营销策划方案怎么写？

[国际商场营销策划方案该怎么写]例如白酒营销策划方案仅供参考白酒营销策划方案一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适...+阅读

营销策划方案怎么写？？

营销策划书怎么写什么是营销策划书，营销策划书怎么写？一份完整的营销策划书需要包含哪些基本部分。今天让我们一起从最简单的格式开始一步步学写营销策划书。营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。营销策划书怎么写才能打动人心呢？首先是文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般情况下，一个完整的营销策划案由前言 —— 正文 —— 结尾 —— 附录四个部分组成。 1 .前言又可称为导言，是策划案的开头部分。前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣，在这里营销策划书怎么写得落笔有神，吸引眼球，就显得更具要求，既言简意赅，又主题明确。

在内容的构成上，前言主要包括一下部分：策划专题（介绍专题的由来、背景及其意义）、指导思想（明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标）和重点、难点与关键（重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。）重点就是叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。 2 .正文正文是策划案的主体，其内容主要有： ① 起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

② 地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。 ③ 内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。 ④ 方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。 ⑤ 程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。 ⑥ 统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。 ⑦ 人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。

在正文的部分我们可以看到营销策划书怎么写直接决定了实际的程序步骤，所以在写的时候不能仅仅当作纸上谈兵的事，每个环节的安排都要深思熟虑，每个细节考虑都要落到实处。 3 .结尾结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有： ① 对策划案全文作出简要总结； ② 对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施； ③ 对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。 4 .附录附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。附录的作用在于提供策划客观性的证明，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。格式是学习写营销策划书的开始，但在实际的市场运作中，一份营销策划书怎么写绝非简单的格式标准那么容易的事，其中包括对市场的大量调查和敏锐分析。

当然对于刚刚起步的营销策划人，格式上规范化的严格自律，正是从营销策划书怎么写到营销策划书写得好的征途中所迈出的最重要的一步。

想要一篇营销策划方案的范文

营销策划方案样本

一、封面：方案名称/方案制作者 ****全程营销方案 ***制作

二、方案目录将方案中的主要项目列出。

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：

（1）企划概念；

（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：

（1）定价思路与价格确定方法；

（2）价格政策；

（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：

（1）渠道的选择；

（2）渠道体系建设/管理；

（3）渠道支持与合作；

（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略

（1）活动时机

（2）应对措施

（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务

1、服务理念、口号、方针、目标。

2、服务承诺、措施。

3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。

4、服务质量标准及控制方法。

（十一）总体费用预算

（十二）效果评估

活动策划方如何发展与赞助商的关系

所以，在活动和赞助方之间建立有效的沟通机制是非常重要的。

活动经理人要让赞助方感觉到，“这个活动是非常认真的市场营销者，这个活动也将积极寻求与赞助方更多的联合开发的机会”。

· 明确一个联系人――这个人需要能被随时联络到，并拥有一定的决定权，还有能力与赞助方保持和谐关系。

· 使用与活动有关的明星――要确保赞助商与活动中的明星名人有互动和交往的机会。

。餐聚的形式和风格取决于赞助的类型以及组织者的创意，“标新立异”总是具有吸引媒体的价值。

· 媒体宣传的监控和统计――要让赞助方体认识到活动的实际效果。

· 首席赞助――如果一个活动有很多的赞助者，就需要确保首席赞助方的标识在活动中尽量多地体现，如抬头纸、制服、旗帜、传单、舞台等等。通常这需要在法律文件里说明，不过如果可能，这对提高首席赞助方的回报价值非常重要。

· 冠名权――如果活动授予赞助方以“冠名权”，则有义务确保这一权力被赞助方运用在所有的与对外沟通和宣传有关的方面。

· 专业性――即便是由志愿者来管理活动

，也不能是业余水平的。对赞助方的服务应该是有效率及有效果的，“专业性”的关键词是“态度”、“品质”和“速度”。

· 定价实惠和过量供应―― 不要承诺不能兑现的事情。在制定赞助申请方案时要格外小心，要确保赞助方对赞助协议的期望值能被实现，理想的话，甚至被超出。