房地产营销的几个要素是什么

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房地产营销的几个要素是什么？

房地产营销的几个要素是：

1、楼盘：作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。

2、售楼人员：要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。

3、客户：售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。

4、推销自己：房地产销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店。

扩展资料：

房地产营销种类：

1、投资营销

房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT分析，归纳总结出房地产价值。

模拟出最有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。

2、定位营销

营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。

细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后，或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差，所以进行必要的定性分析是相当关键的。

参考资料来源：搜狗百科-房地产营销

房地产营销策略研究参考文献需要是最近几年的。。

展开全部[1]王艳梅；宏观调控背景下房地产企业营销策略创新[J].商业时代，2010,No.497(22):121-122. 摘要：面对各地持续上升的房价和舆论的压力，中央近期连打房地产市场调控＂组合拳＂开始了新一轮楼市调控。对于房地产开发企业来讲，目前的宏观调控形势和市场竞争环境已经相当严峻，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，创新房地产营销策略，使企业在激烈的市场竞争中立足。 [2]赵瑾；浅析我国中小房地产企业品牌价格评价及品牌营销策略[J].中国外资，2011,No.254(23):60+62. 摘要：近20年以来，我国房地产开发企业多是采用粗放型的发展方式，特别是一些中小房地产企业，更是只重视短期利益，品牌意识淡薄。而2010年以来，国家政策面不断加大房地产市场的调控力度，房地产开发企业纷纷进入了＂冬季＂，如何在政策面趋紧的背景下，中小房地产企业如何实现快速可持续的发展，这将是我国中小房地产商未来几年需要面对的问题。

本文对我国中小房地产企业的品牌价格评价及相关营销策略进行深入研究，希望本文的研究可以为我国房地市场健康、快速的发展做出贡献。 [3]戴春山；基于顾客满意的房地产体验营销策略探讨[J].商业时代，2011,No.545(34):35-36. 摘要：顾客满意是顾客在消费后感受到满足的一种心理体验。房地产的体验营销是将消费者购房的全过程体验作为整体，站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联等角度，重新设计房地产项目，为消费者创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验，从而促进项目的销售。为此，房地产商要对房地产体验营销策略进行精心策划，为客户创造全方位的体验。通过房地产体验营销来打动购房者，引起情感上的共鸣，提高消费者的满意度，从而达到迅速销售的目的。

[4]孟德胜；浅谈房地产营销策略及创新[J].内蒙古科技与经济，2011,No.247(21):30-31. 摘要：对房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述，并提出了具体营销策略，即：在整个销售过程中贯穿以人为本的原则，让房地产的开发销售真正建立在市场的需求、消费者的需求之上，只有这样，才能创出品牌，在竞争中立于不败之地。 [5]徐瑞琳；我国房地产营销策略分析[J].企业导报，2011,No.202(18):108-109. 摘要：随着我国房地产业不断高速发展，我国房地产市场已出现由卖方市场向买方市场过度的趋势。面对市场变化，如何迎合消费者的口味，吸引更多消费者成为各房地产企业在激烈的市场竞争中亟需解决的问题。因此，房地产商不得不研究市场规律，重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，以满足消费者需求为目的制定营销策略。

[6]李德云；房地产六大营销策略探讨[J].现代营销（学苑版），2011,No.83(11):75. 摘要：市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。在新形势下，随着市场的成熟，制度的健全以及长期发展过程中积累的一些问题，我国的房地产营销策略遭遇了有力的挑战，房地产营销策略的发展说明，为了赢得市场竞争，需要进行营销策略的创新。 [7]田硕；杨舜宇；刘鹏；女性消费心理与房地产营销策略研究[J].中国商贸，2010,No.487(26):23-24. 摘要：在我国，女性消费心理随着社会的发展而发生了重大变化，呈现了新的特征。同时，女性消费者已经成为市场中的主角，在购买活动中起着特殊作用。她们不仅掌管了城市家庭日常支出的话语权，甚至超越男性成为房屋、汽车等家庭大额消费支出的主导者。

因此，研究女性消费心理特征对于房地产企业有着重大意义。本文就女性消费心理与房地产营销策略谈谈自己的看法。 [8]戴庆春；卢毅；基于顾客价值的房地产营销策略研究[J].重庆科技学院学报（社会科学版），2010,No.138(23):101-103. 摘要：根据菲利普·科特勒的顾客让渡价值理论，结合我国房地产产品的特点，分析了房地产顾客价值的构成。认为在市场竞争日趋激烈的形势下，房地产企业需要努力提升＂顾客让渡价值＂。就企业如何实现＂顾客让渡价值＂最大化提出了建议。 [9]崔银香；关于我国当前房地产企业市场营销策略的讨论[J].经营管理者，2010,(23):132. 摘要：本文分析了当前我国房地产企业在市场营销中存在的问题，总结了新形势下房地产市场营销所面对的市场环境特征，并据此提出了房地产企业加强市场营销的对策措施。

[10]于晓菲；刘章美；“后危机时代”房地产新政对消费者行为的影响分析——兼论房地产企业营销策略调整[J].特区经济，2011,No.265(02):292-293. 摘要：2009年第四季度，中国经济企稳回升，步入＂后危机时代＂。房地产行业在我国经济回暖过程中功不可没。但投机需求抬头引致过高房价引发了去年4月份房地产新政的出台。本文旨在立足新形势，通过对消费者构成变化及其行为特点的透彻分析，提出新形势下房地产企业的营销策略调整方向，为房地产企业持续发展提供动力。 [11]王瑞玲；宋春叶；房地产项目营销策略研究——以重庆某房地产项目为例[J].重庆科技学院学报（社会科学版），2011,No.140(01):95-97. 摘要：房地产营销策划对房地产项目的销售起导向作用，要结合所在楼盘，进行市场分析，制定营...