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最重要的是心态 现在社会,不是八九十年代了 以前如果遇到个上门推销的..都会很客气的接待你..不管他要不要 但是,现在呢,一是消费者意识的转变,另一方面是商家把消费者给“惯”坏了! 现在敲门拜访的成功率不足1%,可见,现在人们对上门拜访推销产品的反感 所以,现在还做上门推销就很难了。 特别是快速消费品类的,工程类还好说点。 给你提几点建议吧:
1、磨练自己的意志力。自己的信念绝对不能丢,虽然遇到了很多的困难,既 然选择了,而且有空间,那就去做。是不是有成功的?别人能成功,那么你也能!要毅力!
2、多研究你要推销产品的目标客户的心理。了解他们的真正需求。做到对症下药。
3、学会自我调理心理,因为遇到的拒绝太多,难免心理压力会很大,那么你要学会自己疏解自己的心理压力,呵呵!也就是有点阿Q精神!不要背负心理负担。
4、彻底掌握你的产品,从你产品的差异性并能满足消费者需求的方面多考虑。做到你能做消费者的顾问,这就是顾问式销售员。
5、言谈举止,不卑不亢,礼貌待人。做好礼仪基本功。
6、相信自己,坚定信念!你一定会成功的!
7、多向同仁同事虚心请教!汲取他们工作中的经验。
8、祝你成功
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