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酒水的营销活动方案

01月01日 编辑 fanwen51.com

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酒水的营销活动方案 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案要怎么制定呢?以下是我帮大家整理的酒水的营销活动方案,希望能够帮助到大家。

一、活动主题 双陵春酒业亲情回馈家乡,(主要是资源聚焦)

二、活动背景 (咱们的销售网络已经布全,乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上),但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。 春节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场份额。

三、活动目的 占领当地酒水市场份额,提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间 20xx年11月20日――20xx年11月25日

五、活动渠道 各乡镇代理商及市区经销商

六、活动形式及内容

(一)活动形式 初步定为买赠形式,分为代理和经销。

(二)活动内容(代理商) 凡在活动时间

(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下: 注:此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为准。

(三)市区促销活动 购买50年12件增本品4件、电动车一辆,购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

(四)控制原则 本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该代理商的'所有返利。

七、活动执行细则

(一)活动发放条件

1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。

2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品,并有电视台新闻录像。

(二)促销活动的广宣安排 1.在电视台以新闻形式播出。 2.统一发货造势转市区。 3.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。

八、活动执行时间进程

(一)11月16日前确定各项活动政策,完成报批

(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。

(三)11月21--25日正式实施阶段 要求: 各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位,每个区域代理货款最少10万元。 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。 各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。

(四)人员安排

1、负责人:李长军

2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

九、执行报表 活动提报表 赠品预留登记表 销量表

十、活动所需物品及费用 (预估销量:50年:6000件、30年6000件、红高尔夫4000件), 销售额:63万+60万+54万=177万 销售费用:100万(能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的1100元(质量好的)。

(一)所需奖品电动车960辆 注:

1、能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的1100元(质量好的)。

2、做这样的活动属于强势推广,酒质必须要好才能做,这一点咱们具备,所以这么做的好处是:

1、整个市场没有模仿的品牌

2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广,给他压力。

3、占领的市场份额

4、造势上也能一炮打响

5、让消费者真正的能喝到咱们的酒

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