求一篇产品营销策划书

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卖我们宿舍的专有名词！面向所有女性，毫无保留决不缺货！以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。香水产品广告策划书方案名称 **香水广告策划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门

一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

（一）各品牌香水的特色分析我公司的***香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 ***香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元） ***香水 A品牌香水 B品牌香水 C品牌香水 ……

（二）香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 2008年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名品牌 2008年7~12月 2007年7~12月同比增长率（%） 1 A品牌香水 2 B品牌香水 3 C品牌香水 4 ……

（三）香水的目标市场描述 1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场 1.主要市场（活跃客户）

（1）主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太

（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等） 2.次要市场（不活跃客户）

（1）18~22岁的未婚白领女性

（2）18~40岁的男性 2.目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述 1.购买渠道未婚女士

（1）百货专柜

（2）大型商场或卖场

（3）国外带回已婚女士

（1）百货专柜或百货行

（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

（3）国外带回 2.购买状态

（1）用完再买

（2）没用完，看到喜欢就买

（3）亲友赠送 3.消费行为（应用场合）

（1）参加正式宴会

（2）平时上班

（3）外出逛街 4.品牌使用情况

（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列

（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

二、***香水营销目标与广告目标

（一）广告产品以***香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。

（二）市场总体目标由于***香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到 %。

（三）广告总体目标 1.提高消费者对***香水（女士专用）的指名购买率。 2.提高***香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。

（四）对广告目标的量化表述 1.2009年下半年（7~12月）的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。 2.2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达*%以上。

三、***香水广告策略

（一）总体策略 1.利用密集广告，加深消费者对***香水（女士专用）的品牌印象。 2.促进销售，提高***香水（女士专用）的指名购买率。

（二）产品定位 1.产品问题点。

（1）因***香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。 2.产品机会点（消费者利益点）。

（1）携带方便、使用便捷。

（2）产品的包装具有价值感。

（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

（4）香味温和，不刺激肌肤。

（5）适用于任何年龄的消费者使用。

（三）广告受众定位参考《***香水市场细分表》中所列的目标对象。

（四）产品概念（独特销售主张） ***香水（女士专用），品味女人的第一选择！

（五）创意方向通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

（六）广告表现文案 1.电视广告创意脚本：（略）。 2.广播广告创意脚本：（略）。 3.其他平面广告表现文案：（略）。

四、广告媒介策略在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

（一）传统大众媒介以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。 1.电视广告：***香水（女士专用）推出的2~4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

（1）高收视率的国语连续剧。

（2）晚间7:00~8:30时段。

（3）高收视率的娱乐节目。

（4）妇女节目。

（6）时尚报道。 2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的***香水（女士专用）的广告。

（二）其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

（三）补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

五、广告预算

（一）总体预算本次广告集中的时间为2009年7~12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

（二）广告预算分配广告预算分配情况具体如下表所示。广告预算分配表项目金额（万元）备注 1.策划费（占总体预算的15%） 2.创意、制...