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我想知道如何写商业赞助策划书

01月31日 编辑 fanwen51.com

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第一部分 市场分析

一、营销环境分析 列出经济环境、技术环境、产业环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的重要因素,然后说明各因素的影响和重要性。 这些因素不需全部罗列。撰写时,关键不在于详尽罗列,关键在于选择哪些真正能说明问题的因素。

(一)市场营销环境中的宏观制约因素

1、目标市场所处区域的宏观经济形势:总体经济形势、消费态势、产业发展政策等。

2、市场的政治法律背景以及文化背景

(二)市场营销环境中的微观制约因素 企业与供应商以及中间商的关系

(三)市场概况 市场规模;市场构成;市场特点;整个行业的市场运作模式

(四)营销环境分析 SWOT分析:机会与威胁;优势与劣势;重点问题总结

二、消费者分析

(一)消费者的总体消费趋势

(二)目标市场描述 进行市场细分;主要细分市场;次要细分市场;细分市场的特征

(三)现有消费者分析 消费群体构成、消费行为、消费态度、对产品的偏好等态度以及使用后的满意度。

(四)潜在消费者分析 潜在消费者特征、购买行为等。

(五)消费者分析总结 现有消费者;潜在消费者;目标消费者

(六)对企业以往定位策略的分析评价 企业以往的产品定位;定位的效果;对以往定位的评价等

(七)新产品的定位策略 从消费者需求的角度;从产品竞争的角度;从营销效果的角度等

(八)对新产品定位的表述 新定位的表述;新定位的依据与优势等

(九)提出品牌价值主张

(十)各目标市场营销组合概述 目标市场选择的依据和策略

三、产品分析

(一)产品特征分析 产品的性能、质量、价格、生产工艺、外观、包装以及与同类产品比较

(二)产品生命周期分析 产品生命周期的主要标志;产品处于什么样的生命周期;企业对产品生命周期的认知

(三)产品品牌形象分析 企业赋予产品的形象,消费者对产品形象的认知

(四)产品诉求点分析 产品的卖点、诉求点;消费者与产品诉求点的契合程度等

(五)产品分析总结 产品的特性、生命周期、形象、诉求点等

四、企业和竞争对手分析

(一)企业在竞争中的地位 市场占有率;消费者认知;企业自身的资源和目标等

(二)企业的竞争对手 确认主要竞争对手;竞争对手的基本情况;竞争对手的优势与劣势;竞争对手的策略等

(三)企业与竞争对手的比较 SWOT分析:机会与威胁;优势与劣势;主要问题点等

(四)企业和竞争对手以往的广告活动概况 开展时间;开展目的;投入费用;主要内容等

(五)企业和竞争对手以往的目标市场策略 广告活动针对什么样的目标市场进行;目标市场特性如何等

(六)企业和竞争对手的产品定位策略

(七)企业和竞争对手以往的广告诉求策略 诉求对象是谁;诉求重点如何;诉求方法如何等

(八)企业和竞争对手以往的广告表现策略 广告主题和广告创意如何

(九)企业和竞争对手以往的广告媒介策略 媒介组合和广告发布频率如何等

(十)广告效果 广告在消费者认知方面有何效果;在改变消费者态度方面有何效果;在消费者行为方面有何效果;在直接促销方面有何效果;在其它方面有何效果;广告投入效益如何等

(十一)总结 竞争对手在广告方面的优势;企业在广告方面的优势;企业以往广告活动中应继续保持的内容;企业以往广告活动突出的劣势等 第二部分 市场和广告策略部分

一、市场策略

(一)结合上文分析结果

1、结合市场和行业环境的要求;

2、结合消费者分析的结论;

3、结合产品分析的结论;

4、结合竞争分析的要点

(二)明确时间范围

(三)明确地域范围

(四)明确竞争范围

(五)明确速度

(六)明确获取市场的利益

(七)明确基本手段 定位;诉求;信息传播的基本原则等

(八)陈述市场目标和目的

二、广告策略

(一)结合市场目标和目的

(二)对广告目的的表述

(三)对广告目标的表述

1、对目标的量化表述

2、实现目标所需时间

3、提升认知度、好感度、了解度等

(四)完成目标的基本思路 信息力度;时间范围;地域范围;基本方法;步骤等 第三部分 广告表现策略

一、广告诉求策略

(一)广告的诉求对象 对诉求对象的表述;诉求对象的特性与需求等

(二)广告的诉求重点 对诉求对象需求的分析;对所有广告讯息的分析;对广告诉求重点的表述

(三)诉求方法策略 对诉求方法的表述;诉求方法的依据等

二、广告表现策略

(一)广告表现策略

1、广告表现的风格

2、各种媒介的广告表现:平面设计、文案、电视广告脚本

3、广告表现的材质

4、各媒介广告的规格、制作要求等

(二)广告诉求、广告主题……

(三)广告创意策略 广告创意的核心内容;广告创意的说明等 第四部分 广告媒介策略

一、对媒介策略的总体表述

二、界定媒介目标

(一)媒介到达的目标受众

(二)媒介发布的地理范围

(三)信息力度

三、媒介组合策略

(一)策略说明

(二)媒介选择的依据

(三)媒介种类选择

(四)媒介载具选择

(五)媒介组合

(六)媒介效益

四、媒介策略说明

(一)达到率和频次

(二)广告发布持续性即排期

(三)广告规模

(四)广告发布时机策略

五、广告发布频率策略

六、媒介排期与购买 第五部分 广告预算部分 广告预算部分根据广告策略...

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