[有哪些最新的营销策略理论 4p swot等等不要]一、4Cs营销策略： 顾客策略：忘掉产品、记住顾客的需求和期望，以顾客为中心 成本策略：忘掉价格、记住成本与顾客的费用，让顾客在成本上相对满意 方便策略：忘掉地点、记住方便顾客，为...+阅读
STP理论市场定位理论。4P是营销组合策略。 STP市场定位理论过程（体现在营销战略的制定阶段）： 细分市场-选择目标市场-定位目标市场。 详细步骤：
1、细分市场（S 即 Segmentation） 1）、确定细分市场变量 变量模式：地理变量、人口变量（年龄、性别、职业、收入、文虎群体特征等）、心理变量（生活方式、性格等）行为变量（消费动机、使用程度）等。 2）、描述细分市场的轮廓
2、选择目标市场（T 即 Targeting） 1）、评估每一个细分市场的吸引力。 2）、选择目标细分市场
3、定位市场（P 即 Positioning） 1）、为每个目标市场确定可能定位的概念。 2）、选择、发展细分市场的定位概念。 其结果：广告策略（促进认知和够买的宣传策略）、产品策略。 产品策略表现： 1）、产品市场集中化策略，为某一细分市场专业提供某种产品。 2）、产品线全市场覆盖的策略，表现形式产品在每个细分市场上都有具体的产品。 3）、产品线有选择的专业策略、表现形式每个细分市场都有产品线，且定位专业就是规格较高。 4）、市场集中化策略，表现形式为某个细分市场提供两种或以上的产品。 5）、产品集中化策略，表现形式一种产品为所有细分市场提供。 4P营销组合策略（体现具体的执行层面）： 产品（product） 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。 价格（price） 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。 渠道（place） 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制， 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织， 实施的各种活动， 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 促销（promotion） 企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动， 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
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