旅游规划机构如何进行战略选择

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在非旅游行业企业不断加大景区投资、抢占终端资源入口的同时，我们看到，传统的旅游规划机构也正通过战略合作、直接投资等多种方式，开展旅游景区的投资业务，用以完善自身产业链条，实施企业多元化的发展战略。

一、选择景区投资的主要原因传统的旅游规划机构为何也纷纷抢滩景区投资环节？这与其面临的规划行业环境变化、自我产业链完善等多种因素有关，总体而言，主要原因有以下几点。

（一）规划不落地，缺乏后期运营经验据不完全统计，全国共有甲级旅游规划资质机构100余家、乙级资质机构超过300家，以及大量丙级和未评级资质机构，年生产各类旅游规划文本成千上万个，为我国旅游业的发展起到了积极的推动作用。但是，“规划规划，墙上挂挂”，“规划评审之日，就是规划结束之日”等众多的口头语，却又充分反映出旅游规划的落地性差这一规划机构面临的普遍性问题。就其原因，除了可能存在的规划需求方原本对规划的动机目的不纯、外部市场环境变化等客观因素外，旅游规划机构从业人员缺乏项目运营经验也占有重要的因素。此时，通过参与景区投资，建立自己的项目后期运营管理“根据地”和“实践地”，让规划机构从业人员在工作过程中，进入“根据地”学习并参与项目后期的运营管理，积累相关经验，反过来指导项目前期的规划或策划，将在一定程度上有效缓解规划不落地的问题，同时也将提高旅游规划的落地性和旅游规划机构的生存能力。

（二）市场竟争激烈，单一的规划业务受冲击较大随着近两年经济下行压力的加大和当前旅游投资热的兴起，作为旅游规划机构的主打业务——旅游规划策划，正受到前所未有的冲击与竟争。一方面，大量原有旅游规划机构高管纷纷跳出来创业，带着原有成熟的技术与团队，成立新的旅游规划公司。另一方面，传统非旅游规划行业公司如建筑设计公司、房地产开发公司、旅游设备供应商等为打通其参与的旅游项目产业链，也不断成立旅游部门，开展旅游规划业务。越来越多的公司不断进入旅游规划行业，导致规划项目年成交量越来越少，单位成交金额也不断降低，无疑给以规划为主营业务的旅游规划机构造成巨大的压力，旅游规划机构从单一的前期规划设计业务不断向后期的投资、运营等产业链延伸成为必然的战略选择。

（三）稳定性不足，景区托管能走多远所谓景区托管，简单来说就是对旅游景区进行委托管理。根据笔者调查统计发现，如成都铭智等多家知名的旅游规划机构，都已或早或晚开展了景区托管业务。然而，不可否认的是，目前国内景区托管正处于发展探索阶段，整个托管体系还不是很完善，景区托管的稳定性不足。一方面，景区托管作为一种“保姆式”的服务提供，当景区一般在通过两三年左右的托管后，基本已经形成了完善的产品体系，并逐步培养了一批专业化的管理队伍，景区继续托管的效果已经不明显，双方通常会解约并结束托管关系，加之景区托管业务相对旅游规划业务而言数量较少，容易给开展景区托管业务的旅游规划机构带来托管业务和托管人员的不稳定性。另一方面，在景区托管过程中，合作双方在经营理念、目的诉求、管理执行等方面的差异，或受行政等因素的干扰，不可避免的会出现分歧，甚至可能造成在经过短短的合作“蜜月期”后双方就解约，从近几年国内景区托管情况来看，已经出现好几个在较短的时间内就终止双方合作的案例。

二、景区投资的主要模式相比原有的旅游规划策划业务，旅游规划机构参与景区投资属于一种重资产运作，这是一种新的尝试，对其自身而言也不一个不小的考验，通常而言，其参与景区投资方式主要有以下三种模式。

（一）战略合作旅游规划机构通过与第三方景区投资机构的紧密合作，并形成战略合伙关系，利用自身规划、运营等方面的优势和特长，间接参与着景区项目的投资。

（二）共同开发旅游规划机构通过与景区管理方或地方政府的合作，共同出资成立旅游景区运营管理机构，来投资开发、运营管理景区项目。

（三）独立投资旅游规划机构可以通过现金投入、规划策划费用折算等多种方式，独资参与景区的投资，或参与景区二次消费项目的投资建设，如投资建设景区内滑道、漂流、纪念品开发等项目。面对旅游规划机构不断加强对景区投资的现状，我们必须清醒的意识到：从长远来看，旅游规划机构依托自身的规划优势，加强与资本市场的对接，围绕规划、投资和运营等几大体系，整合旅游产业链，将进一步促进旅游景区的有序开发；但从现实来看，景区投资对于旅游规划机构而言，也非想像的那么一帆风顺，毕竟这种重资产的运作，也不是每个人都能玩转的游戏，否则，也不会出现全国众多景区亏损的局面。倘若以后真出现由旅游规划机构自行规划、投资、运营的景区运作不成功，无疑将是对旅游规划行业最大的讽刺。总而言之，对旅游规划机构而言，参与景区投资既是机遇，也是挑战，其效果如何？让我们共同期待。