业务员是个什么概念这个职位主要负责什么呢

[广告宣传部门主要负责什么工作]广告公司的运营就是在广告公司里做运行策划的运营管理人员。广告公司的运营包括对广告公司企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是要与广告公司的策划部项目部活动执行部...+阅读

广义上的业务员是指负责某项具体业务操作的人员。在销售行业上，业务员是指从事把商品或者服务推销给客户或者用户工作的人，也叫业务代表或商务代表。因公司、单位性质不同，业务员有不同工作安排。

一、业务员主要工作内容如下：

1、在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作；

2、热情主动、礼貌待客、公平合理的接洽业务；

3、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户；

4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划；

5、收集市场动态与竞品信息，及时上报；

6、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量；

7、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见；

8、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料；

9、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场；

10、不断学习行业知识，不断提高业务素质；

11、遵守职业道德，保守商业机密；

12、完成上级引导交给的其他的工作、任务。

二、业务员具备素质：

1、人品端正：＂要做生意，先做人＂，只有人品端正，别人才能尊重你，把自己当朋友，信任自己，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。一般的企业招聘营销人员时，品德被列为重要条件，消费者、客户、社会大众一般都通过营销人员来得到应聘者所在企业形象、素质、层次的印象，营销人员站在企业与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。

2、拥有信心：信心应包括三个方面，第一，对自己的信心，自己相信自己能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么就能克服许多困难。第二，是对企业的信心，相信企业能为徙提供好产品，实现自己的价值的机会，使自己的一切活动完全纳入企业行为中。第三，对产品的信心，相信自己所推销的产品是最优秀的，向自己的消费者提供最好的服务。

3、勤于思考：＂有心人，天不负＂，只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩，才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应。＂世上无难事，就怕有心人＂，做有心人，勤于思考，才能改进自己的工作方法。＂学为中，弃为下，悟为上＂。勤于思考，才能领悟，才能提高。

4、能吃苦耐劳：营销工作人员是很苦的，没有能吃苦耐劳的精神干不下去。能吃苦耐劳是一位营销人员的资本。

5、良好的心理素质：营销工作充满酸甜苦辣，挫折是营销人员的家常便饭，有许多营销人员受到一些挫折后，就掉队转行，＂不经历风雨，哪能见彩虹？＂营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。

6、韧性：做成一笔生意，不会一帆风顺，会遇到许多问题与障碍，要有韧性、耐心和百折不挠的精神。

7、交际能力：营销过程实质就是公关过程，一般说来，一名优秀的营销人员一定会是一名优秀的公关人员。营销人员的朋友最多，什么层次的，什么职业的，什么地方的朋友都有。

8、反应要快：如同狐狸的狡猾，猎鹰的机敏，营销人员应对周围每一细小变化都能很快做出反应，思维要敏捷。一个生意的谈判过程，就是一次反应速度的比赛，一个斗智的过程。

9、热情：一个人的能力有差异，关键是看能发挥出来多少，这就取决于热情。热情是可传递的，一个人全力投入工作，他可带动周围的人，感染他们全力去干，一个人能力再强，没有热情，等于零。

10、知识面要宽：营销人员要与各行各业、各种层次的人接触，因此应对各种人喜欢谈什么要清楚，进而才能有与对方共同的话题，谈起来才能投机。但这种知识面是广、博而不一定需要深、精。因为我们没有时间、机会去作太深入的了解和研究的。一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、候车时，拿一份日报或足球、体育等报刊杂志阅读，主要是为适应各类人群的共同话题。

11、责任心：营销人员必须有强烈的责任心，把自己的工作干好，产生更多的销量，为企业创造更多的效益；同时，通过你来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业文化、理念。如果一个人没有责任心，业绩肯定上不去，对这个市场的开发工作，将无疑受到影响，耽搁整个市场推进进度。如果自己不注重言行举止，当地社会大众会认为自己公司很差劲。这个念头一旦产生，将很难扭转。

12、幽默：＂什么都可以少，唯独幽默不能少＂，这是一家公司对业务员的特别要求。幽默使大家团结在一起，并且有助于更好地对付困难的工作。幽默有助于大家摆正事情的位置。