需要一份完整的关于KTV的策划书

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需要一份完整的关于KTV的策划书

大众歌舞厅：去留两尴尬

◆适宜人群：中老年 ◆特点：低消费

对于一个四十多岁年纪、月收入一两千元、消费观念不是很时尚，但平常又有闲情逸致，或是为了锻炼身体，或是想给生活增添一点色彩，喜欢跳跳舞的市民来说，KTV、娱乐城动辄上百元的消费显然有些奢侈，于是，大众歌舞厅就有了生存发展的沃土。

位于八一横路的新海浪歌舞厅可以说目睹了诸暨大众歌舞厅由辉煌到衰落的全过程。“10多年前，行情最好的时候，5元钱门票5元钱茶水费是不能少的，现在，夜场包月的话一个月只要100元，可以跳上30次，相当于每一次3块多一点，茶水还是免费的，大众歌舞厅要生存下去，难啊！”新海浪的杨师傅很感慨。

作为诸暨大众歌舞厅的佼佼者，新海浪面临的困境可以说是目前整个大众歌舞厅市场的一个缩影。杨师傅说，目前，城区大约有5家大众歌舞厅，其中，经营得比较好的要数新海浪和红磨房。然而，即使是行业中经营相对较好的，也面临去留两难的境地。原因主要有二：一是市场竞争大，二是，近几年，成本节节攀高，价格却没什么变化，赢利情况只能用“微薄”来形容。

杨师傅告诉记者，仅从房租一项来看，新海浪在1997年刚开业时的房租是一年6万元，三年前加到8万元，现在的房租是最初的4倍，已经涨到25万元，税费一项，也在2006年增加，从原来的每月1700元增至现在的4000多元，而价格却一直涨不上去。现在舞厅的顾客大部分都是包月的，按照包月的价格，早场每次只要0.7元，下午场每次2元，夜场每次也只要3.3元，有时因为同行压低价格还不得不跟风，像夜场最低的时候只要3元，而从近几年舞厅的生意看，像夜场能达到300多人，有千把块的营业额就很不错了。

据说明，杭州有一种舞厅叫劳保舞厅，价格低，利润薄，是专门面向低收入群体的，诸暨现在的大众歌舞厅也已经跟杭州的劳保舞厅差不多了。一个花了二三十万元投资大众歌舞厅的老板，看似拥有一个几百平方米的大场子，每天的客流量也有好几百，甚至是上千，但是一年能赚个5万元已经算是好的了。

杨师傅说，别看大众歌舞厅表面繁华，但实际上，目前城区有好几家歌舞厅都是亏损的，预计明年可能有一两家会关门。像2006年有一家新开的，从开业开始，就一直处于亏损状态。

至于这一现状如何才能改善，新海浪歌舞厅一位有十多年从业经验、对这一行颇有观察的音响师认为：首先，如何走出恶性价格竞争的怪圈，是众多大众歌舞厅应该共同思考的问题。大众歌舞厅是面向中低收入者的，价格高低是决定他们去留的关键。正因为如此，一些舞厅经营状况不佳时，往往会降低价格招徕顾客，此举对单家而言的确能立竿见影，但却影响了整个行业的秩序。因此，要使大众歌舞厅走上良性竞争的道路，起码经营者之间加强沟通、联系，相互协调是必不可少的。其次，舞厅的硬件设施必须跟上。顾客最先考虑的虽然是价格，但并不是说价格就是一切，如果音响、音乐、灯光、环境等硬件滞后，价格再低廉，像个别舞厅将夜场价格降到2元多，也未必能扭转亏损的现状。

谁能给我个大厅式KTV活动的策划方案

KTV活动方案

一. 活动目的

A：竞争的激烈，现以留住老顾客，明确并吸引长期消费的客人，以顾客的需求出发，有针对性的开展活动。

B：不断扩大知名度，对于中低端消费的人群制定合理及透明的消费政策、价格，广而告之。

C：针对慢摇吧要求具备客流量及现场气氛。

二. 活动内容

A：以VIP贵宾积分卡吸引具备长期消费的人群；

B：联合啤酒厂商开展一定的降价促销活动以积聚人气；

C：差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗；

D：逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。（起到刺激消费及吸引人气的作用）

三.活动细则

A:VIP贵宾积分卡

要求：使用压膜塑料硬卡制作，双面彩印，手工编号可降低印制成本，要求收银台人员做好积分卡专项记录。

内容：

前面印制“XXXX酒吧LOGO，及”VIP贵宾积分卡“字样，并印制：订座电话，地址等项目内容。

后面：VIP贵宾积分卡使用说明

1. 凡持有VIP贵宾积分卡的客人为我店最尊贵客人；

2. 本人持有VIP贵宾积分卡的客人，凭此卡可享受XX折优惠；

3. 凭此卡消费可获赠积分；

4. 凡持有VIP贵宾卡的客人，每年生日时可获赠本店精美礼品一份；

5. 凡持本卡在本店进行生日聚会，可获赠精美生日蛋糕一份。

编号：姓名

B：联合厂商进行降价促销活动。

与厂商人员进行洽谈，活动时间1个月，以一款小枝啤酒进行特价销售，要求厂商给予一定活动经费赞助。

C：差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。

指除特价酒以外，退出新品种的酒品，要求竞争对手没有的品牌或单品啤酒。主要策略：较高的定价，配送礼品（可以是小吃，果盘，或是酒水），配合服务员或是厂家指定促销员进行推广，满足高端客人的需求，提升利润额。

D：逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。

可根据节假日及周末等，单桌消费临界点为根据，进行抽奖货以吸引人气为目的，每桌消费到较低限额时候即发放抽奖券，在23:00进行抽奖。奖品可设1.2.3名。

注意因素：竞争对手的开业时间，及其活动方案，策略重点等。单页投放可印制低成本的单色单页。场内人员培训及执行等。

ktv促销活动计划

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