关于春节和元宵节的知识时间起源习俗相关诗文

[元宵节的起源与发展习俗]元宵节起源于汉朝，据说是汉文帝时为纪念平吕而设。汉惠帝刘盈死后，吕后篡权，吕氏宗族把持朝政。周勃、陈平等人在吕后死后，平除吕后势力，拥立刘恒为汉文帝。因为平息诸吕的日子是...+阅读

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春节英文：The Spring Festival 每年的农历正月初一，我们通常称为“大年初一”就是春节，亦俗称“大年”。春节的历史已有大约四千多年，春节是中国民间最为热闹，最为隆重的一个传统节日。然而，古代的春节是指农历二十四气节中的“立春”时节，是自南北朝后才将春节改为在一年岁末。到了民国初年，改农历为公历（阳历）后，便将正月初一日定为了春节。1949年9月27日，中国人民政治协商会议正式将农历正月初一至农历正月十五的新年确定为“春节”，因此，至今仍许多人称“春节”为“过年”。中国传统节日春节的由来相关传说是由一个叫做“年”的怪兽而起的。春节是中国汉族最重要的节日，但也有像满、蒙古，瑶、壮、白、高山、赫哲、哈尼、达斡尔、侗、黎等十几个少数民族同样也有少数民族春节的习俗，但是在过节的形式上有少数民族各自的民族特色。

春节的习俗有很多，各地大同小异。有如扫尘、贴春联和拜年、年画、守岁和放爆竹。以老北京为例就有三十守岁、二十四扫房、祭灶王等。田家元日（唐）孟浩然昨夜斗回北，今朝岁起东；我年已强壮，无禄尚忧农。桑野就耕父，荷锄随牧童；田家占气候，共说此年丰。《卖痴呆词》（唐）范成大除夕更阑人不睡，厌禳钝滞迫新岁；小儿呼叫走长街，云有痴呆召人卖。《除夜》（唐）来鹄事关休戚已成空，万里相思一夜中。愁到晓鸡声绝后，又将憔悴见春风。元日（宋）王安石爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏；千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。元宵节英文：Lantern Festival 每年农历正月十五为元宵节，亦可称为“上元节”、“元夜”、“元夕”或“元宵”。

正月十五日是新的一年中第一个月圆之夜，同时也是一元复始大地回春的夜晚。元宵节的习俗通常有张灯、看灯，故民间又称为“灯节”。吃元宵、猜灯谜、赏花灯、踩高跷、舞狮子、舞龙等均是元宵节的风俗活动。《客中过上元节》熊亨瀚大地春如海，男儿国是家。龙灯花鼓夜，长剑走天涯。七律.十三元（上元节）月色蒙胧灯火喧，星光闪烁映兰轩。天台午夜莲花宴，楼宇春光桃李园。吾蘸江头挥墨宝，君遨瀚海领清源。添诗共贺新年好，做赋温馨度上元。《元夕于通衢建灯夜升南楼》（隋）隋炀帝法轮天上转，梵声天上来；灯树千光照，花焰七枝开。月影疑流水，春风含夜梅；燔动黄金地，钟发琉璃台。《正月十五夜》（唐）苏道味火树银花合，星桥铁锁开，灯树千光照。

明月逐人来。游妓皆穠李，行歌尽落梅。金吾不禁夜，玉漏莫相催。

谁有家装设计师谈判技巧

家装设计师和客户谈单技巧！谈单？至于专业万面的知识是越多越好啊，你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。我一般依*以下几点： l、根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。

2、替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是而已。

3、不急于谈成，如果你店大，你大可建议客户多去看看，转转，比较一下，不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己说明清楚。

4、如果你的店小，那只有*热情的服务和近乎透明的底价报给他，并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家，即使有也肯定有问题（出于竞争只能这么说了）

5、其他的硬件我想大家都明白，好的工队和你所在公司的良好运作也很重要，否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。谈客户的方式很多，并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面： 1博得客户的信任. 这点非常主要，客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易. 2了解客户的意图客户分为几种，有的有钱，不在乎多花钱，了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通，不要提装修款的事. 设计风格一般为豪华/富贵有的有钱，但不想多花钱，对此可从简约设计风格入手，适当降低预算，但设计还是首要考虑的. 有的不是很有钱，但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进，但侧重点是预算. 有的没有钱，但又想装修，对此着重从质量/预算沟通，设计只是其次. 3推销你的公司让客户打消对于公司的不信任感，这点可从质量/信誉/服务/售后等方面入手. 4详尽仔细的讲解要整个沟通过程中的讲解，尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致，这样客户更能够信服你. 5促成适时提出让客户交纳设计定金，如果客户拒绝，可对之前的沟通进行补充，带领客户观看施工现场等方式进一步拉近于客户的距离. 根剧我做家装八年的。我教大家一招吧。打个比喻。。设计师就是医生，业主就是病人，户型图就是病例，1，看到直说病人的要害。。直点死穴。2，用刀在伤口上狠加一刀。3，再在伤口上撒盐 4。开药方。打徉收工。这样什莫样的业主都搞的定。业主会很崇拜你滴。而且还觉的和你相见恨晚。嘿嘿。我还有很多招啊。要学的跟我来，拜我为师好啦。。楼下的教的都是小学生。嘿嘿。沟通是很大的学问。风景美不美，全*导游一张嘴。

1、首先重要的是心理素质，要不卑不吭，你要把客户当你的朋友一样谈~无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来和他讨论。（就是让他感觉你是博学多材，记住自己不懂的地方要尽量避开）

2、你的眼神是主要的武器，要用你的眼神去打动客户~让他在你的眼神中看到真诚~谈话的时候要尽量的盯着对方的眼神。

3、说话的语气，要和气有感染力和亲和力，声调要温柔，声音不要太高~可以让你对面的人听到就OK。最好你能做到抑扬顿挫。

4、笑容，时刻要记着你的笑，要浅浅的笑，千万不要把你的大牙齿全暴露光了（男女一样）。

5、你的谈话要有适当的手势配合~（这个就是个人的习惯了，不要太夸张，要有度，不太清楚的可以去看看礼仪方面的书籍）个人观点，只做参考。在下一点个人经验：第一次谈方案！主要注意的是不要冷场！一般的人也是不善于谈客户的人，可能只是简单的和客户说明一下你的设计。比如：（李先生您好，这是您的客厅，我们根据您的想法，这为您包了垭口，这给您做了电视背景墙，我们的电视背景墙是用XX做的！将来做出来绝对漂亮！等等）然后就没话了！客户他也不懂，碰上不爱说话的！哥们你悬了哦！我们谈客户不是一定非要把你的设计或者什么灌输到他的脑子里面！我们重要的是做到让他记住你这个人你这个公司，因为现在的客户选择公司一般会选择1~3家，有的可能会更多。在怎么多同行业的竞争中，而且你的优势不是很突出的情况下，你只能让他记住你！对你信任！要是他能把你当朋友了，其他公司报的什么价钱你都可以知道的！呵！一般情况下你的单成功率已经达到80%（他信任你，把你当朋友）话题远了！具体说怎么去谈客户不要冷场！我们谈完设计（也没什么可谈的，北京市场就是这样），就应该把话题引到其他方面了，比如实在不好找和客户适合的话题，就先拿你设计的沙发开始，你可以和他说将来施工完毕后可以设计师陪着你选择沙发，这样就开始谈你这个设计中，将来配置什么样子的沙发比较好（这样就开始在沙发的质量，色泽，款式，生产厂家，大谈特谈了）沙发完了！开始谈电视，窗帘，灯具！谈吧兄弟们！这样下来没2个小时也难呀！注意这个时候把你的什么什么先生或者女士，统统换成姐或者哥！这样叫会把距离拉的很近的！如果是在建材城工作的兄弟，呵~陪着他（她）去你的建材超市开始狂逛吧！给他们当导游，帮她们参考！最后谈的差不多了！