房地产销售入门应该先做些什么

[品质工程师应该做些什么？]品质工程师定义是“为了提供足够的信任表明实体能够满足品质要求，而在品质管理体系中实施并根据需要进行证实的全部有计划和有系统的活动”。有些推行质量管理体系的组织会设...+阅读

房地产销售入门应该先做些什么

了解当下阶段房地产市场政策，并随时关注更新政策信息

了解银行贷款政策、利率，熟知购房资格要求、贷款资格要求、贷款额度条件等；

熟知本项目所在区域情况，包括整体区域规划，道路情况，交通情况，医疗、学校、商业配套情况，公园、生态景观配套情况等；他们的距离，规划情况、呈现情况、消费情况等；

熟知本项目规划，包括产品设计理念，规划打造理念，产品分布，动线分布，具体的数据，（比如占地多少亩？建筑面积多少方？户型面积区间是多大？容积率多少？梯户比多少？停车位多少个？人流动线怎么走？车流动线怎么走？等等）招商情况，后期运营方情况等等；

熟知项目所在区域市场竞品情况，和自己项目产品差不多的其他项目，他们的价格是多少？他们的优势是什么？他们的劣势是什么？有没有什么缺陷？他们的产品销售的情况？剩余的房源情况等等

其实这些都是比较初级的东西，像真正接触客户了，就会有谈判技巧、逼单技巧、杀客技巧等等；

这是住宅产品置业顾问上岗的一些基本要求；商业地产的置业顾问对金融、产业、运营、投资回报等方面也会有比较高的要求。

做一名好的置业顾问首先你的知识面和信息量一定要大，客户千奇百怪，什么问题都会出现，你需要把客户的疑问和问题解决了，才有可能成交。

房地产行业涵盖的内容太广，以上仅为归纳的部分内容，望采纳；

如何做好房产销售您好我是一名09年毕业的大专生学的法律现在爱

房地产是一个永远不会落伍的行业，因为中国人这么多都需要居住，要住就需要房子，要买房子就肯定需要房地产，有了房地产肯定就需要相关的所有职业，就包括售楼小姐！其实房地产的销售和汽车的销售很相似，但是和日用百货产品的销售不一样，不是你想去找谁销售就可以销售的，需要有一定的需求的人你才可以对他进行销售！而你也并不知道这些意象顾客到底在哪里！所以你首先要做的就是先做好自己！不要放过每一个来看房的顾客，用你的微笑、你的态度、你的专业、你的热心去感动每一个人，留下他们的联系方式！因为房子和车子一样不是说买就能买的东西，需要一个过程！所以一定要注意意象顾客的跟进！先慢慢做好这些基本的，有了成绩！自然你会得心应手！

正在还贷的房子能出售吗应该怎么办理我刚买的房子正在还贷中

需要先还清贷款之后方可过户。因为正在还贷中的房子，房产证还在银行抵押中。需要先解除抵押才可以过户。所以首先要还完贷款才行请看这则新闻按揭还贷中的房屋是否可以出售 2008-10-29 08:44 广州日报近期，谭先生在地产中介的介绍下，买下了一套复式的二手房，并与业主及中介公司签订了三方合同，支付了佣金以及3万元定金。可是后来，原业主却以房屋正在按揭还贷中，不可以出售为由，不愿意将房子卖给谭先生。究竟正在按揭还贷中的房子是否可以出售？记者采访了数位地产专业人士以及律师。否定方：按揭房产未涂销抵押不能出售自然地产总经理温子灵表示，按国家政策规定，没有完全产权证的房子是不能交易过户的。所以从法定意义上来说，按揭中的房子不可以出售的，因存在“他项权利”的抵押，此时虽有明确产权，但没有完全的处分权，所以要想出售按揭中的房子必须先还清贷款，注销抵押方可交易过户。

合富置业东莞分公司副总经理廖志坚表示，在东莞，银行或房管交易部门不同意产权人在不涂销抵押的情况下过户，也就是按揭的房子在未涂销抵押的情况下是不可以随意出售的。如果要出售的话，买卖双方在达成购买的意向后，产权人只有通过提前还清贷款，赎出《房地产证》后，到房管部门办理涂销抵押登记手续，然后再到房管局办理交易手续。如果产权人没有资金提前还贷，但又想进行房产交易，可委托给楼宇按揭代理公司办理。支持方：法律并未限制抵押物出售 21世纪珠江地产广安加盟店总经理祁智彬表示，国家并未禁止业主出售按揭中的房子。从法律角度讲，房屋的所有权人即业主对房屋享有占有、使用、收益、处分四项权能，处分权是所有权人专有的权利，按揭的房子只是在一定程度上限制了处分权。

法律上并未限制抵押物出售，但是作为买方来说，可能会考虑到这个因素而不买房屋。所以按揭中的房子完全可以出售。满堂红地产总经理曹国超表示，按揭中的房屋出售的最大问题就是房屋上设定了抵押。原则上，按揭房业主出售房屋须经银行同意，但若未经同意，也不影响抵押权，只要业主或买家还清所欠款项，使抵押权消失即可买卖，这一过程俗称“赎契”。 “赎契”完毕后，对于持《商品房买卖合同》的，通常要在交完税并办理一手证后才可以正常进行二手交易；而对持有《房地产权证》的，则在“赎契”后即可直接交易过户。按揭中的房屋怎样才能出售？记者咨询了东莞部分房管所，房管所的工作人员也表示，正在按揭中的房屋不可以出售。那么市面上这么多的房屋都处于按揭中，要想出售应如何解决呢？专业人士指出了三种方式： 1。

卖方有能力还贷的，先卖方还清贷款，注销抵押，然后再交易过户。 2。卖方没能力还贷的，而买方有能力的，可以协商让买方先还清贷款，然后再交易过户。这种方法对买方有一定的风险性，不过可以通过有诚信有资质的中介公司并要求卖方做公证委托等来消除风险。 3。买卖双方都没能力或不愿意还贷的，可以通过找第三方专门的担保公司，由担保公司还清贷款再交易过户，然后再还钱给担保公司，不过这需要一笔费用，大概是还贷款额的3%。律师说法广东凡立律师所东莞分所律师李广表示：按揭中的房屋进行交易对买方的风险比较大。首先该产权的权属未在房管局过户前，由于房价的变动很容易遇到卖方的违约。其次买方应当确认该产权没有瑕疵，也就是说该房屋没有被抵押、查封、扣押或者有没有第三人对该房屋权属提出异议，如果有以上情况的话，买方将无法获得该产权。

而对于卖方来说，主要风险在于对房款的收取方面。。