汽车4S店怎么做网络营销

[汽车4s店开业庆典策划]一、开业庆典活动概要 1、活动时间：2012年X月 2、活动地点：云南汽车4S店 3、受众群体：本市汽车市场及各大媒介 4、活动目的：通过本次大型的开业庆典活动，让本市市民及广大消费...+阅读

汽车4S店怎么做网络营销

视频和图片的观感营销：汽车是金额较大的贵重商品，客户除了到店试驾之前，肯定会先在网上搜索观看相关的信息，如果这个时候，你提供一个体现汽车高品质的视频和图片，那肯定会提高客户来店试驾的概率。

口碑营销，可以通过网络上的一些知识类问答平台来做推广，以达到一个口碑传播品牌的效果。但是一定抓住自己品牌车的优点、亮点来进行传播。

论坛+微博+微信的营销：众所周知，4s店有一套很完善运营管理系统来记录客户车辆的维护记录，可以利用微信跟客户互动增加粘性，这么多精准的客户数据，如果加以利用通过论坛和微博提供汽车相关的知识，其实也是完全可以发挥网络推广作用的

汽车4s店的网络营销方案需要根据自己的预算进行适合自己的网路推广。而且也需要根据各个地方不同层次的客户需求来制定的，一些社会化媒体营销和搜索都是非常适合汽车4s店这个行业来操作的

针对公用汽车的网络推广都有哪些方案

一、汽车网络推广情况剖析目前国际汽车企业对网络推广形式还处于理论探索和向国外同行企业学习的阶段，还没无形成一整套合适我国国情的汽车网络推广指点战略。一些汽车企业只习气于沿用过来传统实体市场的推广战略，不熟习与网络推广相顺应的推广战略，不留意在运营进程中进步企业运营程度、培育企业顾客资源、改造企业技术、扩展企业竞争劣势等等，同国外汽车公司相比拟还有较大的差距，因此网络推广的诸多劣势在国际汽车推广中尚未表现出来。

二、汽车网络推广现状剖析目前XX网站次要设有商品展现、专家应对、车友社区、推广网络（需求帐号登录）、经销商、效劳商查询。在这些功用当中只要专家应对是可以和顾客互动的（推广网络不清楚，需帐号登录），其他的都是引见性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕维护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很复杂的游戏，有一个《XX风云碰撞实验实景模仿游戏》其实只是一个Flash展现汽车撞车实验而已；另外有一个是定制邮件信息的功用。

三、竞争对手网络推广情况调查剖析竞争对手次要选了几个群众型车辆停止调查，由于就目前而言XX汽车的竞争对手次要来自卑众型的汽车公司，高档车型的暂不思索，选取对象状况如下：

1、上海群众：次要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、效劳站查询查询，状况和XX差不多，在主页没有找到在线征询之类的信息，估量在《员工车主俱乐部》里（需求帐号登录）。

2、本田：在线征询、购置征询、售后效劳、感想及意见建议、公司相关信息及旧事，也是以引见企业相关信息爲主，比XX多了购置征询、售后效劳、感想及意见建议。；

3、丰田：全部都是公司相关信息及旧事，未找到在线征询之类信息。

4、上海通用：在线联络、商品召回管理（详细状况不清楚，引见链接有效），全体以引见商品爲主，多出链接有效。

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四、网络推广目的：使更多人理解XX，人们更理解XX，愈加关注XX，从而到达更高的销售量及节省推行本钱。关于汽车企业来说，没有比网络更无效的沟通途径了。有调查显示，76%的车主在购车前阅读汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站检查相关评论。如今，也有很多汽车企业采用博客的网络推广方式，使汽车企业有了一个更间接与客户沟通的途径。

被主流媒体评选爲“国民车”的XX。XX也应该走在了汽车推广形式革新的浪尖。依照威望部门关于XX销售环节的全体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中耗费了大约25%的利润。依照这个数字来测算，假如采用网络订购的形式，在国际XX汽车销售中，XX可以节省25%的整车推行与销售本钱。这不只可以是增加的本钱前往给消费者，同时可以添加XX的利润率。

五、网站筹划剖析；

（一）对XX公司网站的建立

1、添加FAQ：目前只要在线征询零碎，可以对本人自己提的成绩停止查询，而不能对他人提的成绩停止查询，假如顾客遇到的是十分罕见的成绩，那麽运用在线征询会使人感到费事，并且需求等候工夫，针对该类成绩XX应该做的是把罕见的成绩整理做成零碎方便顾客疾速查询，即做个FAQ，运用FAQ可以协助顾客尽快处理成绩且可以节省征询经费，同时也应提供查询其他顾客已经发问过的成绩，而不是只允许查询本人的成绩。

2、添加虚拟试驾：目前只要《XX风云碰撞实验实景模仿游戏》，实践上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人爲控制各种数据的仿真试车，不是单纯的实验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速停止不同的开车办法的测试，让客户更好的理解车辆功能，同时也可以吸引一些未计划买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供经过游戏中的Flash停止3D察看汽车外部布局以及汽车的结构，让网民失掉由里到外对XX汽车的看法

3、提供请求试驾：购置XX汽车的人只需登陆其规则的网站，在看过汽车的详细材料后，便可以向XX的4S店请求试驾，假如试驾称心，购车者可以从网站间接预订。

在失掉XX的电子回复函。

汽车4s店网络营销方法与优势

在梵天管理咨询微课堂听过几期的田健老师关于电网销的课程，感觉讲得非常到位，个人发表一人见解，4S店网络营销的4步法。

第一：网络营销平台的搭建：4S店网络营销的平台分为三种。

1，易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车和汽车之家等汽车垂直门户。

2，厂家、集团和4S店网站。

3，微信和微博等社交媒体平台。同迪勒认为，4S店应该搭建三种方式结合的网络营销矩阵。

第二：网络营销内容的传播：

现在很多4S店的网络平台上充斥着各种促销广告，这纯粹是把网络平台当作一个促销广告发布的窗口，当然有的报价平台可能适用，但有的效果就未必理想，该店经验指出应该让网络平台成为推广服务理念、建立客户信任、增加客户粘性的阵地。

第三：网络营销与店头活动的配合：

汽车4S店利用不同类型的店头活动邀约客户到店才是目的，常用的方法有：

1、车型促销字样不要随便出现，多用到店礼、试驾礼、网购礼包等作为邀约工具。

2、针对网络客户推出定制活动，例如，强调只邀请某网络网友专享参加的活动，或者参加针对某网站的定制车型活动，让客户产生更多的专享感受，但是要避免和店内其他活动产生冲突。

第四：网络营销客户线索的跟进：

对于网络上的客户线索，要及时跟进，最好的做法是，做到工作时间内产生的订单一小时内回复，下班后的订单次日上班后1小时内回复。因为客户往往同时在平台上给几个经销店下单，跟进最快的会有先入为主的印象，抢占先机永远没有错。

汽车行业网络营销推广怎么做

目前汽车网络推广的几个平台主要有汽车之家，太平洋汽车，易车等综合大型汽车专业类网站，还有，360，搜狗一些搜索类引擎，以及目前新兴的比较热门的短视频平台，今日头条以及抖音，快手等。

个人认为目前搜索类平台已到暮年，原因如下：平台的口碑越来越不好，假广告太多，并且大多以文字类推广为主，现在人普遍阅读习惯改变，视频类更迎合目前大家的快速阅读习惯！等平台后台点击收费标准也相对高点！造成成本投入过大！

汽车网站性质平台例如汽车之家，以收集客户电话为方式的手段，由于后期广告费的高额成本以及相对也较低的转化率，导致越来越多4s慢慢降低了对他们的依赖性。而且用户对个人隐私的越来越看重，很多人不愿意这么直白的把信息直接告诉4s，汽车之家要线索的方式太直白了。

推荐短视频平台的原因是因为短视频平台迎合了目前主流大众的阅读信息习惯！更快速，更直观，也更丰富！可以让你的产品更加丰富多彩！不再是干巴巴的文字信息。毕竟图像信息比文字信息更能让人印象深刻。目前头条，抖音等平台还有根据用户平时观看内容做大数据统计，会给用户推荐他平时比较喜欢的，感兴趣的内容，大大提高了广告投放的精准度！