农村卷烟零售户如何提高销售结构

[如何让卷烟陈列生动化起来]烟草在线专稿法国有话经典的经商谚语：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，商品的美感能撩起顾客的购买欲望”。卷烟作为一种商品，我们应该如何帮助和指导零...+阅读

一般来讲农村是低档次卷烟特别是四、五类卷烟的主要销售区，农村卷烟销售档次不可能因为进货结构的提高而提高，这就需要卷烟零售客户了解周围市场情况和需求状况有针对性地组织货源满足消费者需求。比如：有外来人员或者有中档次卷烟需求的时候一定要在原有低档次卷烟的基础上少量、适量的购进中、高档次卷烟，这些卷烟一定要保证是市场上常销、畅销品牌，这样才能提高卷烟销售结构的同时有稳定的销路不至于造成滞销或积压。

其次、善于营造和谐气氛赢得消费者信任，培养忠诚消费者。农村往往是家族所在地或者是非常熟悉的朋友，卷烟零售客户一定要抓住这样的消费者心理，用友善的语言、真诚的服务营造出和谐的气氛，只有这样才能赢得消费者的信任从而培养忠诚的消费者。切莫因为一点点小的事情伤害亲情、友情，丧失消费者的信任或产生怨恨。

第三、抓住商机，促进卷烟销售。我认为在农村的商机有两个重要的组成部分：节假日特别是新年和红白喜事。

1、节假日的商机。中国是一个礼仪之邦，中国人以孝顺为美、以尊老爱幼为美，这也是农村外出打工人员每逢新年或者过节都会带着所有积蓄回来与家人团聚的原因。赚一年的钱几天花已经成为农村外出人员的习惯，这为农村卷烟消费者提供了提高卷烟销售结构的契机，所以农村的卷烟零售客户要结合往年同期卷烟销售情况并分析近一段时期卷烟销售特点有针对性地组织货源满足消费需求。

2、红白喜事、生孩子的商机。卷烟零售客户应抓住新人结婚、生孩子、老人去世等过客的商机，积极组织货源，提高卷烟销售结构、增加卷烟经营利润。

第四、善于利用商机提高自身卷烟销售档次。农村受到生活水平影响消费结构很低，利用商机的出现是提高卷烟销售结构有效、可行的手段，

这就要求零售客户善于捕捉商机，积极组织货源，满足消费需求。

营造和谐气氛是寻找下一次商机的重要条件，卷烟零售客户一定要主动地寻找商机，比如：通过聊天了解消费者家庭状况，是否有孩子结婚、何时有孩子出生等等信息。这些信息是卷烟零售客户迎接下一次商机的必要准备。