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第一部分：市场调查

一、区域总体社会及经济发展状况

二、房地产总体市场现状及走势分析

三、市场需求分析

四、竞争市场调研与分析部分 第二部分：客户分析 一.客户群体的构成与特征的描述 二.客户群细分及其客户心理因素分析

三、目标客户需求分析

四、交易案例客户总结 第三部分：项目分析 一.项目简介 二.项目SWOT分析 三.项目规划设计方案评析 四.项目综合评价及项目发展策略 第四部分：项目整体定位 一.整体定位原则 二.项目整体定位 三.形象定位 四.产品定位 五.规划建议 六.建筑 七.户型 八.园林建议 九.室内设计建议 十.配套建议 楼盘流程大致是这样，里面的细节根据具体情况可以变动。 我认为市场调研最重要，只有做足了市场调查，才能对客户定位和产品建议做出正确判断，否则都是闭门造车，纸上谈兵。

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