广告方案策划怎么写一般包括哪些方面不同广告对象可以打个比

[广告策划包括哪些策划啊]确定广告策划的对象广告策划对象的受众确定广告的诉求点，如何确定或是如何定位具体是需要市场调查的. 之后是具体的广告活动的策划，包括活动时间，活动媒介（网络电视报刊等）活动...+阅读

一，营销环境分析1，企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势a，总体的经济形势b，总体的消费态势c，产业的发展政策

（2）市场的政治，法律背景a，是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场b，是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

（3）市场的文化背景a，企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处b，这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品，市场营销环境中的微观制约因素a，企业的供应商与企业的关系b，产品的营销中间商与企业的关系3，市场概况

（1）市场的规模a，当前市场的销售额b，市场可能容纳的最大销售额c，消费者总量d，消费者总的购买量e，以上几个要素在过去一个时期中的变化f，未来市场规模的趋势

（2）市场的构成a，当前市场上主要产品的品牌b，各品牌所占据的市场份额c，市场上居于主要地位的品牌d，与本品牌构成竞争的品牌是什么e，未来市场构成的变化趋势如何

（3）市场构成的特性a，市场有无季节性b，有无暂时性c，有无其他突出的特点4，营销环境分析总结

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题二，消费者分析1，消费者的总体消费态势a，现有的消费时尚b，各种消费者消费本类产品的特性2，现有消费者分析

（1）现有消费群体的构成a，现有消费者的总量b，现有消费者的年龄c，现有消费者的职业d，现有消费者的收入e，现有消费者的受教育程度f，现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为a，购买的动机b，购买的时间c，购买的频率d，购买的数量e，购买的地点

（3）现在消费者的态度a，对产品的喜爱程度b，对本品牌的偏好程度c，对本品牌的认知程度d，对本品牌的指名购买程度e，使用后的满足程度f，未满足的需求3，潜在消费者

（1）潜在消费者的特性a，总量b，年龄c，职业d，收入e，受教育程度

（2）潜在消费者现在的购买行为a，现在购买哪些品牌的产品b，对这些产品的态度如何c，有无新的购买计划d，有无可能改变计划购买的品牌

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性a，潜在消费者对本品牌的态度如何b，潜在消费者需求的满足程式如何4，消费者分析的总结

（1）现有消费者a，机会与威胁b，优势与劣势c，重要问题

（2）潜在消费者a，机会与威胁b，优势与劣势c，主要问题

（3）目标消费者a，目标消费群体的特性b，目标消费群体的共同需求c，如何满足他们的需求三，产品分析1，产品特性分析

（1）产品的性能a，产品的性能有哪些b，产品最突出的性能是什么c，产品最适合消费者需求的性能是什么d，产品的哪些性还不能满足消费者的需求

（2）产品的质量a，产品是否属于高质量的产品b，消费者对产品质量的满意程度如何c，产品的质量能继续保持吗d，产品的质量有无继续提高的可能

（3）产品的价格a，产品价格在同类产品中居于什么档次b，产品的价格与产品质量的配合程度如何c，消费者对产品价格的认识如何

（4）产品的材质a，产品的主要原料是什么b，产品在材质上有无特别之处c，消费者对产品材质的认识如何

（5）生产工艺a，产品通过什么样的工艺生产b，在生产工艺上有无特别之处c，消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

（6）产品的外观与包装a，产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称b，产品在外观和包装上有没有缺欠c，外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目d，外观和包装对消费者是否具有吸引力e，消费者对产品外观和包装的评价怎么样

（7）与同类产品的比较a，在性能上有什么优势，有什么不足b，在质量上有什么优势，有什么不足c，在价格上有什么优势，有什么不足d，在材质上有什么优势，有什么不足e，在工艺上有什么优势，有什么不足f，在消费者的认知和购买上有什么优势，有什么不足2，产品生命周期分析

（1）产品生命周期的主要标志

（2）产品处于什么样的生命周期

（3）企业对产品生命周期的认知3，产品的品牌形象分析

（1）企业赋予产品的形象a，企业对产品形象有没有考虑b，企业为产品设计的形象怎么样c，企业为产品设计的形象有没有不合理之处d，企业是否将产品形象向消费者传达

（2）消费者对产品形象的认知a，消费者认为产品形象怎么样b，消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗c，消费者对产品形象的预期怎么样d，产品形象在消费者认知方面有没有问题4，产品定位分析

（1）产品的预期定位a，企业对产品定位有没有设想b，企业对产品的设想怎么样c，企业对产品的定位有没有不合理之处d，企业是否将产品定位向消费者传达

（2）消费者对产品定位的认知a，消费者认知的产品定位怎么样b，消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗c，消费者对产品定位的预期怎么样d，产品定位在消费者认知方面有没有问题

（3）产品定位的效果a，产品的定位是否达到了预期的效果b，产品定位在营销中是否有困难5，产品分析总结

（1）产品特性a，机会与威胁b，优势与劣势c，主要问题点

（2）产品的生命周期a，机会与威胁b，优势...