怎么样说服一个人对象

[评析一份充满说服力的请示佳作]**县邮政局关于增设中兴街邮政营业所的请示 **省邮政管理局：为合理组织网点，扩大邮政服务，我局拟在中兴街设立邮政营业所一处。  中兴街地处我县西郊，驻街机关、工厂、学校较...+阅读

怎么样说服一个人对象

首先你必须要有诚意，这点很重要！其次你对你要说服的内容必须要清楚，如果连自己都不能自圆其说，怎么能奢望他人信服呢！在此基础上，你对你说要表达的东西，在说服前必须要思路理顺，必须要简明扼要（现代快节奏的社会，很少有人会喜欢听拉拉扯扯一堆东西），把重要的东西放在前面说。再次，你必须对你要说服的人的情况有一个基本了解，比如脾气，性格，爱好等，尽量在言谈中规避对方厌恶或者排斥的东西或事情。如果对方是个直性子的人，那么不妨单刀直入；如果对方对你的戒心比较重或者你要谈的东西比较敏感，不妨委婉一点，迂回前进比较好。至于如何交谈，主要靠每个人自身的历练，不是这边几句话一交代就什么都可以解决的。瞅着咱这么辛苦打字，问友是不是打算给我个五星级奖赏呀？呵呵......

如何说服别人

第一步：满足人们的个人需要

1.使人们感觉到像是赢家。千万不要把问题变成你输我赢的较量。从长远来看，你会输掉每次意志较量。

2.不要低估人们对安全、可预知性和低风险的需要。尽量使你的建议没有风险。

3.记住：你试图说服的人们是很在乎别人的看法的。如果你要求的东西得不到他人的认同，你是不可能为所欲为的。

4..使自己学会多考虑和多谈论人们的个人需要，少考虑和少谈论他们的形势需要。

5..让其他人先说。始终从提问和听--真正地倾听--开始。在你试图说服人们之前，你必须弄清楚人们的个人需要和你的建议可能如何满足这些需要。

6..当人们临近作出决定的时候，准备对付他们的5种购买担心：

＂但是我要放弃的选择对象怎么样呢？＂

＂如果同意了你的意见，我会犯错吗？＂

＂我将如何向其他人解释我的决定呢？＂

＂我将会是这笔交易的输家吗？＂

＂我为此花的钱会太多吗？＂

7.＂与人为善＂--与人为善地买，与人为善地打交道，与人为善地做生意和与人为善地生活。

8.同人们的自然购买过程保持共振。谈论他们愿意听的东西。

第二步：取得信任

9..成为有知识的人。了解你要谈论的东西，做好准备工作，掌握和证明你的知识。如果你没有成为一个专家，就和专家合作。

10..诚信。恪守诚实、公平和积极。

11..把他人的个人需要放在首位，然后，再把你的需要和他们的需要结合起来。

12..不要过分为肢体语言、招人喜欢、保持和他人的相似性或者给人留下深刻的第一印象操心。如果你是有知识、守信用和把他人利益放在首位的人，只要保持自我就行了。

13.使你的穿着方式和他人的穿着方式相结合，但是始终使你的穿着方式和你要传达的信息保持一致。

第三步：说服性交流

14.根据人们的兴趣和需要，而不是根据你的兴趣和需要同他们谈话。

15.在你说话之前吸引住人们的注意力。

16.用一种简洁、明确、有特色和中肯的方法对自己进行定位。始终使行动和你的个人定位保持一致。

17.告之不等于推销。搜集证据和证人，并把它们溶入能证明你主张的可信的正面事迹中去。

18.要说服不认识你的人，或者要推销新的想法，就让你的说服对象试一下车。

19.无论和谁打交道，始终信守你的诺言，做你承诺的事情，以及使他们乐于让你为所欲为。

20.了解你竞争对手。如果可能的话，就正面对付他们的论据。如果你不了解你的竞争对手，就完全忽略他们。

21.帮助人们弄明白和同意你的意见，利用定位陈述来介绍每一个新观点。

这21条文雅说服的习惯将帮助你把三步计划付诸实践。如果你必须推销你自己、你的想法和你的服务以及实现你的潜能，那就请实践和体验一下三步计划。你将会进行更有效地交流，从而得以在日常生活中为所欲为。你将赢得你所关心的人的支持和好感，并且无须在你的原则上做工出妥协或者做你不喜欢做的事情。所以，那是一件好事。

你用什么方法说服别人

说服他人第一原则：从称赞与真诚的欣赏开始 ※人性的弱点之三十：直接批评他人批评是我们常用的一种手段，但我们有些人批评起来简直让他人无地自容，下不了台阶。其实，这种批评方式不但无法达到让他人改正错误的目的，而且有碍于你的人际关系。既然如此，为何还要使用这种“残酷”的手段呢？在生活和工作中，我们不可能没有批评，但要学会巧妙地批评，让他人既意识到自己的错误，并尽快改正，同时也理解你善意批评的意图，使他内心里对你心存感激。或者批评之前先总结一下他人的优点，然后再慢慢引入缺点。在他人尝到苦味之前，先让他吃点甜味，可能会好受点。说服他人第二原则：间接地指出他人的错误 ※人性的弱点之三十一：喜欢责怪他人有些人很喜欢指责他人，一旦出现问题，他们首先想到就是如何将责任推卸于人；还有些人，他们本来自己在某方面做得并不太好，却非要拼命去批评人家。

这种批评怎么会以理服人呢？所以，当我们批评他人时，先想想自己：“我做得怎么样？是否应该完全罪怪他人？”这样你也许会完全改变自己的想法和行为，并与他人保持一种良好的人际关系。说服他人第三原则：在指责别人之前，先想想自己的错误 ※人性的弱点之三十二：拼命指使他人从内心来讲，我们每个人都喜欢指挥他人而不是听命于人，但出于工作的安排，我们非得有人去命令他人，也有人要听命于别人。问题是有些人的命令提得让人难以听下去，就别说内心接受了。一般来讲，当我们安排他人时，最好多一些疑问句而非祈使句，让对方感到你既是在征求他的意见，同时也知道你是在安排他去做某事，并且最好一定完成。作为下属，他们当然喜欢这种好善而充满柔性的命令了。

说服他人第四原则：以提问的方式来代替命令 ※人性的弱点之三十三：不给他人面子俗话说：人有脸，树有皮。此话道出了人性的一大特点：爱面子。可是我们不能只爱自己的面子，而不给他人面子。每个人都有一道最后的心理防线，一旦我们不给他人退路，不让他人走下台阶，他只好使出最后的一招----自卫。因此，当我们遇事待人时，应谨记一条原则：别让人下不了台阶。说服他人第五原则：保全他人面子 ※人性的弱点之三十四：从不鼓励他人正如我们每一个人都爱自己的面子一样，我们也都喜欢得到他人的赞许。因此，当你与人交往时，不要忘记一个原则：称赞他人最微小的进步，称赞他人的每一个进步。这是激励他人，同时也是为自己赢得良好的人员的通路。

说服他人第六原则：称赞他人的每一个进步，即使十分微小，要“诚于嘉许，宽于称道” ※人性的弱点之三十五：不会给人“戴高帽” 从孩子的天性，我们可以发现一点：当我们有时称赞夸奖他们时，他们是何等高兴满足。其实，他们并不一定具有我们所称赞的优点，而只是我们期望他们做到这点而已。这就是典型的“戴高帽”之例。不管大人还是小孩，都喜欢别人给自己一个美名，如果他们没有做到这一点，内心里也会朝此目标努力，因为他们知道这样就可以得到一个美名，获得他人的赞许。说服他人第七原则：给人一个美名，并使之努力保全 ※人性的弱点之三十六：不使他人乐于行事我们每个人都有请人帮忙做事的时候，但问题是有的人只要想人家提出请求，就会得到他人满心欢喜的应答，并且乐意为其做事；而有的人要求还未说完，就有人闻而远之，即使做了，也并非心甘情愿。

当他人不大愿意为你效劳时，你大可不必勉强，甚至威逼他人，这样不仅达不到做事的效果，也影响了人际关系的发展。说服他人第八原则：给他人授予一种权威，使对方乐于做你所建议的事

如何巧妙的说服和影响别人

我们都“能说话”，但不一定“会说话”

“能说话”，也就是你能表达你的意思而已；

“会说话”，是说，你能在不同的场合对不同的人，用最适当最有效的方式去表达。

“会说话”，是说，你能用恰当的语言打动你想沟通的对象。

“会说话”有几个下个标准：

言之有物——有知识、有思想、有内容；这是根本。

言之有序——有逻辑性；

言之有理——有道理；

言之有礼——有礼节；

言之有文——有文采；

言之有情——有情感；

言之有趣——有幽默。幽默是语言的一种境界。

当然了，“会说话”≠“能说会道”。

古人云：口者，心之门户也。“会说话”，反映的是你内心的东西。

现在，让我们开始重新思考、重新发现：

从小孩子开始到大人，无论在学习、游戏、工作中，不爱说话、不会说话的人都被爱说话、会说话的领导；

人才不一定会说话，但是会说话的人一定是人才；

会说话的背后是一个人的思想、思维、逻辑、知识、智慧、聪明、自信；

有口才，不一定能成功；没有口才，肯定不能成功！

而且，很多中国人在热衷于学习英语的时候，他们还不会说中国话；

我们还发现……

从现在开始思考：我会说话吗？马上行动！让自己“会说话”！

1. 如何巧妙地说服别人

当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。当你以另一种方式说有利于自己的事情时，却可以大大消除这种怀疑。对于你来说，那种更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。

举例：如果有人问你，这种产品是否耐用，你可以这样回答他：“我的邻居已经用了4年了，仍然好好的。”

事实上，是你的邻居为你有效地回答了这个问题，尽管你的邻居并不在旁边。

举例：如果你正在申请一个职位，未来的老板正犹豫你能否胜任这个工作，你可以谈一谈你以前的老板对你的工作是多么满意。

举例：如果你正在说服一个人租用你的住宅，而他对周围环境是否安静表示担心，你可以提及上一位租户对安静的环境大加赞赏。

在所有这些例子里，你不必回答问题。你的邻居，你过去的老板，你过去的租户会为你回答问题。跟你谈话的人将会得到比你直接回答更加深刻的印象。这是一种奇怪的现象，人们通常很少怀疑你间接描述的真实性。然而，当你直接说出来时，他们就会深表怀疑。因此，要通过第三者的嘴去讲话。引述别人，运用成功的故事，引用事实和统计数据。

2. 如何巧妙地影响别人

促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的原因（即他们想要什么）。当你知道什么会使他们感动时，你就知道该怎样去感动他们。每一个人都是独特的，我们的喜好不同，我们对事物有不同的看法。千万别误认为，你喜欢什么别人也喜欢什么，你追求什么别人也追求什么。寻找他们所喜欢、他们所追求的东西。和别人说他们想听的东西，他们就会感动。你只需简单地向他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。这是个影响他人的巨大诀窍。这意味着用你的话去击中目标。当然，你必须知道目标在哪里。

把这一原则运用于实际生活中。假设你是一个老板，正想寻找一位工程师为你工作。你知道，已有几家公司想聘请他了。运用以上原则：“了解人们所想”，你首先应该判断这位工程师所渴望的职位和公司，并竭力地吸引他。如果你发现他需要一个较高职位，你就应向他表示你能为他提供一个高职位。如果他寻求安定，那么就跟他讲安定；如果他注重进一步深造，就跟他讲这个话题。归根结底，你应发现别人所想，然后告诉他们按你的意愿去做便可达到目的。

从相反的一面来运用这一原则——假设你正在申请一份自己非常渴望的工作，你首先应了解做这项工作所需的能力、责任和义务，以便于向他们表示你可以胜任。如果他们需要一个用电话联络客户的人，你就必须表示你能够用电话联络客户。当你知道了他们需要什么，便可以说他们想听的话了。

“了解人们所想”的方法是：多询问，多观察，多聆听，再加上自己的不懈努力。