商务谈判方案的格式是什么

[跪求一份模拟商务谈判策划书高分悬赏！]商务谈判策划书模板一.谈判主题二.谈判团队组成举例：主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策；技术人员：负责技术问题；法律顾问：负责法律问题；（人员安排根据实际情...+阅读

商务谈判方案的写作格式与范例

1.标题。

一般为：事由文种。如《关于进口VCD的谈判方案》、《与日本□□商社洽谈商品的方案》。

2.主体。包括以下两项内容：

(1)前言。写明谈判的总体构想、原则，说明谈判内容或谈判对象的情况。

(2)具体条款。包括谈判主题、谈判目标、谈判程序、谈判组织等条款。

3.落款。

范例

关于引进XXX公司矿用汽车的谈判方案

（一）五年前我公司曾经经手XXX公司的矿用汽车，经试用性能良好，为适应我矿山技术改造的需要，打算通过谈判再次引进XXX公司矿用汽车及有关部件的生产技术。XXX公司代表于4月3日应邀来京洽谈。

（二）具体内容

1.谈判主题

以适当价格谈成29台矿用汽车及有关部件生产的技术引进。

2.目标设定

(1)技术要求

①矿用汽车车架运押15000h不准开裂。

②在气温为40摄氏度条件下，矿用汽车发动机停止运转8h 以上在接入220V的电源后，发动机能在30min内启动。

③矿用汽车的出动率在85%以上。

(2)试用期考核指标

①一台矿用汽车试用10个月（包括一个严寒的冬天）。

②出动率达85%以上。

③车辆运行375h，行程3125□□□m。

④车辆运行达312500立方米。

(3)技术转让内容和技术转让深度

①利用购29台车为筹码，XXX公司免偿（不作价）地转让车架、厢斗

举升虹、转向缸、总装调试等技术。

②技术文件包括：图纸、王艺卡片、技术标准、零件目录手册、专用工具、专用工装、维修手册等。

(4)价格

①XX年购买XXX公司矿用汽车，每台FOB单价为23万美元；5年后的今天如果仍能以每台23万美元成交，那么定为价格下限。

②5年时间按国际市场价格浮动10%计算，今年成交的可能性价格为25万美元，此价格为上限。

小组成员在心理上做好充分准备，争取价格下限成交，不总于求成；与此同时，在非常困难的情况下，也要坚持不能超过上限达成协议。

3.谈判程序

第一阶段：就车架、厢斗、举升红、总装调试等技术附件展开洽谈。

第三阶段：商定合同条文。

第三阶段：价格洽谈。

4.日程安排（进度）

4月5日上午9:00—12:00

下午3:00—6:00

为第一阶段

4月6日上午9:00—t2:00

为第二阶段

4月6日晚7:00—9:00

为第三阶段

5.谈判地点

第一、二阶段的谈判安排在公司十三楼洽谈室。第三阶段的谈判安排在XX饭店二楼咖啡厅。

6.谈判小组分工

主谈：张XX为我谈判小组总代表，为主谈判。

副主谈：李XX为主谈判提供建议.或见机而谈。

翻译：叶XX随时为主谈、副主谈担任翻译，还要留心对方的反应情况。

成员A：负责谈判记录的技术方面的条款。

成员B：负责分行动向、意图，负责财务及法律方面的条款。

矿用汽车引进小组

□□年4月1日