广告策划书怎么写？格式是什么

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广告策划书怎么写？格式是什么？流程是什么

广告策划书广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门说明。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。广告策划写作格式

一、市场分析

1、目前的市场规模；

2、目前的市场占有率；

3、市场未来的潜力；

4、产品销售现状；

5、各竞争品牌情况。

二、消费者分析

1、购买量与购买...

网络广告策划书怎么写

1.企业原来市场观点的分析与评价。

（1）企业原来所面对的市场，• 市场的特性• 市场的规模

（2）企业原有市场观点的评价，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点• 重新进行目标市场策略决策的必要性 2.市场细分。

（1）市场细分的标准，

（2）各个细分市场的特性，

（3）各个细分市场的评估，

（4）对企业最有价值的细分市场， 3.企业的目标市场策略。

（1）目标市场选择的依据，

（2）目标市场选择的策略，

三、产品定位策略 1.对企业以往的定位策略的分析与评价。

（1）企业以往的产品定位：

（2）定位的效果，

（3）对以往定位的评价， 2.产品定位策略。

（1）进行新的产品定位的必要性• 从消费者需求的角度• 从产品竞争的角度• 从营销效果的角度

（2）对产品定位的表述，

（3）新的定位的依据与优势，

四、广告诉求策略 1.广告的诉求对象。

（1）诉求对象的表述，

（2）诉求对象的特性与需求， 2.广告的诉求重点。

（1）对诉求对象需求的分析，

（2）对所有广告信息的分析，

（3）广告诉求重点的表述， 3.诉求方法策略。

（1）诉求方法的表述，

（2）诉求方法的依据，

五、广告表现策略 1.广告主题策略。

（1）对广告主题的表述，

（2）广告主题的依据， 2.广告创意策略。

（1）广告创意的核心内容，

（2）广告创意的说明， 3.广告表现的其他内容。

（1）广告表现的风格，

（2）各种媒介的广告表现，

（3）广告表现的材质，

六、广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒介的类型；4.媒介的选择，• 媒介选择的依据• 选择的主要媒介• 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7.广告发布频率策略第三部分广告计划

一、广告目标

二、广告时间• 在各目标市场的开始时间• 广告活动的结束时间• 广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对攻

五、广告的诉求重点

六、广告表现1.广告的主题：2.广告的创意，3.各媒介的广告表现，• 平面设计• 文案• 电视广告分镜头脚本 4.各媒介广告的规格 5.各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划1.广告发布的媒介，2.各媒介的广告规格，3.广告媒介发布排期表：

八、其他活动计划1.促销活动计划，2.公共关系活动计划，3.其他活动计划，

九、广告费用预算 1.广告的策划创意费用：2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用， 7.费用总额：第四部分：广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测：1.广告主题测试，2.广告创意测试，3.广告文案测试，4.广告作品测试，

二、广告效果的监控：1.广告媒介发布的监控，2.广告效果的测定，附录：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。 1.市场调查问卷2.市场调查访谈提纲3.市场调查报告封底：（略）. 资讯调查报告我们不可能完全去了解供求信息 - 政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。资讯调查报告一般的结构是： 1.与投资项目相关的社会经济环境分析：

（1）政策环境

（2）金融环境

（3）产业分布特点

（4）所有制结构特点

（5）集团购房与私人购房比例

（6）流通环境

（7） --- 2.该区域住宅开发总量分析：

（1）各住宅分区开发量理状

（2）各住宅分区开发量走势

（3）各住宅分区开发量前景分析 3.该区域商品住宅消化总量分析

（1）历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析）

（2）商品住宅消化总量现状

（3）商品住宅消化总量前景分析 4.该区域不同类型房地产需求量与现状分析

（1）商业（商场）类地产需求量与现状分析

（2）办公楼类地产需求量与现状分析

（3）住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析

（4）酒店类地产需求量与现状分析 5.该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析

（1）豪宅类市场需求量与现状分析

（2）普通类市场需求量与现状分析

（3）经济适用型类市场需求量与现状分析

（4）福利类市场需求量与现状分析（产权/租赁，一手、二手、三手市场） 6.该区域明星楼盘分析（住宅市场）：

（1）历年明星楼盘界定

（2）明星楼盘的分布及结构分析

（3）明星楼盘的主要营销特点

（4）明星楼盘的参与者与制造者

（5）明星楼盘的溢价

（6）未来明星楼盘的充要条件 7.该区域畅销楼盘分析（住宅市场）：

（1）畅销楼盘界定

（2）畅销楼盘营俏特点

（3）畅销楼盘畅销原因分析 8.该区域滞销楼盘分析（住宅市场）：

（1）滞销楼盘界定

（2）滞销楼盘分布及结构分析

（3）滞销楼盘的营销特点

（4）滞销楼盘的参与者及损价

（5）如何避免落入滞销楼盘 9.该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）：

（1）最受欢迎物业界定

（2）该区域最受欢迎物业比重及分布特点

（3）该区域最受欢迎物业营销特点

（4）该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点

（5）如何加入该区域最受欢迎物业阵营 10.该区域文脉状况分析（居住文化：

（1）该区域居住构筑物的演变与主因分析

（2）该区域居住构筑物的文化归类

（3）未来该区域居住构筑物的文化延伸 11.该区域住宅租金水平分析：（1...

广告策划怎么写啊

广告策划书撰写格式

一、题目：

二、客户名称：

三、产品名称：

四、市场背景分析

（一）目标市场：该类产品的消费者是谁？他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。

（二）消费偏好：消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档还是高档？喜欢国产还是进口？在什么场合下使用？他们对产品有什么要求？

（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

（四）信息渠道：获得信息的渠道是什么？最早接触的媒体是什么？最依赖的媒体是什么？

（五）竞争状况：目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么？畅销原因？销售状况？消费者希望产品改进的方向是什么？

（六）结论：

五、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）

（一）市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。

（二）产品定位：

（三）产品分析：

（四）竞争对象：竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情况？

六、广告策略（在市场策略背景下阐述广告策略）

（一）广告目标：广告活动所要达成的目标？如知名度达到%等。

（二）广告主题：广告诉求点。

（三）广告表现风格：广告表现的特点。

（四）广告口号：统筹全局，具有感染力、冲击力。

七、广告创意

（一）报纸广告：之一篇

（二）电视广告：之一篇

八、媒介策略

（一）主要媒介和辅助媒介及组合

（二）媒介组合和刊播频率（表格如下表格）

九、预算分配包括调查、设计制作、发布及效果测定等。

十、广告效果评估方案评估内容、时间、方式、方法等。广告策划撰写格式--媒介策略补充表- - 媒介种类媒介选择规格发布时间频次总金额

广告投放书广告策划案怎么写

这个没有固定的写法，要根据你面对的具体项目情况而定。我复制一个基本的版式给你参考吧，大致思路，仅供参考。前言

（一）市场分析 1. 营销环境分析 2. 消费者分析 3. 产品分析 4. 企业营销战略 5. 企业和竞争对手的竞争状况分析 5.企业和竞争对手的广告分析

（二）广告策略 1. 广告的目标 2. 目标市场策略 3. 广告定位策略 4. 广告诉求策略 5. 广告表现策略 6.广告媒介策略

（三）广告实施计划 1. 广告活动的目标 2. 广告活动的时间 3. 广告的目标市场 4. 广告的诉求对象 5. 广告的诉求重点 6. 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿） 7.广告媒介计划 7. 其他活动计划 9.广告费用预算

（四）广告活动的效果预测和监控 1. 广告效果的预测 2. 广告媒介的监控广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势

（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：市场有无季节性？有无暂时性？有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点

（3）现有消费者的态度：对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求

3、潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受教育程度

（2）潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买计划？有无可能改变计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者分析的总结。机会与威胁优势与劣势重要问题

（2）潜在消费者：机会与威胁优势与劣势主要问题点

（3）目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求？

三、产品分析

1、产品特征分析。

（1）产品的性能：产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最适合消费者需求的性能是什么？产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

（2）产品的质量：产品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满足程度如何？产品的质量能继续保持吗？产品的质量有无继续提高的可能？

（3）产品的价格：产品价格在同类产品中居于什么档次？产品的价格与产品质量的配合程度如何？消费者对产品价格的认识如何？

（4）产品的材质：产品的主要原料是什么？产品在材质上有无特别之处？消费者对产品材质的认识如何？ 5）生产工艺：产品通过什么样的工艺生产？在生产工艺上有无特别之处？消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

（6）产品的外观与包装：产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？产品在外观和包装上有没有缺欠...