从广告语思考怡宝为什么成功

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写在前面：相信在未来的广告传播中，怡宝也不会改变它的广告语“信任你我的怡宝。”作为一句已经深入人心的广告语，也是怡宝友情战略中的核心，它将在怡宝的广告传播中作为怡宝品牌消费情绪最好注脚——这意味着，买怡宝等于重视友情。一个品牌和消费者的关系应该是——“看，这就是她，我眼中的她。”品牌传播应该保持始终如一，就像一份真挚的爱情一般，她应该恒久不变。

面对同质化的产品，怡宝选择了和群体进行情绪对话，而不是生硬的做产品层面水的诉求。对于既定目标中的“年轻群体”，怡定没有停留在年轻的表面做文章，而将他/她们都珍视的“友情和信任”作为品牌的切入点——在怡宝的品牌形象TVC中，怡宝也将“友情和信任”作为品牌的标签，并以此建立了独特的消费情绪，并以此将市场、消费者和品牌进行了情绪关联——买怡宝即意味着重视友情，即意味着他拥有值得信任的朋友。

而遍看中国诸多水品，有打地域性的品牌，有打贵族性的品牌，有打天然牌的品牌，……却惟独没有珍视人性的品牌。可以说，怡宝是一个懂人性的品牌，它超然于产品物性之外，别具一格的建立属于自己的消费情绪，对一个“目标群体”的人性进行了恰到好处的表达和诠释。没有一个人没有自己友情，“曾经的、现在的、未来的”都有，友情存在每个人的记忆中、骨子里，经过市场化品牌延伸，怡宝不仅获得了年轻群体的喜爱，通过广告传播，友情与信任的情绪得到了市场化的延伸，为怡宝赢得了更多“珍视友情”的消费者钟情与认可。

今天的怡宝，已经不再是一个简单的水品牌，更是一份友情的象征，或许还是许多人心中年轻的回忆，以及代表着他们对友情的珍视。怡宝已经从单纯的纯净水产品又增添了天然水产品，很自然的“友情”也将在天然水产品上被继续。只是怡宝在“从纯净水到天然水”的战略转移中，在消费者从“怡宝好会出品天然水？”，到“难道天然水更好吗？”疑问中，消费者是否会考虑重新做出自己的选择，还是继续珍视这份友情呢？这将交由市场进行拷问。

在不久的将来，我们就会知道答案。当然你也可以投出自己的一票。有如“JUST do it！”这句耐克几十年不变的经典广告语，不仅是耐克品牌的精髓所在，由此而建立的“做真正的自己”消费情绪，更是半年世纪以来始终让消费倾心的深刻理由之一。回过头来说，怡宝虽是中国品牌的一个另类，试看一下尊尼获加的品牌传播，怡宝似有不足之处。

尊尼获加进入中国，没有过多的广告传播，而是为知性精英群体激励了一个梦想，让所有的中国知性层不仅记住了“KEEP walking永远向前”这句经典广告语，并在心中暗下决心要为梦想和成功而奋斗。可以试想，当我们怀揣着尊尼获加“迈步向前的老约翰”的激励和梦想，……当有一天我们成功后，再度老友相逢，拿起桌上的酒杯，又在记忆中勾起，曾经的品牌又是见证者，老约翰永远在激励人心，感动着我们的人生……这样的品牌也是永生的。

后记：我们深信——在任何一个成功的品牌背后，必有一种属于人性的消费情绪。在建立情绪后，品牌策划者们还应该考虑还原品牌情绪与人之间的对话，并为他们的消费建立一个印象深刻的情境。当有一天再回到那种情境之中时，将会自然的想起记忆中的想象中，那么品牌将永远的和消费者的心智联系在一起。最后，祝愿怡宝能越走越好。

也祝愿中国品牌能出多几个怡宝。