农业网络营销怎么做

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农业网络营销怎么做

在电子商务迅猛发展的这个时代，绝大多数的农业企业都想在网络上开展营销业务。不过，很多企业不仅因为技术实现、网络营销管理等问题犯难，更因为跟本找不到与竞争对手产品和服务的差别。譬如说苗木，江苏的和山东的比起来，业务模式、产品和服务几乎一模一样，规模都差不多，就连这些企业老板的思维模式都没有太大区别，而且模仿性特别强。想要鹤立鸡群，不是那么简单。

想在网络营销中突出你的企业，想要在电子商务中寻找卖点，仔细思考一下几个问题，总能发现你所需要的：

1.突出功能性卖点

2.突出技术性卖点

老百姓是最实在的，一点技术含量都没有的东西是卖不上好价钱的。而且高新技术意味着高度品质和体验度。譬如组培脱毒技术的应用，可以很好的控制姜瘟的发病，不光提高生姜品质，而且省工省时。

3.突出概念性卖点

新的概念往往是和新技术、高品质相伴而生的，同时也给人一种可信赖、新鲜的感觉。比如现在炒作很火爆的有机农产品，其实和我们使用化肥农药之前的原始农业没有太大区别，只不过在生产上更注重生物应用和品质产量而已。整个中国上溯一百年之前，都是吃的有机食品。

4.突出公益性卖点

网络营销中公益性卖点，就是要求企业要有社会意识和责任感，投身公益活动的同时把企业或企业的产品与公益活动宣传有机地结合起来，就能起到事半功倍的效果，例如：“每喝一瓶农夫山泉，就可以为奥运捐出一份钱”。

只要把这四点做足了，相信你的企业在做电子商务的时候就不愁找不到自己的卖点了。

如何量化农产网络营销

朋友们如果资金有限，显然不宜选择那种大撒网式的网络营销方式，而应深耕细作，合理考虑资金，选择对自己最适合的网络营销手段。竞价排名、关键词广告、社区营销、博客营销等仅仅是使用营销工具的不同，但营销的本质没有发生变化，即都是为了提高产品的知名度，拉住潜在顾客。很多大农产品企业或公司，喜欢那种大撒网式的，而没有针对具体的客户细分市场，四处发帖子、邮件、短信和供求信息。这不能说没有一点效果，但最多是事倍功半。很多时候信息发布了不少，网站排名好像也不错，但是营销效果不理想。而我们如果是小本经营，就得考虑手段做到事半功倍。其实网络营销，首先要考虑好潜在顾客群，因为任何产品都有一定的消费群，比如化妆品、衣服、日用品等。

从理论上来说，农产品的消费者可以是全世界的所有人，但肯定不是全世界的人都来买你的东西。打个比方，你在南昌卖西瓜，别说美国人，就是国内的北京、西安等地都不可能买你的西瓜；当然，如果是西瓜批发商到你这里大量进购又另当别论。而如果你卖干木耳，美国人想买还真的可以；但他很可能不会看到你的信息。网络虽然无国界，但是客户是有国界的。再如你卖木瓜，可能一些年轻女士爱吃，因为可以丰乳，而男士吃的就少。所以，网络营销首先需要考虑好潜在的顾客群，而后了解他们的网络行为，制定一定策略，进行合理营销，这样才能真正事半功倍。说到底，做营销，其核心仍然在对客户的把握上。网络营销应该从企业和产品的客户分析开始，了解客户，他们是谁？他们是如何选择、使用和淘汰我们所生产的相关产品和服务的？他们在哪里购买这些产品或者获得相关的信息？他们上网吗？他们经常出现在哪些网站的哪些地方？这样的问题还有很多，而每一个小问题最终都会根本上影响你的网络营销价值。

只有对客户进行细分，对市场进行细分，我们才能有效地确定市场、确定用户，然后用确定的方式表达用户的诉求，从而达到营销的目的。有些朋友喜欢大量发帖，并大量发送重复的信息，这不是不可以，但大量发帖虽然不要钱，却要消耗大量体力和时间，影响你其他方面的进展。并且没有针对具体市场、具体客户，没有结合客户具体的需求，效果必然不佳，甚至毫无效果。如果有可能，尽量找一些专业方面的人士来帮你出谋划策，这些人可以是临时雇用的，也可以是你的长期员工。

怎样做农产品的网络营销

1、政府主导，推动农产品电子商务发展。各级政府应发挥主导作用，扶持、规范和引导如田贸e通之类的农产品电子商务发展。一是要加大财政投入，整合现有信息基础设施资源，构建覆盖乡村的多级农业信息网络。二是各级政府要出台鼓励优惠政策，大力推进农产品网上交易市场建设，不断引导农业龙头企业和广大农户开展电子商务，对开展电子商务的农业企业和农户适当予以奖励。

要积极开发本地特色农产品开展网上交易，逐步实现多品种、全覆盖，重点推进本地农业企业流通业态改造。三是要建立健全农业信息法律法规和农业电子商务政策，以保证网络环境安全。四是要加强市场监管，打破部门和地区分割，加强区域合作，建立有利于农产品网上交易发展的市场环境，使农产品电子商务健康有序发展。

2、加强农业电子商务基础技术设施建设。

一是要加强网站建设和维护工作。组织建立健全大型的综合性农村信息化网站及乡镇一级的电子商务网站，建立行业或综合性的农产品专业网站，积极扶持和鼓励农业生产企业加快信息化建设，推进信息服务网络向产业化龙头企业、农产品批发市场、中介组织及农户延伸，积极引导农民和涉农企业多层次、多渠道地参与电子商务。同时要通过降低上网费用，刺激农户网上消费。

二是要开发和整合信息资源，建立跨部门、跨行业、跨地区的信息管理和协作机制，开辟稳定的信息交流通道，实现涉农数据的兼容和共享；加快构建农产品市场预警和监管系统，规范市场行为，提高信息服务的质量和水平。

3、加快农产品品牌化建设。从市场前景分析，农产品销售正在迎来消费热潮，但目前农产品网络营销发展现状普遍存在缺乏品牌意识、信息封闭、资源散乱等问题，所以加快培育有一定规模的企业通过品牌营销至关重要。

要强化农户和涉农企业的品牌意识，借助品牌经营，做大特色，通过资源整合，向农户主动收购散货，让一些有加工能力的企业进行深加工，统一包装，发展“农户+网店+公司”的模式。

4、大力推进农产品的标准化进程。产品的标准化直接影响农产品信息的正确传递与否，进而影响农产品的流通速度和交易。要发挥政府部门的组织和引导作用，联合行业协会、研究机构、物流企业，加大对农产品技术标准、计量标准、作业和服务标准、成本计算标准的研究，制定国家和行业标准，严格按照标准从事生产经营活动。

对生产过程的标准化控制，尤其是无公害农产品的生产，一定要严格控制在国家的监测指标之下，严格遵照国家有关农产品加工的标准进行加工、流转。

5、培养现代农民和农产品电子商务人才。培养掌握现代农业知识、商务知识和网络技术的现代农民，是农产品电子商务得以推广的前提。一是要对农民进行信息技术和电子商务培训。

二是加强对农产品电子商务人才的培养，加快农民经纪人队伍建设，提高农村信息人员素质。强化各级农业信息管理和服务人员的培训，提高他们组织开展农业信息体系建设的能力和自身的服务水平，改善农产品电子商务应用的社会基础。

6、加强农产品物流体系建设。鲜活农产品的保鲜存活时间，决定了农产品的流通半径有一定限度。