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第一步就是产品定位。

第二步是根据广告策略来制订你的销售策略。这分为5个步骤，分别是：1，选取目标客户。2，熟悉目标客户的基本属性。3，发展品牌定位。4，设定传播策略。5，选择媒体策略。

而贯彻这五个步骤的核心就是你的品牌态度策略（大多数的产品适用这个规则，除非你的产品是新型产业，则需要利用category need也就是产品需求策略，这里就不细说），这里，你需要思考你个产品是属于Low 还是High involvement，是Positive 还是 Negative Motivation。LOW 和HIGHT，分别表示的是客户对产品参与的风险程度，比如说买零食所承担的风险会很低，而买房子则很高，这需要你自己去衡量这个点。而POSTIVE 和NEGATIVE这是去衡量你的产品是为了解决客户的问题，还是让客户去享受你的产品。这针对不同的群体，比如说，卖杀虫的药剂，就是为了解决问题，也就是NEGATIVE MOTIVATION，而买豪华的跑车，则是享受，是一种POSITIVE MOTIVATION。不知道讲了这么多你是否有点启发？

其实这个涉及的理论太多了。。。我也不太好讲。

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