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如何做好销售管理，首先需要了解销售管理工作具体是做些什么？

1、销售现场管理

2、销售控制表管理

3、大宗交易谈判

4、销售计划、策略方针的制定与实施

5、销售汇总工作（周销售统计、月销售及年度销售统计）

6、销售制度的拟定及执行

7、客户登记资料的收集与整理

8、现场销售，客户问题的解决

9、与其他部门进行沟通，配合进行销售实施

10、销售团队的培训及销售会议的组织

总的来说，作为一个管理者，必须合理分配下属的责、权、利，还有合理使用奖惩制度！

祝你成功！

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