[策划书的几个要素是什么]. 活动名称: 2. 活动背景: 3. 活动目的: 4. 活动对象: 5. 活动主办方: 活动协办方: 6. 活动简要: 7. 活动流程: (一)前期准备: 1. 撰写通知 2. 申请教室、展板 3. 横幅申请及制作 4. 海...+阅读
策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况,财务支出结构 2. 企业生产能力,产品质量,生产水平 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见) 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况,财务支出结构。 2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…) 2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。(提供原则或标准) 1. 产品。 1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项) 2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。
1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资) 2) 符合产品定位? ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。
由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告:诉求点 2) 人员推销: a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。
尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施(建议方案) 一. 产品设计。
二. 价格设计。 三. 渠道设计。 四. 促销设计。 五. 销售管理 第五部分 结束语
延伸阅读:
展会策划流程步骤有哪些现在国内外举办的展会越来越多,好的展会策划方案能让企业有与众不同的效果,能够吸引许多的参展商才是最终的目的。展会策划最简单的就是拟定一份详细的可行的参展方案,专业点则...
如何写一份关于牛奶的营销策划??主要分几个步骤营销(Marketing) 市场 商品 销售 三者相互间的研调 策划 执行 简单说 营销= 商品进入市场的研调 策划 执行 商品研发期 用SWOT来思考 商品优势 劣势 商品机会 威胁 商品进入市...
企业产品宣传片制作流程说明步骤是什么企业产品宣传片制作流程说明步骤: 民间的节目策划、拍摄、剪辑工作跟电视台的相关工作一样,主要分前期和后期制作两部分。 前期包括策划及拍摄两部分。 后期包括剪辑、动画、...
一年当中有几个节日农历节日: 正月初一::春节 正月十五::元宵节 正月十六至二十::侗族芦笙节 正月二十五::填仓节 正月二十九::送穷日 二月初一::瑶族忌鸟节 二月初二::春龙节(龙抬头) 畲族会亲节 二月初八::僳僳...
写策划书的一般步骤和技巧大学活动策划书格式 格式与样例 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称,如“*年*月*日信息系*活动策划书”,置于页面中央。 二、活动背景: 这部分内容应根据策划书的特点在...
写校园活动策划书的步骤展开全部 一、活动名称: 策划书名称尽可能具体的写出策划名称,如“*年*月**大学**活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、 活动背景 : 这...
写花店策划书需要哪几个步骤楼主其它考滤的已经相当不错的了,不过,还不够全面。个人为你补充了以下几点,希望能帮到你。 (1)市场环境分析。 (2)市场机会分析。 (3)竞争对手分析。 (4)企业经营现状及其资源...
以下歇后语的来历简短些有几个说几个关公赴会一一单刀直入关公射黄忠——手下留情关羽失荆州——骄兵必败更多三国歇后语: 一、 蜀刘备三上卧龙岗——就请你这个诸葛亮(比喻请的就是你)刘备摔阿斗——刁买人心刘备...
房地产公司策划部门有几个岗位职责你的问题不够明确。房地产公司策划部通常分为三类工作: 一、策划类(策划师、策划人、策划经理) 二、文案 三、平面设计 以上这三个是基本构成缺一不可。另外,如果该公司经营的物...