求商业银行的市场营销策略

[市场营销策略和活动宣传手法的问题把一个二手市场做活最有效的办法]要想办法让你的二手市场里品种齐全~人们消费的目的不同`而你如果能抓住大多数的人的消费目的的话~人流量自然会多~````、再一个你要确每一个柜台的货物都是一样的`~最让人满...+阅读

随着我国社会主义市场经济的深入发展，市场营销已受到国内商业银行的普遍重视。但由于营销活动在我国金融界尚属一个新领域，无论从理论上还是实践上都处于探索阶段，这就要求我们认真总结经验，并借鉴工商企业和国外商业银行的做法，以期尽快形成一套适合我国国情的商业银行市场营销体系，促进商业银行的健康发展。一、银行业市场营销的提出长期以来，银行业作为经营货币的非凡企业，具有很强的垄断性，在市场交易中处于主导地位，缺乏实施营销策略的内在动力。

20世纪60年代后期，随着金融自由化的蔓延，企业的直接融资逐渐盛行，使银行的金融中介地位大为动摇，商业银行之间的竞争也日益激烈，欧美的商业银行开始尝试用市场营销原理指导经营治理，在实践中取得了良好的经营绩效。但是，当时市场营销在银行业务中的应用还是浅层次的，主要以广告促销为主。到了20世纪70年代，西方银行业以金融工具创新为契机，对延续一个多世纪的银行常规治理方式提出质疑，从而，市场营销在银行业的应用成为广泛话题。

到20世纪80年代，以美国为首的西方银行业已把工商业市场营销的精髓应用于银行治理，市场营销便成为能有效协调内部各部门和反馈外部市场信息的分析、规范、控制系统。商业银行市场营销在我国出现是在上世纪90年代。我国银行业正经历一场从未有过的根本性变革：国有银行向商业银行转换，非国有商业银行、非银行金融机构逐步发展壮大，外资银行开始逐步进入。

我国金融市场竞争日趋激烈，银行服务由“卖方市场”向“买方市场”转变。为了适应这种变革，市场营销作为银行经营治理的一种全新理论和方法，在我国银行业受到了推崇和积极的运用。