如何做好一个区域经理带好自己的团队

[怎么带好一个团队]团队首先要团结这是第一点不团结就像一盘散沙不能发挥团队的作用 .....首先要做到就是多沟通无论是什么问题都要多沟通让每个人都畅所欲言是你在带领团队不能让人们对...+阅读

1，带团队方法要活现在的业务员、销售主管基本上都有“目标恐惧症”，所以分市场、分任务是区域经理最头痛的事，分配是否恰到好处，关系着区域任务是否达成和业务员的积极性。每当月初公司下达任务时，企业区域经理在这方面都要做大量工作。例如反复贯彻公司精神，然后采用田忌赛马的方式安排工作，让业务素质好的负责不太好的市场，任务量低一些。

虽然任务低，这位业务员在思想上仍然不乐意。此时就需要企业区域经理这样进行交流。〈一〉激将法。“哥们儿，这个市场对你来说太简单了，你不扛这个大旗谁能扛？其他人的水平能行吗？再说任务又低，象你的水平拿下更大的市场也不成问题！”简单的几句话基本上就调动了这位业务员的积极性。〈二〉榜样法。企业区域经理可以专门为这位员工组织小型研讨会，让大家以他为榜样进行学习，并让他示范讲解。

这样一来这位业务员就有了自豪感，并且感觉自己真的很好。通过这两种方法，这位业务员的思想问题基本上就解决了。而让业务水平差的负责较好的市场，任务量稍高一些。这位业务员负责的市场虽好，但任务高仍需要作工作。其一这个时候企业区域经理就需要采用开导法。“任务是高，通过做一定会出现这样或那样的问题，但是透过问题才能找到自己学习的机会，不然的话你如何提高自己呢？”企业区域经理这样一讲，让他感觉这确实是一次难得学习机会，他就会从内心放下思想包袱。

其二暗示法。“基础这么好的市场谁不想做，大家看在朋友份上让着你那！”企业区域经理暗示他“你不做有人做”.这样又给他一压力，逼迫他要把握好这次机会。如此反复每月通过大量沟通与交流，把业务人员的思想问题转化成开拓市场的动力，这样区域的整体任务，基本上都可以完成甚至超额完成，而且部分业务员的业务素质也会逐步提高，整个团队的凝聚力在公司也就彰显了出来。

2，带团队心胸要宽企业区域经理在带领团队时始终坚持一个原则：心底无私天地宽。在快速消费品这个行业，公司为了达成目标都会对企业区域经理和业务员设一些月奖，基本上区域经理一拿到奖励，就会请其部下到饭店搓上一顿，喝上一杯以此鼓励，而真正有眼光的企业区域经理会有不同的做法。他认为目标的达成80%的贡献来源于业务员的努力，20%归自己。

因而他把公司给他的奖励，80%又奖给他的团队，20%留给自己，他的这种奖励方式一年中从没间断。为了更好地利用这80%的奖励，他对团队成员进行了深入了解。第一，团队成员基本来自外地，且农民弟兄较多，其二，全是男性，年龄在二十五岁以上，且已结婚生子。企业区域经理根据这种情况设立了以下奖项：〈一〉孝敬父母奖。把每个成员父母的登记造册，每月奖金发下后他亲自将钱投递过去，这样就拉近了业务员与他们的父母及自身三者之间的亲情关系。

〈二〉妻子贡献奖。业务员每月出差都在20---25天，他们双方父母也不在身边，因而妻子既要上班又要带孩子是非常辛苦的，由此设立该奖项。每月月底由杨彬主持，让业务员带上老婆孩子共聚一起，召开座谈会并对他们进行一一奖励。凭借着这种奖励形式，使他和他的团队之间人情与亲情共容在一起，企业区域经理以个人魅力赢得了大家的尊重。

这也成为他带好团队的一个制胜法宝。 3，带团队追求要大在企业区域经理的工作报告，中有这样一句话：毕生追求营销事业.他把自己的工作不仅仅当成一种职业，而是当成一种追求.他的观点是自己有了目标，才能带出好的团队.才能做好市场。对于初上任的企业区域经理，接手的市场几乎是“死了又开，开了又死”.而团队也是新组建的除个别人做过市场外其余都是“新手上路”，在这中情况下企业区域经理勇挑重担.对市场进行了细致分析。

快速消费品是一个门坎极低的市场，市场死掉除特殊原因外就是管理不善和产品不对路造成的，只要开发试销对路的产品，加上完善的管理，市场开发不成问题.通过对每个队员的了解，他们业务素质虽差，但可索性较强.根据这些情况，他制定了一套营销策略：首先激情培训.他把对事业的追求始终贯穿到培训中去，让每一个队员明白，自己虽然普通，但样能创造奇迹，并以自己的实际案例，让他们树立对销售这个职业的信心和勇气。

其次实战演练.通过培训他们已经乐意为营销付出，且意志很坚定时，企业区域经理开始告诉他们如何寻找客户，客户提出的问题怎样回答.并亲扑一线实际操作，面对面地接触客户让他们有个感性和理性认识，尔后等到他们基本成熟了，每人开始单独行动，三天一个周期，及时总结及时指导.这样连续进行了一个多月，虽然没有开发多少客户，销量也没多少提高，但他们已经“激情燃烧”，情绪饱满，这样通过一年的开拓，豫东市场重新开发了出来，全年总销量公司排名第二。

一个成功的团队业绩一般都不会太差，企业区域经理只有学会带好自己的团队，才能在商场上拼杀出一份骄傲的成绩。