修脚房年底活动策划

[年底跳槽自荐书]年底跳槽自荐书范文一：尊敬的领导：我是一个渴望得到用武之地的在职人员，来自广西南宁，现年23岁。一年前我从广西大学教育系学校管理专业毕业，由国家分到本市，后由市教委分配到市...+阅读

修脚房年底活动策划

一、前期准备

1、提前订饭店，包间可选择5围台以上的，要求餐厅准备电视及卡拉OK设备，并装饰包间具备浓厚的新年氛围。

2、购买活动奖品；

3、借用分贝计（若无以手机软件代替）；

4、一张电影光盘；

5、笔记本电脑（安装摇号软件）；

二、活动当日 18时：下班至饭店； 18时30分：部门领导致词； 19时：开餐，中间穿插以下节目：

1、部门员工合影；

2、有奖问答（预计需时30分钟）

从题库由电脑抽取试题，以数值型题为主，避免异议。观众拨打主持人手机，第一个拨通者回答。共6题，备6份奖品；

3、电影配音（预计需时40分钟）

选一段电影对白，分别由部门员工以普通话、粤语、各个地方的方言进行配音，以起到烘托气氛、搞笑的效果，以观众掌声分贝数为评判标准，设3个奖项；

4、真心话大冒险（预计需时40分钟）

玩法1：由摇号软件随机抽取部门员工姓名，由其选择是说真心话还是要大冒险，真心话和大冒险内容也由电脑随机抽取；

玩法2：由摇号软件随机抽取部门员工A和B，由A自行提出要求对方说真心话或大冒险；

玩5组，以观众掌声分贝数为评判标准，设3个奖项；

5、抽奖环节

活动结束。

楼市开盘的完整策划方案要怎么写

5.1楼盘开盘策划方案开盘组织安排开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。它的主要内容包括：开盘组织流程设计、人员分工及培训、开盘空间组织、销售流程中的关键点控制、开盘物料清单及落实、促销策略、开盘信息发布、突发事件的应对措施、销售氛围营造、防止开盘未成交客户流失预案等。 5.1.1 开盘组织流程良好的开盘组织流程要具备以下特点： 1）分区明确，责任到人 2）内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成 3）销控必须准确，坚决杜绝“一房多卖”现象。 4）签约必须及时，保证“销控一个、签约一个”。开盘认购流程图的参考格式见附件6（以换筹摇号选房为例）。 5.1.2 经典楼盘开盘策划人员分工及培训 1）人员分工开盘总指挥各区（如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区）人员及负责人销售人员：销控专员，销售经理，置业顾问销售辅助人员：财务人员，签约人员，复核人员咨询人员：银行按揭、设计、工程、法律人员现场服务人员：服务生，保安员，保洁员 2）人员培训销售培训：销售百问（统一对外说词），现场销售模拟销售辅助培训：客户问答指引，工作流程模拟物业服务培训：形象要求，服务动作要求，客户问答指引，现场服务流程演练 5.1.3 楼盘开盘策划开盘空间组织开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区（节点）在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求： 1）易于营造热烈有序的销售氛围 2）准确控制各区域的空间大小及形式，特别是销控区 3）交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉 4）各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程顺畅“接驳” 开盘空间组织图的参考格式见附件7。

5.1.4 销售流程中的关键点控制项目开盘销售组织要进行分区管理，一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。各片区设定管理负责人，片区之间由各区内设定的接头人进行联系，设置的总体协调人负责整个流程的正常运转及工作节奏的控制。流程中的各区关键点控制： 1）等候区——进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的成交效率及现场人气 2）选房区——准确记录销控，引导客户成交 3）收银区——客户付款处，注意收银的准确性和速度 4）签约区——客户签约处，注意签约的准确性和速度 5）复核区——合约盖章处，避免销售出错的最后屏障 5.1. 5 开盘物料清单及落实开盘中涉及多种物料，开盘准备阶段应列出详细的物料清单，并落实到具体责任人。

主要物料包括： 1）认购须知 2）客户签约文本：认购书、合同统一文本 3）现场销售物料：模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等 4）销售宣传资料：楼书、宣传单张、户型单张等 5）设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、POS机、保险箱、麦克风、扩音器等 6）文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池等 7）食品类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等 8）宣传类物料：空飘、喷绘等物料清单的参考格式见附件8。 5.1.6 开盘促销策略开盘促销的实质是通过某种形式刺激客户在短期内成交。制定促销策略的基本原则： 1）促销形式符合产品形象要求 2）保持现场人气 3）避免出现靠促销卖楼的市场形象促销的基本形式包括但不限于： 1）内部认购（诚意金）优惠 2）付款方式优惠 3）抽奖（礼品、电视、车、房款、管理费等） 4）按期签约优惠 5.1.7 开盘信息发布通过各种有效途径将项目开盘信息传递给市场，特别是储备客户。

5.1.8 突发事件的应对措施开盘前要对突发事件的出现进行预估，并制定针对性的应对措施。开盘突发事件的类型主要有： 1）天气变化类：如暴雨等，可在现场准备基本物件应急； 2）客户服务类：如客户银行卡无法划账，可提前安排专车及人员在现场随时准备陪同客户到附近银行取款； 3）客户投诉类：如客户激烈投诉、现场争斗等，可紧急安排VIP室隔离、快速处理，必要时提前安排公安人员在现场进行协调； 4）现场包装违规类：如城管对开盘的宣传条幅进行收缴等，可要求包装制作公司提前协调好政府管理人员，同时安排相关人员在现场随时准备协调工作。 5）后勤保障类：如停电、停水等问题的处理。 5.1.9 开盘销售氛围营造开盘销售氛围营造主要是通过一些活动形式为开盘现场提供一个良好的背景环境，它的本质是为销售而服务的，在活动安排时要注意不能过于分散工作人员的时间与精力，活动安排始终要围绕开盘销售进行。

5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案项目积累的每一个诚意认筹客户都是付出一定营销费用的代价获取的，是营销推广的成果，因此营销人员要树立“惜筹如金”的理念，提前制定防止开盘未成交客户流失预案，提出继续吸引未成交客户并争取其成交的解决方案。 5.2 开盘实地演练开盘实地演练的基本要求： 1）全流程实地演练 2）全体人员参与 3）充分估计困难 4）现场出现问题现场解决 5）反复实地演练直至顺畅无误六、开盘总结分析要求在首次开盘后一周内做出简要明晰的分析评价，对项目后续的销售策略提出建议...

房地产策划有什么技巧

其实地产策划从地产类别上可分为：商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。房地产策划包括那些内容？

一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。可行性研究的内容可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。可行性研究的主要内容有：

（1）项目概况；

（2）开发项目用地的现场调查及动迁安置；

（3）市场分析和建设规模的确定；

（4）规划设计影响和环境保护；

（5）资源供给；

（6）环境影响和环境保护；

（7）项目开发组织机构、管理费用的研究；

（8）开发建设计划；

（9）项目经济及社会效益分析；

（10）结论及建议。可行性研究的工作阶段投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%~0.8%。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。初步可行性研究，亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%，所需费用约占总投资的0.25%~1.5%。详细可行性研究，即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设项目投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%~3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%. 项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。可行性研究步骤可行性研究按5个步骤进行：

（1）接受委托；

（2）调查研究；

（3）方案选择与优化；

（4）财务评价和国民经济评价；

（5）编制可行性研究报告。

二、房地产营销策划内容营销策划内容： A、定价策略

1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；

2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；

3、推出特价房的时机及数量建议；

4、楼层、朝向、景观差价；

5、付款方式建议；

6、售价调整与销售率及工程进度的关系 B、销售费用及资金流量调控建议

1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；

2、销售资金回笼与工程进度关系建议 C、开盘时间及销售阶段的划分

1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；

2、销售阶段的划分及周期 D、销售控制

1、推盘手法建议；

2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；

3、价格调控与促销手段建议；

4、签署认购书与合同的注意事项 E、人员培训

1、发展商简介；

2、房地产特性与房地产价值；

3、项目环境资料说明；

4、项目规划介绍；

5、公共设施介绍；

6、整体理念介绍表表达；

7、营销理念；

8、营销技巧；

9、逼定技巧；

10、案名表达；

11、广告定位；

12、广告表现；

13、市场客源定位；

14、业务计划介绍；

15、买方心理障碍排除；

16、现场接待流程及规定；

17、守价技巧；

18、准客户资料收集及分类方法；

19、电话拜访与演练；

20、DM寄发及促销活动计划说明； 2

1、自我促销及组合促销介绍； 2

2、现场买气制造； 2

3、认购书、售价与付款办法介绍； 2

4、相关法务及税务介绍； 2

5、仪态、仪表与商业礼仪； 2

6、答客问演练与课程验收

三、随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实际运作中使营销策划走向误区。 ●误区之一目标客户定位不准打开任何一份策划报告，其中对消费者的描述必然充斥“20—40岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”这样千人一面的套话。售价超过30万元的房产对消费者的研究，居然还比不上售价不超过3元的饮料（如可口可乐）对消费者研究的态度和深度，岂非咄咄怪事！事实上，由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，非采用专业消费者调研不可。然而，几乎所有的房地产策划者都认为，“市场是引导出来的”、“我们比消费者...