实体母婴店该怎么盘活？求大神支招

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前期宣传的具体方式：

1、小区入户宣传：这是最简单最有效的操作手段。

2、宣传单的设计方案：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。

3、利用媒体平台，本地各大V、公众号等宣传造势：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送，也就是定位发送。

5、朋友圈活动转发：社交圈是最好的宣传手段，利用转发有活动等手段，积极的让人们进行消费人群的裂变。接下来就是布置开业活动现场：

1、店内：橱窗和墙壁的陈列是给人第一印象的主要点，完美的橱窗陈列是能吸引到很多路人进店光顾的，所以店铺开业时，建议把新货上市、折扣产品和精美的宣传广告给展示好了，这样才能更好的增加开业的氛围。

2、店外：利用拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等进行装饰，礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等；现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序，更好是前期进小区沟通的业务员来发单，他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感。首先母婴店开业活动的时候一定要热闹，人气旺了，财气也会旺起来，除了一些气球、开业花篮等装饰外，还有卡通道具，很多宝宝非常喜欢。除此之外，如果经费允许，也可以租一些大型人偶，让工作人员穿着在店面旁边引流，这种很吸引大人小孩的眼球，有时也会要求拍照，尽量积极配合，作为门店开业造势的一部分。开业活动现场布置好之后，就可以准备一些开业当天的促销活动了，母婴用品店促销需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。活动内容：

一、错觉折价面对促销活动时，有些顾客会认为一分价钱一分货，价格便宜了，商品的质量也会差。所以如果想让促销活动更顺利进行，就要想办法打消顾客的这种疑虑，给客户一个错觉：他们所购买的母婴产品不是打折产品，而是原价商品，只不过是母婴店在搞活动而己。实际应用：母婴店活动期间，凡是在本店购物的客户，可以用100元购买价值150元的商品，只要购买，店铺当场就给顾客优惠50元。优势分析：错觉折价实质上是换一种打折方式，只不过以隐晦的方式出现，和直接打折相比，显得更加有艺术性，更能吸引顾客的注意。

二、限时折扣俗话说，物以稀为贵，如果促销活动持续的时间太长，说明特价处理的东西多，顾客就不会有太多热情，无法形成抢购潮，也无法大量增加母婴店的人气。所以在促销时，可以考虑限时折扣，告知顾客只有在规定的短时间内才能享受低价。实际应用：“本店早上9:00—9:10内所有母婴产品2折！”或“本店开业活动期间，上午9:00-下午17:00，每逢整点，所有母婴产品一折！”。优势分析：这种促销手法看似吃亏，但是却能给母婴店带来了超高人气，也能挖掘更多潜在顾客。当有些本没有购买需求的顾客路过，看到店里如此火爆，也会因为好奇而进店看看。

三、舍小取大母婴店做促销，要学会舍小取大，通过薄利多销来赚取更高人气。如果只看重眼前一点利益，却不肯为了长远考虑，终究是难以成大事。比如“超值1元”就是不错的促销手段。即活动期间，让顾客以1元的价格，买到平时几块、十几块的母婴用品。

三、舍小取大母婴店做促销，要学会舍小取大，通过薄利多销来赚取更高人气。如果只看重眼前一点利益，却不肯为了长远考虑，终究是难以成大事。比如“超值1元”就是不错的促销手段。即活动期间，让顾客以1元的价格，买到平时几块、十几块的母婴用品。实际应用：门店淡季顾客少，将店内的多款10元左右的婴幼儿用品（成本约为3-6元）分组，每天促销一组，标价1元，并贴出宣传“婴儿日常用品，仅售1元，数量有限，售完即止”。优势分析：很多时候的消费者其实不是买不起，而是不想买。但通过此类促销手段，就可以以较低的代价，换来更多的销量和人气，唤醒消费者的消费欲望。

五、降价再打折将某样需要促销的商品，先在原价的基础上实施降价处理，再在降价后给出一定的折扣，让顾客感受到双重优惠叠加，更坚定购买的决心。实际应用：所有光顾本店购买任何商品的顾客，均可享受满100元减10元，并且再打八折的优惠。优势分析：这种双重优惠的叠加，更能调动顾客的积极性。对于顾客来说，满足了他们“图便宜”的心理；对于母婴店来说，提高了促销的机动性，减少了因促销而付出的代价。