品越来越多，这就要求下级短期时间内能熟知每一个产品，总监和经理必须是产品专家。熟知产品是业绩提升的基础，总监、经理不仅要建立好一个团队，还要有培养团队学习的能力！ 2、工作一定要有计划，要有目的性。要制定工作的长期计划和短期计划，让每个人都能知道自己应该做什么，怎么做。 3、走动式管理，点对点的交流，发现员工中存在的问题并及时解决。全面掌握每个员工的思想动态并及时帮助排解不良情绪，同时可以增进和员工的相互信任，并增加团队的凝聚力。 4、激励员工。不但要激发员工的自身潜力，更要不断提升员工的士气。鼓励、认同、适当表扬是重要的，六、总监、经理对公司的几点建议： 1：多举办类似的交流会，对提高业绩一定有帮助。分公司间的直接交流能达到好的效果：（1）互相攀比，不甘落后，能提高经理对提升业绩的欲望；（2）直接交流，可操作性强；（3）对比鲜明，能明显看出水平差异，促使大家做到：胜不骄、败不妥；（4）能进一步地加深“传、帮、带”的企业网文化，使业绩不好的经理能得到帮助，员工会有强烈的归属感。 2：目前公司的总监和经理需要接受公司的专业培训。随着公司持续的发展，管理队伍必须走向专业化。特别是知识结构的系统化、正规化。希望公司能提供一些管理类的专业培训。这样会对进一步提升业绩有很大的作用。