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一般保险营销计划书我认为应当分两种：一种是针对顾客的，个性化的；另一种就是LZ说的公司今后营销的方向，需要实地调研。

(1)要考虑公司今后重点业务方向，比如财险的农业险，寿险的企业年金等

(2)定好消费群体之后实地调研

(3)比如白领，比如农民，需求是不一样的，前者多需求投资型的，后者多需求保障型的

(4)具体产品需要实际调研

(5)目前的业务以代理居多

(6)任何保险产品的定价除国家强制性的由行业协会制订统颁以外，都是由总公司精算师们计算的

(7)看是否存在变相降价，高返还手续费等问题

(8)去当地行业协会所要业务数据

(9)盈利

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