紧急找农信在我心中为主题的写故事或讲故事的文章

[祖国在我心中诗朗诵《祖国在我心中》]合：长江、黄河横越的山川神洲处处呈现出灿烂辉煌的征程如金色的灯盏光芒照亮了远航的船帆第一小队：我的祖国您用睿智的灵魂带领普天大众开拓了广阔的道路使祖国鲜花...+阅读

紧急找农信在我心中为主题的写故事或讲故事的文章

烟洲——地处湖南省常宁市东北角，这里交通相对较为3闭塞，镇域经济相对落后，人h文1环境相对较差。然而，就在这块“贫瘠”的土p地上c，绽放了i一s朵绚丽的“信合花”——烟洲农村信用社。她有一n支p平均年龄不g到50岁的38人z社干f队2伍，另有55名业务联络员（前身为2农村信用站）。近年在这支e队7伍扎a实工h作、团结拼搏、开p拓进取下m，创造了t烟洲农村信用社历a史上l的辉煌。各项业务得到了o全面、快速、健康发展，资金实力b显著增强，发展之q路日0益拓宽。至去年底，各项存款及i股金余额达6060万d元y，净增306万o元y，完成任务的313%。贷款余额8604万a元e，其中5不o良贷款余额066万g元r，占比400%，不u良贷款净压缩13万y元f，占任务的127%。实现财务总收入l515万i元c，其中3利息收入y328万t元z，实现盈余12万e元j，完成计3划的174%。

回首过去的工q作，他们具体做好了s以3下s几c点。一e、抓存款，突出一l个t“巧”。众所周知，农村信用社的服务手8段和结算功能相对落后于u其它专l业银行，严重制约了k农村信用社存款业务的拓展。如何扩大j存款规模，壮大i资金实力v，提高市场占有份额，是目前信合人f的共忧，在这一f点上o，烟洲农村信用社克服先天v不v足，另僻蹊径，做好“巧”字文1章，以3“巧”取胜。一z是巧寻储源。俗话说，“唯有源头活水8来”，抓存款是靠储源。作为3经济相对落后的地区o，没有支m柱产业，打工s人d员的劳务收入m也w就成为2该社最主要的储源，该社通过打工k人l员基本情况表，逐户8掌握他们外出务工n收入q状况，这样为0该社人f员的揽储提供依据。现劳务收入u已l成为8该社最主要的储蓄增长1点。

去年该社共揽回打工x人k员的存款近100万m元y。二n是巧织储网。专q业银行有网络，该社别出新裁，也i有自己y的“网络”，并且还有两种。一c种是“人e网”，该社每位联络员在所辖的村组配设一p个p情报员，这样每个c组就有一x个i流动的网站，随时为8他们提供信息。二z种是电话网。该社近年发出了j3000张的业务联系卡，卡上u有该社及z联系人z的电话号码，方3便打工e人c员联系和汇款。去年汇入l该社的款多达010万m元a，转存的逾600万w元t。三b是巧稳储户7。在稳定存款、稳住储户2上r，该社做好了l两个w方6面工n作，首先是通过柜台人a员的热情报务和提高服务质量稳定一q批小y额储户7；其次是通过记录大r额储户2详情资料，随时与p他们加强联系，并提供优质的贵宾服务，如通知转存、代办1手5续、上i门a服务等。

并在春节前后，上j门o拜访，派送小p小x礼品，加强感情联络。据统计6，至去年底，在该社存款8万v元m以7上t的户7共有107户5，金额达337万m元q。二s、抓盘活，突出一h个g“韧”。盘活是贷款提质的根本途径，而清收又r是盘活的关键。该社上u下x充分7认7识到这项工k作的重要性。同时，面对陈年的贷款“毒瘤”，也t清醒地意识到它的艰巨3性。去年该社根据沉淀老贷的状况，以0及x依据多年的清收盘活经验及i时调整策略，采取“持久p战”，实行“韧收”。年初确定全年的清收对象，并明确责任人o，每月7要求责任人d催收二h次，每次上v门r催收时间不p少8于v3个o小m时，每次要求有所收获。对一x些“重症户7”，信用社每季组织专c业队1重点突击清收，各个d击破。如麻石村一c个f叫蒋桂生的户6，九g十l年代初在该社累借00。

6万v元r，分4文6未还。近年，该户8赚了s钱，分1社信贷员多次催收未果，后经社主任带队3连续6天n的上s门s坐收，终于k在年底收回了p全部本息。三m、抓增效，突出一w个u“精”。该社去年历m史上f首次实现了s盈余32万u元h。毋用置疑助推它的内1在动力f是641万l元m的贷款利息，利息收入n同比4增加76万y元e。虽说贷款规模扩张是主因，但另有一g个x不i可忽视的因素——“精收”。该社严格执行贷款利率政策，一n方4面严格执行贷款利率政策，贷款超期加收罚息。另一b方3面，贷款期限内5，遇利率调高，即与u借款户8协商执行新的利率。两项促使该社全年多收利息52。0万o元p。同时，在财务支a出上a精打细算，厉行节约。几q项专f控弹性费用年末3均未超标，费用率低于t全市2个r点。

四、抓支o农，突出一y个b“诚”。经济决定金融，金融反3哺经济。烟洲传统的农业、落后的经济抑制了y对信贷资金的需求，使烟洲农村信用社富余资金较足。如何实现经济、金融的共繁共荣，近年该社始终立足“三y农”，服务“三m农”，致力y于y调整本镇产业结构，打造主导产业。在支i农工x作上o，诚心1扶持一s批专l业户4，诚心1支y持每个u项目，诚心1开d展四送活动。该社信贷员敢于g支y持，敢于z投放，敢于u担责，成功地扶持了v情李村周国辉开a发优质水6果园400亩、年养殖良种猪2000头，促其被评为5省、市劳模。成功地支z持了x大r米加工p企业8个d，支f持了o10个u年出栏牲猪100头的专x业养殖户5。通过支r持本地多个h项目，该社去年营销信贷资金累计0达420万v元z，实现利息收入j近60万h元e，同时带来全镇逾4000万c元a的产值收入x。

五i、抓队2伍，突出一h个l“合”。烟洲农村信用社实施人u本工a程，强调以4人a...

如何成长为一名优秀信贷员

信贷员应该具备的能力

较强的专业知识，业务技能。在办理信贷业务的过程中，必须牢牢把握住以下五个要点：1审好证照，2选准文本，3填妥内容，4把住签章，5理顺程序。

丰富的相关知识。一个合格的、称职的信贷员，除了具有娴熟的专业理论和专业知识，熟练的操作技能外，还应具有丰富的相关知识，才能更有利于信用工作的顺利开展。

应具备人际交往能力。对客户的性格、情绪、需要等有敏锐的直觉和认知；能够针对不同情境和不同交往对象，灵活使用多种人际交往技巧和方式；能够在与客户交往的时候表现出对客户的理解、关心；能屈能伸，能够承受较大的心理压力。

观察和判断能力。能够通过客户的言谈举止以及社会关系观察其品质；判断客观；善于察言观色；在贷款发放前，要重点考察客户的人品。一笔贷款从申请到发放一般不会超过一周，在这短短的时间里，信贷员要及时准确地把握客户的性格和人品。

抗压能力。小企业信贷员都有较大的业绩压力，因此需要信贷员保持良好和积极的心态，能够克服困难并及时调整情绪，保持足够的信心。特别是遇到逾期不还款的客户，就得更需要耐心和忍的精神。

有头脑。信贷员要有一定的头脑，善于分析、思考问题。在信贷管理工作中，有些企业可能会为了自己的利益而粉饰财务报表，掩盖真实的财务状况和经营成果。

信贷员应该具备的技巧

1.加强业务知识学习，提升信贷营销意识

在这我们把信贷营销比喻成卖产品，只不过卖的产品比较特别而已，因为卖的是钱。要成功对外营销卖出自己的产品取得客户认可取得营销成功，首先就要知道自己卖的是什么，知道自己所卖产品的优缺点，所以要对外营销就得加强信贷业务知识学习。其次，就是随时做好营销准备，随身随时带好手机、名片、笔三样东西。做好一切准备。最后，就是发现目标后去把握信息，可以在谈话中跟踪式的问取进一步信息，最好能取得客户名称、联系电话或经营地址等有用信息。

2.营造快乐营销氛围，明确营销总体方向

现在的我却非常喜欢营销。首先，营销让我感受到了快乐。其次，在小企业贷款中心的每个同事都年龄相差不大，工作充满了激情、服务充满了热情，并且在这里都是主动积极的去对外营销。最后，在小企业贷款中心营销客户

虽然没有什么金钱的奖励，也没有什么职务上的竞升，工资也一样是初级办事员等级工资，并且还多了一些营销的费用，但是，营销却给我带来了一种自信，成功营销给我带来了一种自豪感，营销成功也让我有一种成就感。这样快乐的营销就进入了一个良性的成功营销循环模式。有了明确的营销方向，这样的营销才能取得事半功倍的效果，最终取得营销成功。

3.“主动+热情+真诚+感激”式营销，体现我行营销独特性

在我行有些人不敢对外营销，就抱怨我行信贷产品、抱怨营销手段等等，其实我觉得还有一个更重要的原因未能主动勇敢的走出去对外营销。通过上门式的信贷服务，真诚的服务热情，以最快的信贷服务满足客户的信贷需求，充分体现我行办理业务效率高、服务质量好、办理业务灵活的优点。